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品牌趣分享 | “紅?！毙袠I(yè)拓出“藍(lán)?！辟惖溃繃?guó)貨黑馬INTO YOU“唇泥”！

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以下文章來(lái)源于上海轉(zhuǎn)型發(fā)布， 作者胡珊毓 洛 克
——正文共2500字 ， 預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間 4分鐘
長(zhǎng)期以來(lái) ， 國(guó)內(nèi)的美妝市場(chǎng)大都被國(guó)外品牌占據(jù) ， 但隨著新社交媒體與直播帶貨的興起 ， 完美日記、花西子等國(guó)產(chǎn)品牌用一個(gè)爆款產(chǎn)品作為開(kāi)端 ， 通過(guò)KOL達(dá)人種草滲透 ， 形成了一套較為完美的線上營(yíng)銷(xiāo)方法 ， 一時(shí)間眾多國(guó)貨品牌紛紛利用線上打法崛起 ， 占據(jù)了國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)半邊天 。
INTO YOU（心幕與你）誕生于2019年的最后一天 ， 2020年4月首發(fā)的唇泥產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的唇妝品類(lèi) ， 這一爆款產(chǎn)品在2020年銷(xiāo)售額突破5700萬(wàn)元 ， INTO YOU品牌也成為彩妝賽道上一匹異軍突起的黑馬 ， 堪稱(chēng)新生彩妝品牌破圈范本 。

品牌趣分享 | “紅?！毙袠I(yè)拓出“藍(lán)海”賽道？國(guó)貨黑馬INTO YOU“唇泥”！
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一、厚積薄發(fā)從代運(yùn)營(yíng)走到自建品牌
INTO YOU品牌在如此短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌的從0到1 ， 除了爆款產(chǎn)品本身的強(qiáng)勁 ， 這一切自然也離不開(kāi)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)前期的儲(chǔ)備 。
INTO YOU品牌創(chuàng)始人文沖曾在阿里巴巴工作8年 ， 從一線客服起步 ， 參與了阿里內(nèi)部多個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目 ， 2015年辭職后還做過(guò)MCN相關(guān)工作 ， 接觸了一批網(wǎng)紅達(dá)人 。 隨著新社交媒體和直播帶貨的興起 ， 文沖發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅達(dá)人們都逐步轉(zhuǎn)向美妝領(lǐng)域 ， 電商出身的他敏銳地發(fā)現(xiàn)了美妝市場(chǎng)的機(jī)遇 。 2017年 ， 文沖創(chuàng)立了電商代運(yùn)營(yíng)公司麗知網(wǎng)絡(luò) ， 相繼代理多款海外小眾美妝品牌 ， 幫其打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng) ， 不少品牌實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額過(guò)億 。 與此同時(shí) ， 麗知網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始孵化自有的美妝類(lèi)達(dá)人 ， 不僅降低了種草成本 ， 還能擴(kuò)充銷(xiāo)售渠道 ， 此時(shí)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)小生態(tài)已形成閉環(huán) 。
萬(wàn)事俱備下 ， 為何不做一個(gè)自己的品牌呢？美妝行業(yè)可以大致分為護(hù)膚和彩妝兩大類(lèi) ， 其中護(hù)膚市場(chǎng)的迭代大多體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)上 ， 主要考驗(yàn)企業(yè)綜合技術(shù)研發(fā)實(shí)力；而彩妝市場(chǎng)迭代速度較快 ， 更考驗(yàn)品牌的用戶洞察能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力 ， 此外彩妝市場(chǎng)整體滲透率較低 ， 有較大的品牌增長(zhǎng)空間 。 基于麗知網(wǎng)絡(luò)的渠道資源和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) ， 選擇彩妝細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是切入美妝大類(lèi)的最佳入口 。
2019年 ， 文沖在為一個(gè)泰國(guó)小眾美妝品牌做代運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中 ， 結(jié)識(shí)了一位美妝圈的資深“玩色師” ， 這位設(shè)計(jì)師出身的“玩色師”為不少美妝品牌做過(guò)配色 ， 對(duì)顏色極其敏感 ， 兩人理念十分契合 ， 擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的文沖找到了專(zhuān)注研發(fā)的合伙人 。 2019年12月31日 ， INTO YOU正式面世 。

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二、成熟市場(chǎng)也有創(chuàng)新機(jī)會(huì) ， INTO YOU成為唇泥開(kāi)創(chuàng)者
依托麗知集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì) ， INTO YOU第一批彩妝產(chǎn)品很快銷(xiāo)售一空 ， 但要品牌真正被大眾所熟知 ， 還差一款出圈的拳頭產(chǎn)品 。 彼時(shí) ， 雖然疫情期間人們外出都佩戴口罩 ， 但文沖卻大膽判斷在市場(chǎng)情緒極度悲觀下 ， 唇妝這一垂直領(lǐng)域反而可能產(chǎn)生難得的機(jī)會(huì)點(diǎn) ， 因?yàn)閺漠?dāng)時(shí)的唇妝品類(lèi)來(lái)看 ， 唇膏/口紅屬于固體質(zhì)地不僅較難覆蓋唇紋 ， 也較難實(shí)現(xiàn)當(dāng)下流行的裸妝、霧面妝效；唇筆/唇線筆需要削筆后使用 ， 體驗(yàn)上不算便捷；唇彩/唇蜜/唇釉的粘膩感則飽受用戶詬病 。 所以 ， 即使是在成熟的唇妝市場(chǎng)上 ， 依舊存在大量產(chǎn)品迭代升級(jí)的空間 ， 而對(duì)這些用戶痛點(diǎn)的洞察促使INTO YOU創(chuàng)新出了“唇泥”產(chǎn)品 。
唇泥不是為了差異化而差異化 ， 而是真正在配方、工藝等各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)革新 。 相比于絲絨唇釉 ， 唇泥更加固態(tài) ， 初見(jiàn)是干泥巴質(zhì)地 ， 上嘴依舊有絲絨唇釉的順滑涂抹感 ， 同時(shí)實(shí)現(xiàn)不黏膩的啞光感 ， 讓用戶在使用中產(chǎn)生驚喜體驗(yàn) 。 在色彩上 ， 泥狀的色彩飽和度比普通質(zhì)地更高 ， 能夠?qū)崿F(xiàn)霧面妝風(fēng)潮下的極啞妝效......唇泥產(chǎn)品一經(jīng)推出便獲得了大量自來(lái)水及彩妝KOL的自主種草推薦 ， INTO YOU品牌也一炮而紅 ， 2020年?duì)I收已超過(guò)4億元 。 截止目前 ， INTO YOU天貓旗艦店粉絲數(shù)達(dá)到125萬(wàn) ， 天貓最新實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示：近30天水霧唇釉銷(xiāo)量超過(guò)30W、指尖唇釉月銷(xiāo)10W+、女主角唇泥月銷(xiāo)10W+ 。

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