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營銷技巧：你去見客戶時所講的內(nèi)容要跟對方有關(guān)聯(lián)才行

【營銷技巧：你去見客戶時所講的內(nèi)容要跟對方有關(guān)聯(lián)才行】營銷技巧：你去見客戶時所講的內(nèi)容要跟對方有關(guān)聯(lián)才行
在日常工作中 ， 經(jīng)常會見到有銷售員這樣 ， 他們見到客戶 ， 就跟客戶介紹 ， 自己所在的公司有多牛 ， 什么行業(yè)龍頭老大啦 ， 利潤最高啦 ， 業(yè)績最好啦 ， 在某個頂級寫字樓辦公啦等等 ， 他的目的就是想告訴對方 ， 自己在一家很牛X的公司工作 ， 他想表達的是 ， 牛X的公司 ， 產(chǎn)品也牛 ， 服務(wù)也牛 ， 一切都牛 ， 可是 ， 你想說的 ， 就一定是客戶想聽的么 ， 你說的 ， 客戶就能感受到嗎 ， 就一定能相信么 ， 總之一句話 ， 你說的 ， 公司很牛 ， 跟他有什么關(guān)系？
營銷技巧：你去見客戶時所講的內(nèi)容要跟對方有關(guān)聯(lián)才行
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如果讓客戶感受到你說的 ， 都跟他無關(guān) ， 那么 ， 你說得越多、越久 ， 他就會越反感 ， 越不耐煩 。
知道了這一點 ， 就可以知道自己該怎么去做了 。
首先是跟客戶溝通 ， 聽他說 ， 而不是聽你說 ， 在他說的這么多內(nèi)容里 ， GET到能夠跟自己想講的產(chǎn)生鏈接的點 ， 這時候 ， 你就可以從這個點開始 ， 以點帶面 ， 慢慢引入你想要講的點上去了 。
營銷技巧：你去見客戶時所講的內(nèi)容要跟對方有關(guān)聯(lián)才行
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換句話說 ， 你想講的 ， 你接下來要講的 ， 一定要跟對方產(chǎn)生鏈接、有關(guān)聯(lián)才行 。 比如說 ， 通過溝通 ， 你知道客戶有某方面的需求 ， 就可以引入能夠解決他需求的產(chǎn)品或者服務(wù) ， 介紹的時候 ， 要站在他的立場上 ， 用專業(yè)的角度來告訴他怎樣聰明地選擇 ， 這時候一定要很客觀地說 ， 而不要只說你代理的產(chǎn)品 。
再接下來 ， 就是通過對比 ， 讓客戶明白 ， 為什么要選你推薦的產(chǎn)品 ， 給出客戶做出這樣選擇的幾個理由 ， 給出的理由越充分 ， 越合理 ， 越是站在客戶的立場 ， 越是切合客戶心愿 ， 越是離成交越近 。
營銷技巧：你去見客戶時所講的內(nèi)容要跟對方有關(guān)聯(lián)才行
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回顧一下 ， 整個銷售流程和環(huán)節(jié)是這樣子的：第一步 ， 先激發(fā)客戶的需求 ， 第二步 ， 如何解決客戶的需求 ， 需要什么樣的解決方案 ， 用自己的方案、自己的產(chǎn)品、服務(wù)跟對方的需求產(chǎn)生鏈接 ， 解決問題 ， 第三步 ， 讓對方明白 ， 為什么要這樣選擇 ， 給出理由 ， 對方接受了 ， 就成交 ， 如果非要加個第四步的話 ， 那就是為什么要當(dāng)即作決定 ， 如果晚了 ， 會有什么樣的損失 。 這就是一個完整的銷售流程 。
生活處處皆學(xué)問 ， 每天學(xué)習(xí)一點 ， 積累一點 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走彎路 ， 希望我的資訊能夠幫到您 ， 謝謝您的關(guān)注！
圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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