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戀愛(ài)|我們的需求是從哪里發(fā)現(xiàn)的？從沖突中發(fā)現(xiàn)的

父母戀愛(ài)

一個(gè)女孩子買包 ， 如果只是用來(lái)裝東西 ， 買幾百元的就可以了；那為什么要買幾萬(wàn)元或者幾十萬(wàn)元的包呢？這實(shí)際上就是她的心理需求 。 人這一輩子 ， 需要的不多 ， 想要的太多 。
營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？是洞察需求；需求是從哪里被發(fā)現(xiàn)的？就是從沖突中發(fā)現(xiàn)的 。 需要和想要之間就有沖突 ， 有沖突就會(huì)產(chǎn)生需求 。
為什么學(xué)生時(shí)代大家的情感比較單純？因?yàn)榇蠹叶际菍W(xué)生 ， 大家身上穿的、用的都是父母的 ， 而且在學(xué)校里面 ， 大家的共同目標(biāo)是考試升級(jí) 。 在那樣的一個(gè)環(huán)境中 ， 大家的心思相比較來(lái)說(shuō)是比較單純的 ， 考慮的也不多 ， 很多的社會(huì)責(zé)任不需要自己去操心 。
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一旦走上社會(huì)后 ， 就會(huì)開始接受社會(huì)上很多的聲音 ， 這些聲音一直在充斥著我們的大腦 ， 并且我們會(huì)覺(jué)得為什么自己付出了那么多 ， 回報(bào)那么少？而別人付出那么少 ， 回報(bào)得比自己還要多？這不公平呀 。
看到身邊的同事買奢侈品 ， 看起來(lái)能夠讓她很有面的 ， 那么自己是不是也要購(gòu)買呢？于是就開始省吃儉用 ， 就開始攢錢 ， 買齊了奢侈品 ， 體驗(yàn)?zāi)欠N富貴的感覺(jué) 。 但是這種富貴的感覺(jué)還沒(méi)體驗(yàn)幾天 ， 就開始膩了 。 因?yàn)榭吹缴磉叺耐鲁鰢?guó)游玩了 ， 自己心生羨慕 。
就這樣不斷地把需求被激活了 ， 從而讓人的欲望也逐漸增強(qiáng) 。 這時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己只需要一個(gè)包背起來(lái)就好 ， 只需要一張床睡著就好 ， 只需要有飯能吃飽肚子就好 。 那么為什么依然還有這么多的需求呢？還要這么多的東西想要呢？這背后就是因?yàn)楫a(chǎn)生了沖突 。
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人的需求來(lái)自于哪里？來(lái)自于沖突 。 一旦產(chǎn)生沖突后 ， 就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的需求是源源不斷出來(lái) 。 比如一個(gè)男生喜歡一個(gè)女生 ， 這個(gè)女生有很多的追求者 ， 這時(shí)候這個(gè)女生就會(huì)開始進(jìn)行挑選 ， 開始進(jìn)行選擇 ， 于是產(chǎn)生了個(gè)人的沖突 ， 這個(gè)女生不知道應(yīng)該要選擇誰(shuí)？
【戀愛(ài)|我們的需求是從哪里發(fā)現(xiàn)的？從沖突中發(fā)現(xiàn)的】如果一個(gè)女生長(zhǎng)期沒(méi)有人來(lái)追 ， 長(zhǎng)期沒(méi)有人喜歡 ， 那么就會(huì)產(chǎn)生一種什么現(xiàn)象呢？突然某一個(gè)男生來(lái)追求自己了 ， 自己感覺(jué)這個(gè)男生也不錯(cuò) ， 于是兩個(gè)人就談戀愛(ài)結(jié)婚生子了 。 其實(shí)就是在那一刻發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人還是挺合適的 。 因?yàn)闆](méi)有沖突 。 于是那時(shí)候這位男生突然又遇到另外一個(gè)女孩子 ， 也心動(dòng)了 ， 加上能夠讓他產(chǎn)生心動(dòng)的女孩也對(duì)他有意思 。 沖突就產(chǎn)生 ， 就會(huì)進(jìn)行選擇了 。
所以我們要知道 ， 我們很多的需求都是被沖突所激發(fā)的 ， 所激活的 。 本來(lái)騎自行車挺浪漫的 ， 但是發(fā)現(xiàn)身邊人都在開車 ， 一下子就覺(jué)得自己也要買一輛車才可以 。 所以人是相互比較的 ， 尤其沒(méi)有自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)時(shí) ， 這種沖突需求就會(huì)更加明顯 。
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別人擁有的 ， 自己也要擁有；別人沒(méi)有的 ， 只有自己有了才能夠高人一等 。 這就是人的心態(tài) 。 不同人的心態(tài)是不一樣的 。 有些人心中有夢(mèng)想 ， 外界無(wú)論發(fā)生了什么沖突 ， 自己都會(huì)巋然不動(dòng) 。 哪怕有很多的外界誘惑都不會(huì)動(dòng)心 。 但是家里人突然要做手術(shù) ， 沒(méi)有錢了 ， 這時(shí)候有一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì) ， 以前瞧不上的 ， 這時(shí)候產(chǎn)生了沖突 ， 說(shuō)不定就去了 。
雖然違背了當(dāng)下的意志 ， 但是能夠讓自己覺(jué)得必須要解決這個(gè)沖突 ， 那自己不得不去選擇 。 我可以寫字 ， 也可以不寫字 。 但是不寫字就會(huì)感覺(jué)時(shí)間浪費(fèi)了 ， 寫字就會(huì)覺(jué)得時(shí)間被利用了 。 這也是一種內(nèi)心沖突的較量 。

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