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山西老板開賓館，“房間不要錢免費(fèi)住”，反倒月入49萬，玩的真

今天為大家?guī)淼陌咐牵簛碜陨轿鞯囊晃焕习彘_賓館 ， 他的賓館和別的賓館從外表看沒有特別之處 ， 但是他家的房間可以免費(fèi)入住不要錢 ， 而這個(gè)老板卻能月賺49萬 。 他的這個(gè)賺錢思路真的是讓很多同行都望塵莫及 。

山西老板開賓館，“房間不要錢免費(fèi)住”，反倒月入49萬，玩的真
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案例背景
今天案例的主人公是一位姓王的老板 ， 王老板很多年前就開了一家賓館 ， 并且他家的賓館還在一條比較繁華的街道旁 ， 附近也有小區(qū) ， 有學(xué)校 ， 當(dāng)時(shí)的規(guī)模還不小 。 那個(gè)時(shí)候如果想入住他家的賓館都要提前預(yù)訂房間 ， 不然去晚了都根本住不上 ， 那個(gè)時(shí)候也是生意非常的好 ， 所以王老板就有了想擴(kuò)張的想法 。 王老板的擴(kuò)張并不是像其他老板把賓館面積擴(kuò)大 ， 而是他選擇了開分店 ， 就是這幾年下來王老板開了四五家分店 。 但是沒成想除了最開始的那家賓館賺錢 ， 其他的幾家基本上都在虧本 。 王老板還計(jì)算了一下 ， 自己的這幾家賓館平均的入住率才只有不到30%左右 。 每一天要虧多少錢那就可想而知了 ， 王老板就覺得如果再這樣下去 。 別說給員工發(fā)工資了 ， 自己的那家本來賺錢的賓館也要保不住了 。 有一句話叫“只要思路不滑坡 ， 辦法總比困難多” 。 王老板后來經(jīng)過自己的仔細(xì)分析 ， 找到了自己的問題所在 。 后來他把自己的想法和一個(gè)做生意的老朋友說了一下 ， 兩個(gè)人秘密談了一個(gè)下午 。 結(jié)果王老板用了他們想到的方法 ， 短短不到20天的時(shí)間 ， 就讓賓館的入住率從百分之不到30提高到100% 。

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方案介紹
王老板推出的方案其實(shí)也很簡(jiǎn)單 。 王老板先是確定賓館的定位 ， 王老板之前一直沒有思考過這些事情 ， 就覺得反正賓館開在那里 ， 你要是想進(jìn)來住的話 ， 就會(huì)進(jìn)來 ， 從來不去思考 ， 什么樣的顧客會(huì)選擇入住自己的賓館 ， 其實(shí)做生意就是要找到屬于自己的顧客群體 。 有了定位就好下手 ， 王老板就推出了房間免費(fèi)入住不要錢的活動(dòng) 。 王老板當(dāng)時(shí)他們就在想賓館沒人入住怎么辦呢？要不就便宜一些打打折扣 ， 但是如果打折還沒有人來怎么辦 ， 那么就直接免費(fèi)入住吧 。 世界上還有什么比免費(fèi)更能夠吸引人的呢？
大家看到這里肯定會(huì)想 ， 這不是瞎胡鬧嗎？一個(gè)賓館本身就要靠入住費(fèi)用賺錢 ， 現(xiàn)在免費(fèi)給顧客入住 ， 那么這個(gè)錢還怎么賺呢？其實(shí)王老板之所以敢這么做 ， 那么證明他肯定有盈利的辦法 。

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盈利分析
王老板確定了賓館的定位 ， 他的賓館其實(shí)裝修既不是很豪華 ， 如果想要引來真正有錢的顧客 ， 自然是很不可能的事情 。 所以王老板的顧客基本上都是附近的大學(xué)生 ， 要么就是來玩的年輕人 ， 這類顧客有什么特點(diǎn)呢？就是有入住賓館的需求 ， 但是身上又沒有多少錢 ， 這個(gè)時(shí)候王老板就印了很多的免費(fèi)入住賓館的卡片 ， 去周圍的KTV ， 大學(xué)附近派發(fā) ， 還發(fā)給返程車的司機(jī) ， 讓他們給自己的顧客 ， 只要持有卡片的顧客 ， 入住酒店就可以免除一晚上的房錢 。 如果你是這樣的顧客 ， 你身上還沒有什么錢 ， 但是又需要去賓館入住一天 。 然后你又有幸收到了一張這樣的卡片 ， 試想一下你會(huì)不會(huì)去呢 ， 答案一定是肯定的 ， 除非是傻子才不會(huì)去 。
王老板為了確保自己不虧本 ， 他還告訴顧客 ， 只要把當(dāng)天的房錢進(jìn)行充值 ， 成為賓館的會(huì)員 ， 當(dāng)天所住住的房費(fèi)就可以直接免費(fèi)了 ， 其實(shí)滿打滿算就是給顧客打了一個(gè)5折 ， 雖然賺的少了 ， 但是卻吸引了很多的顧客有理由下次繼續(xù)入住王老板的賓館 。

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