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營銷技巧：不給對(duì)方壓力很重要，別讓對(duì)方感受到你的目的性太強(qiáng)

營銷技巧：不給對(duì)方壓力很重要 ， 別讓對(duì)方感受到你的目的性太強(qiáng)
我們身邊有很多做銷售的 ， 他們一直都很困惑 ， 他們說 ， 身邊不乏這樣的客戶 ， 你說的觀念 ， 他們都認(rèn)可 ， 雙方關(guān)系也都挺好的 ， 可一到了成交的環(huán)節(jié) ， 他們就會(huì)以“錢還沒到位 ， 等錢到位了 ， 就會(huì)買的” ， 對(duì)此 ， 他們束手無策 ， 為此來找我給他們支招 。
我簡單地對(duì)他們說 ， “資源比業(yè)績更重要 ， 不要給對(duì)方壓力” 。
對(duì)這句話 ， 朋友們很是不解 ， 他們認(rèn)為 ， 做銷售的 ， 業(yè)績?yōu)橥?， 離開了業(yè)績 ， 還怎么生存呢？
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聽完朋友的觀點(diǎn) ， 我笑著說 ， “墨菲定律 ， 有沒有聽過 ， 你越是想得到 ， 你越是得不到 。 你眼里只有你的業(yè)績 ， 你的提成 ， 你的傭金 ， 怎么可能想得到客戶的利益 ， 客戶的需求呢？真正高明的銷售 ， 是精準(zhǔn)地分析客戶的痛點(diǎn)問題 ， 挖掘出客戶的需求點(diǎn) ， 然后再對(duì)接產(chǎn)品 ， 以幫助別人解決問題的名義 ， 提供解決方案 ， 在幫助別人的同時(shí) ， 悄無聲息地實(shí)現(xiàn)銷售 。 ”
聽著我的分析 ， 朋友若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭 。
我接著說 ， “在見客戶的時(shí)候 ， 你一定要忘記自己是銷售員的身份 ， 完全是一個(gè)朋友的身份 ， 是完全能夠感同身受地理解對(duì)面的朋友 ， 真心實(shí)意地想幫助他解決面臨的問題 ， 并且讓對(duì)方感受到你的真誠 ， 感受到你的善意 。 ”
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不知道大家有沒有這樣的感覺 ， 當(dāng)你還沒有做銷售的時(shí)候 ， 約朋友吃飯 ， 跟朋友分享一個(gè)觀點(diǎn) ， 哪怕是推薦一個(gè)產(chǎn)品 ， 對(duì)方都是很認(rèn)可的 ， 也會(huì)很相信你所說的內(nèi)容 ， 可是一旦你開始做銷售了 ， 再跟以前的朋友推薦產(chǎn)品 ， 甚至約朋友吃飯 ， 都不是很容易的了 。 什么原因？就是因?yàn)榻巧兞?， 對(duì)方怕被你銷售 ， 怕被你套路 。
如果在一個(gè)友好的溝通環(huán)境中 ， 不給對(duì)方壓力 ， 甚至都沒有銷售的痕跡 ， 只是分享一個(gè)觀念 ， 一個(gè)使用心得而已 。 當(dāng)對(duì)方真的覺得自己確實(shí)需要 ， 那他自然會(huì)自己作決定 ， 是不是要買 ， 大家不要小看這個(gè)細(xì)節(jié) ， 一個(gè)是你要他買 ， 另一個(gè)是他自己覺得自己要買 ， 一個(gè)是“你要” ， 另一個(gè)是“他自己要” ， 一個(gè)主動(dòng) ， 一個(gè)被動(dòng) ， 結(jié)果是天壤之別 。
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即便是客戶當(dāng)時(shí)的條件不允許 ， 他們也會(huì)時(shí)刻放在心上 ， 而且更為重要的是 ， 他們會(huì)主動(dòng)幫你介紹 ， 要記住 ， 客戶說的一句話 ， 可能會(huì)抵得上你說的十句 。 這時(shí)候 ， 他的轉(zhuǎn)介紹是他自己心甘情愿的 ， 是他真的覺得好 ， 才會(huì)去做的 ， 而不是你要求他轉(zhuǎn)介紹的 ， 性質(zhì)完全是兩樣的 ， 這就是“資源比業(yè)績更重要”的真實(shí)內(nèi)涵 。
生活處處皆學(xué)問 ， 每天學(xué)習(xí)一點(diǎn) ， 積累一點(diǎn) ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走彎路 ， 希望我的資訊能夠幫到您 ， 謝謝您的關(guān)注！
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