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人體|夏季，美容院推這些項(xiàng)目更容易鎖定顧客


人體|夏季，美容院推這些項(xiàng)目更容易鎖定顧客
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進(jìn)入夏季 ， 除了防曬類產(chǎn)品 ， 整個(gè)護(hù)膚類別銷售趨緩 ， 因此如果僅僅靠防曬產(chǎn)品攻市場 ， 很難想像如何與占盡廣告優(yōu)勢且價(jià)格低廉的日化線防曬品牌交鋒 ， 在量上面能取得多大的突破也可想而知了 。
但是對于精油類產(chǎn)品而言 ， 反而意味著進(jìn)入了消費(fèi)旺季 。
這是由于精油產(chǎn)品不但種類較為繁多 ， 而且用途廣泛 ， 除了做身體護(hù)理項(xiàng)目 ， 如瘦身、豐胸等夏季熱門纖體項(xiàng)目外 ， 更廣泛用于驅(qū)除疲勞、振奮精神、改善睡眠、泡浴、驅(qū)蚊等家居生活方面 。 因此 ， 針對不同的顧客 ， 只要美容師善于搭配銷售 ， 精油走量絕對不容小覷 。
美容院在制定夏季促銷方案時(shí) ， 可以考慮配合一些適合夏季推出、針對女性的健康項(xiàng)目 。
01、疏通三焦經(jīng)排毒養(yǎng)生
三焦有排毒養(yǎng)顏的功能 。 青春痘、色斑 ， 這些都是5月份開始常見的皮膚問題 。 用化妝品來遮掩不是好辦法 ， 只有通過“體內(nèi)環(huán)?！辈拍軒怼邦伱妗钡墓鉂嵔】?。
此外 ， 三焦有雕塑體型的效果 。 女人愛美 ， 但夏季容易暴露出女人身材的缺陷 ， 如肩背部、腰腹部等贅肉囤積 。
三焦不通 ， 則內(nèi)、外、左、右、上、下不通 ， 脂膏堆積、氣血瘀阻、津液凝滯 ， 這便是肥胖產(chǎn)生的總的機(jī)理 。 三焦項(xiàng)目通過打通人體的淋巴管、血管、各臟腑的聯(lián)絡(luò)管 ， 使人體堆積的痰濕瘀毒、贅肉等代謝廢物通過管道排出體外 ， 起到一個(gè)很好的體雕效果 。
02、中醫(yī)泡浴項(xiàng)目
# 冬病夏治 #
依據(jù)天人相應(yīng)的原理 ， 夏春萬物生長 ， 人體順自然而陽氣立事 ， 同氣相求 ， 順?biāo)浦?， 用辛溫之藥調(diào)開人體陽氣可達(dá)到最佳效果 ， 且此時(shí)寒邪最弱 ， 趁其虛而攻之最易 ， 同時(shí)夏季人體皮膚腠理開泄 ， 最有利于藥物透皮吸收 ， 因此在三伏天用中藥浸泡、洗浴 ， 可調(diào)養(yǎng)人體陽氣 ， 祛散伏寒 ， 達(dá)到以御秋冬寒涼之氣、預(yù)防冬季發(fā)病的目的 。
【人體|夏季，美容院推這些項(xiàng)目更容易鎖定顧客】# 以熱除熱 #
高溫季節(jié)頭部易出汗 ， 熱水泡藥浴不僅會多出汗 ， 還能使毛細(xì)血管擴(kuò)張 ， 有利于機(jī)體排熱 。 夏天該出汗時(shí)出汗 ， 這才是符合自然規(guī)律和人體節(jié)律的方式 。
# 治療婦科疾病 #
夏季的高溫潮濕氣候 ， 細(xì)菌滋生的高發(fā)季節(jié) ， 女性容易感染陰道炎、盆腔炎、宮頸炎等婦科疾病 ， 泡浴可以很好的預(yù)防及治療各種類型的婦科疾病問題 。
03、荷爾蒙調(diào)理項(xiàng)目
中醫(yī)認(rèn)為夏熱秋燥 ， 會耗傷女性氣血 ， 導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)、臟腑功能紊亂、氣滯血瘀 。 通俗一點(diǎn)講 ， 就是夏季人體的新陳代謝旺盛 ， 在燥熱的天氣里 ， 體內(nèi)的水分和營養(yǎng)更容易流失 ， 再加上酷熱難眠 ， 很容易造成荷爾蒙分泌失調(diào) 。
不管是中醫(yī)的調(diào)理項(xiàng)目 ， 還是夏日的防曬美白 ， 美容院具體促銷項(xiàng)目的制定 ， 還需要美容院從具體顧客情況出發(fā) ， 根據(jù)顧客的需求來 。
美容院夏季促銷活動的成功是多方面的 ， 這些方面包括：
1. 設(shè)立美容師的銷售激勵(lì)制度; 2. 給消費(fèi)者真正的實(shí)惠商品; 3. 擁有廠家經(jīng)銷商的促銷支持; 4. 加強(qiáng)店內(nèi)的陳列 ， 增加客人的消費(fèi)欲; 5. 配合海報(bào)和廣告的宣傳 。
在促銷執(zhí)行上 ， 美容院要落實(shí)到實(shí)處 ， 根據(jù)具體的促銷信息 ， 分類制成表格 ， 然后由店長去分解這些促銷內(nèi)容并培訓(xùn) ， 還要讓每個(gè)銷售人員執(zhí)行下去 ， 最后美容院再安排人員抽檢 ， 不合格的扣分 ， 優(yōu)秀加分 ， 這是第一步;
執(zhí)行中 ， 美容院可以將各個(gè)促銷的類別 ， 也同樣制成表格 ， 由店長統(tǒng)計(jì)每周每人的促銷單品銷量 ， 以刺激和促進(jìn)人員的銷量;每月的促銷執(zhí)行情況 ， 美容院要統(tǒng)一匯總數(shù)據(jù) ， 留作員工業(yè)績考核的依據(jù) ， 進(jìn)行加薪的獎勵(lì) 。

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