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CBO 見習(xí)采訪人員徐秀頎

近年來(lái) ，隨著消費(fèi)升級(jí)和進(jìn)口品浪潮的來(lái)襲，泰國(guó)護(hù)膚、彩妝產(chǎn)品以“平價(jià)”“好用”著稱，在美妝消費(fèi)領(lǐng)域異軍突起。 Vlanse葳蘭氏以牛奶為核心概念，從爆款洗面奶拓展全品類護(hù)膚系列，如今正加碼打造線下“牛奶小屋”主題化零售場(chǎng)景。

隨著進(jìn)口美妝在中國(guó)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，以不同國(guó)別細(xì)分出的產(chǎn)品開始受到更多消費(fèi)者關(guān)注，泰妝就是其中一份子。
源自泰國(guó)的美妝品牌Vlanse葳蘭氏成立于2014年，以“新鮮牛奶安全環(huán)?！睘槔砟?，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體。在以牛奶氨基酸洗面奶作為爆款主打，迅速提升品牌認(rèn)知度后，葳蘭氏并相繼推出牛奶系列面膜、精華、面霜、沐浴露、防曬霜等全品類產(chǎn)品，深化牛奶護(hù)膚這一核心概念，未來(lái) ，場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)店“牛奶小屋”將成為葳蘭氏的主推項(xiàng)目。
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11年打造牛奶護(hù)膚全線產(chǎn)品
推出“牛奶小屋”新零售模式
“牛奶小屋”的一切，都與牛奶有關(guān) 。店內(nèi)售賣葳蘭氏品牌圍繞“牛奶”主題打造的各類產(chǎn)品，比如雪凝新生系列、Q10系列、氨基酸系列、牛奶大叔系列等爆款，來(lái)滿足不同年齡段的消費(fèi)群體的需求， SKU數(shù)達(dá)上百個(gè) ，涵蓋護(hù)膚、面膜、身體護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理、體驗(yàn)項(xiàng)目等。
一走進(jìn)以藍(lán)粉白為主色調(diào)的“牛奶小屋”生活館，首先引入眼簾的是標(biāo)注著“off 50%”的引流貨柜，覆蓋品類從基礎(chǔ)護(hù)膚類洗面奶、面膜、面霜等到身體護(hù)理類洗發(fā)水、沐浴露等再到口服保健品，采取低利潤(rùn)、高銷量的打法。例如一盒30片的面膜僅售100元出頭，平均一片3元多。

品牌|打造“牛奶小屋”單品牌店，葳蘭氏開啟3.0新零售模式 | 粵海風(fēng)云?

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△葳蘭氏創(chuàng)始人陳開生
店內(nèi)貨柜里，產(chǎn)品按不同功效齊齊整整地分類擺放，標(biāo)簽條上寫著“不同膚質(zhì)、不同選擇” 。每一列產(chǎn)品的功效對(duì)應(yīng)著不同問(wèn)題的膚質(zhì) ，每?jī)尚蟹謩e對(duì)應(yīng)“加減乘除”的四種護(hù)膚需求——加（滋養(yǎng)）、減（減負(fù)）、乘（抗衰）、除（排毒），幫助消費(fèi)者迅速定位符合自身需要的產(chǎn)品。

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值得注意的是， “牛奶小屋”設(shè)有輕美容體驗(yàn)區(qū) ，通過(guò)成熟和有效的手法讓客戶享受肌膚健康SPA 。而進(jìn)門陳列著的牛奶飲品冰柜，可用于店員調(diào)制牛奶飲品供顧客享用，利用“體驗(yàn)式+輕美容”的交互模式，強(qiáng)調(diào)需求、產(chǎn)品結(jié)合的個(gè)性化服務(wù) 。

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“牛奶小屋”的靈感不是偶然，而是多年零售經(jīng)驗(yàn)與心得的潛心沉淀。
早在2009年，葳蘭氏創(chuàng)始人陳開生就成立了廣州添意時(shí)企業(yè)管理有限公司，開始運(yùn)營(yíng)集護(hù)膚、彩妝、香水、洗護(hù)、香薰、精油為一體的進(jìn)口美妝零售集合店“小資生活” 。得益于陳開生進(jìn)入美妝行業(yè)前在百度、騰訊負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)、結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的從業(yè)經(jīng)歷，通過(guò)多年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋與市場(chǎng)探索，最終確認(rèn)“小資生活”以“整店輸出、多品牌多選擇”的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行招商加盟。如今， “小資生活”已在全國(guó)成功鋪設(shè)上千家店面。

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做美妝集合店質(zhì)量、利潤(rùn)、成本均不可控，陳開生意識(shí)到，想要長(zhǎng)線發(fā)展還是得創(chuàng)立自己的品牌。
2012年，陳開生洞察到牛奶護(hù)膚品的火爆現(xiàn)象，對(duì)牛奶這一成分產(chǎn)生了研究的興趣，也為如今的“牛奶小屋”埋下了一粒種子。他發(fā)現(xiàn) ，牛奶由于獨(dú)特的分子結(jié)構(gòu) ，在所有物品中是最溫和的，做成護(hù)膚品有著天然優(yōu)勢(shì) 。于是，他決定開始深耕牛奶護(hù)膚這一領(lǐng)域，把原本在供應(yīng)端的優(yōu)勢(shì) ，真正發(fā)揮到品牌價(jià)值上，做長(zhǎng)線發(fā)展的戰(zhàn)略布局。