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人體美容師需學(xué)的祛斑銷售話術(shù)和專業(yè)知識(shí)

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祛斑作為美容院必不可少的項(xiàng)目之一 ， 美容師要如何向顧客推銷祛斑項(xiàng)目和產(chǎn)品?只要有專業(yè)的祛斑銷售技巧和話術(shù) ， 就會(huì)事成功倍 ， 下面為大家?guī)砻廊輲熜鑼W(xué)的祛斑銷售話術(shù) 。
人體美容師需學(xué)的祛斑銷售話術(shù)和專業(yè)知識(shí)
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關(guān)于斑類問題解析的治療話術(shù)
1、黃褐斑的患者應(yīng)在食療上注意什么?
答：多吃富含維生素A、C、E的食物 ， 如：白菜、冬瓜、橙子、黃瓜、西紅柿;少食含人工色素的 ， 如：醬油、咸菜、腌制品 。
2、斑和痤瘡?fù)瑫r(shí)存在怎么治療?
答：先治痤瘡 ， 后治斑 。
3、臉上的斑與紅血絲同時(shí)存在 ， 怎么治療?
答：首先要了解祛斑及祛除紅血絲的機(jī)理 ， 祛斑需要活血 ， 藥性偏溫 ， 祛除紅血絲需要涼血散瘀 ， 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)先治斑再治紅血絲 ， 才能達(dá)到最佳效果 。
4、祛斑還有什么別的中醫(yī)輔助療法嗎?
答：有 ， 如：針灸、按摩、刮痧、拔罐、食療等等 。
關(guān)于祛斑的綜合問答
1、同樣的黃褐斑兩個(gè)人同時(shí)治療為什么效果不一樣?
答：個(gè)體的差異 ， 每個(gè)人的吸收情況不會(huì)是一樣的 ， 所以效果也不一樣 。
2、懷孕期間能做祛斑治療嗎?
答：最好生過小孩再做 ， 因?yàn)殪畎呔哂谢钛龉π?， 如：面膜、外用霜?jiǎng)├锩娑己谢钛某煞?， 對孕婦有一定的影響 。
3、為什么春季是長斑的旺季?
答：春季乃萬物復(fù)蘇 。 病邪生長之季 ， 人體免疫力下降 ， 各種皮膚問題隨之而來 ， 包括斑 。
4、你們這里治斑要個(gè)把月 ， 還要吃藥 ， 而別的地方最快七天就可以去斑?
答：七天祛斑也稱做換膚 ， 它是不符合皮膚生長規(guī)律的 ， 因人的皮膚生長周期是28天+(年齡-18) ， 七天祛斑只是強(qiáng)行剝脫 ， 對皮膚有害 ， 復(fù)發(fā)率高 。 中醫(yī)講“中醫(yī)調(diào)養(yǎng)需百日”而黃褐斑的形成也不是短期形成的 ， 治斑是需要一個(gè)過程的 ， 所以需要一段時(shí)間的調(diào)養(yǎng) 。
5、你們的產(chǎn)品太貴了?
答：我們的產(chǎn)品不便宜 ， 但同時(shí)物有所值 。 我們?yōu)榱舜_保產(chǎn)品的質(zhì)量 ， 確保效果 ， 所以成本高 ， 但可取得最好的效果 。
6、為什么斑到夏天會(huì)加重而冬天會(huì)淡?
答：人體與自然界息息相關(guān) ， 夏季屬陽 ， 萬物生長 ， 生發(fā) ， 人體各個(gè)部分機(jī)能活動(dòng)旺盛 ， 包括正常的和非正常的 ， 當(dāng)然包括致病因素 ， 而夏季紫外線照射強(qiáng)是黃褐斑的誘發(fā)因素 ， 所以夏季斑較往常重 。 冬季屬陰 ， 主藏 ， 人體機(jī)能活動(dòng)內(nèi)斂 ， 致斑因素較往?；顒?dòng)低下 ， 此時(shí)外界紫外線照射也相對較弱 ， 故斑淡 。 夏季地球離赤道近 ， 紫外線幅射增強(qiáng) ， 氧化色斑 。
7、我做祛斑過程中 ， 斑倒比以前范圍大了明顯了 ， 怎么回事?
答：恭喜您 ， 這是好轉(zhuǎn)的反映 。 因?yàn)榘呤茄鲆鸬?， 治斑的根本原則就是活血化瘀 ， 斑擴(kuò)大了就是淤血散開了 ， 是好的現(xiàn)象 ， 繼續(xù)堅(jiān)持治療斑即可攻克 。
8、 扒皮二次斑能治愈嗎?
答：扒皮二次斑也就是換膚后反彈上來的斑 ， 這種斑相對難治 ， 因?yàn)樵谀鰮Q膚時(shí)皮膚受到損傷 ， 恢復(fù)較慢 ， 所以再次治療時(shí)所需時(shí)間較長 。
9、家居產(chǎn)品使用量大些、次數(shù)多些效果會(huì)不會(huì)更好?
答：家居產(chǎn)品是中藥濃縮精華 ， 藥量過大易導(dǎo)致皮膚吸收障礙引起紅、腫、脫皮或局部皮膚發(fā)黑等 ， 應(yīng)按要求按時(shí)按量使用 。
10、我如果不配合外用產(chǎn)品 ， 斑能治愈嗎?
答：不能達(dá)到預(yù)期效果 ， 因?yàn)槠つw不能保證治療期間的內(nèi)外環(huán)境的營養(yǎng)充足 ， 代謝正常 ， 所以一定要用 。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀