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品牌新銳洞察? |「透象」操盤手Keira：透過現(xiàn)象，回歸產(chǎn)品本質(zhì)( 二 )

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實際上 ， 不管是選擇藍(lán)銅勝肽這個原料 ， 還是品牌在藍(lán)銅勝肽系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品研發(fā)上 ， 「透象」都盡最大努力做到扎實 ， 在配方應(yīng)用上 ， 做到了人無我有人有我優(yōu) 。 目前透象全線產(chǎn)品經(jīng)科學(xué)文獻(xiàn)/人體功效雙重驗證 ， 以確保產(chǎn)品帶來真正改善效果 ， 并且獲得了業(yè)界配方師的一致認(rèn)可好評 。
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不過keira也透露到 ， 作為一個專注于藍(lán)銅勝肽的品牌 ， 「透象」也存在“弊端” 。 在品牌初創(chuàng)時期 ， 「透象」不會做大面積的營銷宣傳和推廣 ， 因為功效護(hù)膚品很“吃”團(tuán)隊精力和時間 ， 「透象」目前階段更多的精力會放在產(chǎn)品打磨上 。
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在“研”上下工夫 ， 在“品”上著力
在keira看來 ， 護(hù)膚品牌營銷同樣存在“二八原則” 。 品牌一定是靠頭部產(chǎn)品做起來的 ， 80%的銷量來源于20%的核心單品/爆品 。 所以keira認(rèn)為對于「透象」來說 ， 單品迭代速度的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單品的上新速度 。
為確保成分的安全、 有效添加 ， 「透象」和核心藍(lán)銅勝肽廠家簽署獨家的原料供應(yīng)和技術(shù)優(yōu)勢 。 除此之外還聯(lián)合各方做深和扎實藍(lán)銅勝肽的基礎(chǔ)研究 ， 構(gòu)建“科學(xué)內(nèi)容說理”的能力和“科學(xué)傳播鏈條”能力 ， 用功效呈現(xiàn)、功效驗證、功效評價說話 ， 從原料商到科學(xué)家、皮膚科醫(yī)生 ， 再到專業(yè)垂類kol 、成分黨、大眾 ， 將一整套科學(xué)內(nèi)容分層次的傳遞給不同的人群 。
有著“互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言家”之稱的凱文·凱利曾提出過一個著名的“1000個粉絲理論”：只要能獲得1000個鐵桿粉絲的支持 ， 你的企業(yè)就完全可以存活下去 。 所以 ， 對于目前階段的「透象」來說 ， 找到精準(zhǔn)的核心用戶比獲取更多的新用戶更重要 。 而這些核心用戶就是不再單一迷戀大牌平替、單一原料成分疊加 ， 而是會在成分之外 ， 更加注重功效的新成分黨人群 。
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在這個看臉的時代 ， 肌膚護(hù)理越來越受到國人重視 ， 消費者認(rèn)知的提升也使得功效型護(hù)膚品被問題肌膚人群及成分黨所認(rèn)可 。 “所以功效護(hù)膚品賽道是會有高速發(fā)展的 。 ”keira如是說道 ， 但同樣功效護(hù)膚品牌的建設(shè)需要持續(xù)的產(chǎn)研投入、醫(yī)研背書 ， 這些都是需要時間積累和沉淀的 ， 不是單純的靠營銷投放能堆起來 。 所以2022年 ， 對于「透象」來說 ， 更多的是把藍(lán)銅勝肽的研究應(yīng)用做扎實 。
回歸本質(zhì) ， 以簡御繁 ， 作為一個新創(chuàng)品牌 ， 「透象」無懼內(nèi)卷 ， 用專屬成分、真實、科學(xué)、有效 ， 搭建專屬自己的“閃光點” 。
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