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口紅|3個月賣1億，賣“泥”賣出新市場，這個國貨新銳讓大牌們慌了？


口紅|3個月賣1億，賣“泥”賣出新市場，這個國貨新銳讓大牌們慌了？
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口紅|3個月賣1億，賣“泥”賣出新市場，這個國貨新銳讓大牌們慌了？

天下網(wǎng)商記者 丁潔


像泥巴一樣的質(zhì)地 ， 上唇一抹便自然霧面 ， 盲選色號都不會踩雷 ， 最近 ， 一款名叫“唇泥”的唇部“新玩具”進入了不少美妝博主的測評間 。

誕生于2019年的INTO YOU造出了這個火遍美妝圈的新品類 ， 創(chuàng)始人文沖是前阿里人 ， 他與研發(fā)同學(xué)在實驗室看到這泥妝的膏體 ， 靈光一現(xiàn) ， 定下了“唇泥”這一與美看似毫無關(guān)聯(lián)的名詞 。

誰知 ， 竟然火出圈 。

天貓618 ， INTO YOU銷售額突破3500萬元 ， 其中爆款女主角唇泥產(chǎn)品銷售額超2000萬元 。 據(jù)了解 ， 僅2021年一季度INTO YOU總銷售已近1億 ， 而2020年全年唇泥單品累計銷售才5700多萬元 。



【口紅|3個月賣1億，賣“泥”賣出新市場，這個國貨新銳讓大牌們慌了？】INTO YOU的目標是到2022年突破10億元銷售額大關(guān) ， “國內(nèi)市場 ， 彩妝品牌低于10億體量都很容易被翻盤 。 ”在天貓大快消“爆款中國”一期一會私享會上 ， 文沖告訴記者 。

才滿一歲的INTO YOU在過去一年內(nèi)的高速發(fā)展吸引到投資人注意 ， 不久前 ， INTO YOU完成了3000萬天使輪融資 ， 由復(fù)星銳正資本和金沙江創(chuàng)投聯(lián)合投資 。

能在擁擠的美妝領(lǐng)域找到清晰的賽道 ， 它是如何做到的？

美妝代運營起家
一定程度來說 ， INTO YOU的成功與它初創(chuàng)團隊的電商基因有很大關(guān)系 。

創(chuàng)始人文沖曾在阿里巴巴工作8年 ， 他從一線客服起步 ， 參與了多個創(chuàng)新項目 ， 2015年 ， 他辭職開始接觸網(wǎng)紅達人 。 兩年后 ， 他創(chuàng)立電商代運營公司麗知網(wǎng)絡(luò) ， 并開始孵化美妝類KOL 。

其公司帶火了某國貨眼影盤 ， 成功打響了第一槍 。 接下來的3年 ， 文沖和他的團隊成為了該品牌的渠道代理 ， 憑借運營美妝新品牌的經(jīng)驗 ， 麗知又相繼代理了幾大小眾品牌 ， 幫其打開中國市場 。

INTO YOU品牌創(chuàng)始人 文沖


這些品牌有共性 ， 產(chǎn)品線豐富 ， 都堅持“玩色主義” ， 并極具性價比 。 而后因為業(yè)務(wù)調(diào)整 ， 文沖漸漸砍掉代理業(yè)務(wù) ， 開始新計劃 。

當(dāng)時的公司 ， 同時兼顧代運營業(yè)務(wù)、紅人業(yè)務(wù)和渠道業(yè)務(wù) ， “站在服務(wù)端 ， 我們擁有品牌矩陣、流量矩陣和渠道矩陣 。 ”文沖認為 ， 在做品牌前 ， 他們內(nèi)部的小生態(tài)已形成閉環(huán) 。

目前 ， 麗知擁有80多位達人 ， 聚焦中腰部和尾部 。

紅人矩陣能幫助品牌低成本種草 ， 再通過自有的代運營業(yè)務(wù)擴充銷售渠道、完成收割 ， 這套玩法能讓一個品牌快速從0到1 。 文沖想 ， 既然后方儲備完善 ， 何不自己試試？

爆款“唇泥”的誕生
2020年 ， 一款耗時半年研發(fā)的爆炸級單品“唇泥”誕生 。

第一款女主角系列“唇泥” ， 上線即巔峰 。 在INTO YOU的天貓旗艦店里 ， 這款單品依舊保持著月銷超10萬件的成績 。

一支唇膏能擁有“爆款體質(zhì)”逃不開幾個原因：第一、顏色；第二、質(zhì)地；第三、價格 。

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