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萬金油|華熙生物：玻尿酸再努力，也不會成為“萬金油”


萬金油|華熙生物：玻尿酸再努力，也不會成為“萬金油”
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【潮汐商業(yè)評論/文】
年近30的圓圓是個不折不扣的“玻尿酸專家”。常年把工資貢獻(xiàn)在醫(yī)美機(jī)構(gòu)和護(hù)膚品里的她，對各類玻尿酸產(chǎn)品如數(shù)家珍，“當(dāng)然，也花了大把的錢?！?br /> 每月一針潤月雅的水光針，早晚用的含玻尿酸的面部精華、面霜……沒有玻尿酸，圓圓隨時會陷入到“怕顏值下降”的容貌恐慌。不過，當(dāng)她所熟悉的玻尿酸大戶華熙生物某貓旗艦店上出現(xiàn)了一款華熙生物水肌泉的時候，圓圓開始覺得哪里不對了……
可以喝的玻尿酸真的有用么？或者說，一瓶加了玻尿酸的礦泉水，真的值將近10元么？
01 顏值經(jīng)濟(jì)下，玻尿酸扶搖直上圓圓第一次打水光針，還是由于3年前在小紅書看到了一篇筆記。為了確認(rèn)這樣的醫(yī)美方式是否安全，她特意查閱了不少資料，了解到玻尿酸是一種人體自有的成分，因為鎖水能力極強(qiáng)可以用于除皺，使皮膚變得更光滑。
想想只要一次花幾百塊就能收獲高奢護(hù)膚品的效果，圓圓毫不猶豫做了周圍朋友里“第一個吃螃蟹的人”。悄然間她的水光針已經(jīng)打了三年，華熙生物也已經(jīng)從玻尿酸原料供應(yīng)商中的一個選擇，一躍成為了玻尿酸巨頭。據(jù)根據(jù)艾瑞咨詢《2020年透明質(zhì)酸應(yīng)用場景白皮書》，華熙生物透明質(zhì)酸（玻尿酸）銷量已占據(jù)全球市場銷量的四成，遠(yuǎn)超焦點生物等競爭對手。在2020年4月，華熙生物完成對全球第四大透明質(zhì)酸原料供應(yīng)商東營佛思特收購，其行業(yè)龍頭的地位也更加牢不可破。
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圖/網(wǎng)絡(luò)
僅僅在國內(nèi)市場，華熙生物也擁有了70%的玻尿酸原料銷售額。僅在圓圓平時消費的醫(yī)美項目中，潤月雅、潤百顏、潤致等主流“潤”字輩水光針都源于同一個華熙。不過，在國內(nèi)消費者對醫(yī)美行業(yè)的認(rèn)知及自身消費水平日益提升的情況下，菲洛嘉等進(jìn)口品牌也開始逐漸獲得消費者的青睞。加上越來越多新的醫(yī)美品類逐漸走入醫(yī)美消費者的生活，熱瑪吉、歐洲之星等價格更高昂，但抗老效果更為顯著的新項目也獲得了一定醫(yī)美愛好者的青睞?！盁岈敿俏覐娜ツ觊_始的‘新寵’，一年基本做一次就夠了。價格更高，但效果也的確更好。感覺玻尿酸已經(jīng)滿足不了我這種30歲的皮膚狀態(tài)了，更適合小姑娘做做基礎(chǔ)護(hù)理?！?br /> 此外，玻尿酸的生產(chǎn)技術(shù)革新也在客觀上造成了玻尿酸原料產(chǎn)能過剩，從而導(dǎo)致單價下滑。由于早年玻尿酸需要從雞冠、牛眼等玻璃體中提取，提取率較低。而近年來玻尿酸已經(jīng)可以通過微生物發(fā)酵提取，其技術(shù)難度大大降低，成本也隨之大幅下降。如從2017年至2019年，華熙生物注射級原料產(chǎn)品的銷售單價從122.62元/克降至111.69元/克。即便華熙生物在具有技術(shù)優(yōu)勢及市場準(zhǔn)入資質(zhì)優(yōu)勢，但面對激烈的市場競爭，最終也只能用收購的方式擴(kuò)大市場份額與產(chǎn)能。
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加之疫情導(dǎo)致日本、歐美等國際客戶業(yè)務(wù)受到影響，華熙生物在2020年的原料業(yè)務(wù)收入僅為7.03億元，同比下降了7.55%，占公司主營業(yè)務(wù)收入的26.73%。相比其蒸蒸日上的醫(yī)療終端及功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)，原料業(yè)務(wù)的頹勢已經(jīng)非常明顯，占比從2018年的30%一路跌至2020年的－7.89%。
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【 萬金油|華熙生物：玻尿酸再努力，也不會成為“萬金油”】圖/網(wǎng)絡(luò)
與此同時，華熙生物的C端市場收入?yún)s在持續(xù)增長中。如其功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)，營業(yè)收入在近三年均實現(xiàn)了超過100%的營業(yè)增長率。與其它競爭對手相比，華熙生物早已看到了未來的希望在于零售市場。那么，玻尿酸是一門適合零售市場的生意嗎？

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