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一戰(zhàn)“史上最難”618，這個(gè)品牌一戰(zhàn)打出國(guó)貨的精氣神( 三 )

劉畊宏薇諾娜未來(lái)品牌消息資訊美妝專業(yè)營(yíng)銷中國(guó)區(qū)貝泰妮消費(fèi)者皮膚情緒


一戰(zhàn)“史上最難”618，這個(gè)品牌一戰(zhàn)打出國(guó)貨的精氣神
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白皮書(shū)指出 ， 在敏感肌護(hù)膚這個(gè)高速發(fā)展的賽道上 ， 本土品牌已經(jīng)掌握主動(dòng)權(quán) 。 天貓數(shù)據(jù)顯示 ， 2015年歐美品牌占據(jù)前三 ， 2019年薇諾娜成功拿下市占率第一 ， 發(fā)展到2022年 ， 國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)在TOP10中占據(jù)6成以上席位 ， 呈現(xiàn)本土化趨勢(shì) 。
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從細(xì)分品類看 ， 精華和防曬品類增速超過(guò)整個(gè)敏感肌護(hù)膚品在淘系的增長(zhǎng)率 ， 是值得關(guān)注的潛力品類 。 從功能看 ， 修護(hù)、舒緩等基礎(chǔ)功效雖規(guī)模較大 ， 但已呈減速發(fā)展趨勢(shì) ， 亮膚（美白）、抗老等進(jìn)階功效的產(chǎn)品快速增長(zhǎng) ， 體現(xiàn)出人群對(duì)此類進(jìn)階細(xì)分功效的需求 。 “精細(xì)化”趨勢(shì)之下 ， 敏感肌護(hù)膚市場(chǎng)未來(lái)前景廣闊 。
另外 ， 以“無(wú)畏敏感 ， 專業(yè)修護(hù)”為主題 ， 今年5.25全國(guó)護(hù)膚日 ， 薇諾娜還于5月27日——5月30日連續(xù)4天在天貓平臺(tái)開(kāi)展線上醫(yī)生限時(shí)義診直播活動(dòng) ， 給消費(fèi)者近距離科普護(hù)膚知識(shí) ， 解答護(hù)膚難題 。
這也是自2013年以來(lái) ， 薇諾娜連續(xù)第10年攜手中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì) ， 持續(xù)深度參與開(kāi)展“5.25全民護(hù)膚日”活動(dòng) ， 開(kāi)展皮膚科大型義診 ， 傳播科學(xué)護(hù)膚、理性護(hù)膚的相關(guān)知識(shí) 。
在過(guò)去的十多年里 ， 薇諾娜始終堅(jiān)持專研敏感肌膚 ， 保持對(duì)創(chuàng)新的渴望 ， 以及對(duì)科學(xué)、對(duì)普惠大眾的敬畏之心 。 作為一個(gè)長(zhǎng)期主義的信奉者 ， 薇諾娜未來(lái)將在植物科技和醫(yī)學(xué)專業(yè)兩大支柱下 ， 繼續(xù)堅(jiān)持醫(yī)研共創(chuàng)的創(chuàng)新模式 ， 為敏感肌膚人群提供更多專業(yè)的解決方案 ， 推動(dòng)中國(guó)功效性化妝品法規(guī)的健全 ， 促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展 ， 以打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)為使命 ， 把功效性護(hù)膚產(chǎn)業(yè)帶入新時(shí)代 。
把握節(jié)奏 ， 全域提前“種草蓄水” 新品首發(fā)即成爆品 把握節(jié)奏是一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最終能有多大實(shí)際產(chǎn)出的關(guān)鍵點(diǎn)之一 。
《未來(lái)跡Future Beauty》梳理發(fā)現(xiàn) ， 在整個(gè)618從預(yù)熱到啟動(dòng)期間 ， 薇諾娜始終在本著務(wù)實(shí)主義 ， 控制著營(yíng)銷節(jié)奏 ， 形成滾雪球式的蓄勢(shì)效應(yīng) ， 聯(lián)動(dòng)全域流量促成品牌聲量和銷量的統(tǒng)一 。
據(jù)了解 ， 薇諾娜從4月底5月初就開(kāi)始聯(lián)合KOL和KOC ， 從品牌調(diào)性、醫(yī)學(xué)及植物DNA、產(chǎn)品功效等多方面針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行分層種草 ， 精耕細(xì)作 。
據(jù)《未來(lái)跡Future Beauty》不完全統(tǒng)計(jì) ， 5月起 ， 薇諾娜已經(jīng)在小紅書(shū)、抖音、微博、微信和超兩百名博主達(dá)人合作 ， 為618蓄水 。
預(yù)售開(kāi)始后 ， 又甄選了一部分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)投流 ， 擴(kuò)大聲勢(shì) 。
5月20日 ， 薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜禮盒作為情人節(jié)禮物亮相“健身頂流”劉畊宏抖音直播間 ， 成為首個(gè)與劉畊宏合作的美妝品牌 。 與此同時(shí) ， 和尚雯婕合作的品牌態(tài)度MV《敬最好的自己》同步發(fā)布 ， 將薇諾娜的聲勢(shì)推向了第一個(gè)高峰 。
一戰(zhàn)“史上最難”618，這個(gè)品牌一戰(zhàn)打出國(guó)貨的精氣神
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“和尚雯婕的合作應(yīng)該是很早就確定的打法 ， 但劉畊宏是今年2月份才露頭的紅人 ， 在受疫情影響集體居家辦公的情況下 ， 薇諾娜能迅速調(diào)整策略 ， BD劉畊宏 ， 從這里可以看出 ， 薇諾娜整個(gè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)嗅覺(jué)很敏感 ， 網(wǎng)感很好 ， 并且執(zhí)行力很強(qiáng) 。 ”某業(yè)內(nèi)資深人士評(píng)價(jià)說(shuō) 。
兩天后 ， 薇諾娜聯(lián)手頭部達(dá)人郭小胖作為新品體驗(yàn)官 ， 在抖音開(kāi)新日帶來(lái)品牌專場(chǎng)直播 。 薇諾娜藍(lán)銅勝肽精華液新品首發(fā)1小時(shí)即售罄 ， 銷售額破839萬(wàn) 。 當(dāng)天 ， 薇諾娜斬獲美妝類目“店鋪榜”“品牌榜”“新品居商品榜”以及“帶貨榜”多個(gè)TOP榜單 。

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