茅臺|一戰(zhàn)賺了200億中國玻尿酸首富掏空女人錢包
世界上，所有能讓人上癮的生意，都是一臺"超級造富機器"。
茅臺，讓愛喝酒的男人們上癮；玻尿酸，讓所有愛美的女人們上癮。而女人們的消費能力顯然是碾壓所有男人的，注定了玻尿酸比茅臺更暴利。
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知名女藝人大S曾寫過一本名為《揭發(fā)女明星—美容大王》的書中直言："如果沒有了玻尿酸，很多明星根本活不下去，因為一旦缺少了它，明星的美麗容顏將不復(fù)存在，剩下的只有衰老"。
不僅令所有愛美的女人上癮，玻尿酸的暴利程度也碾壓茅臺。
9月28日，號稱"醫(yī)美之王"的愛美客（300896）在深交所上市，主要從事玻尿酸的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售。透過愛美客的上市招股書，便可窺探玻尿酸是何等的暴利：
一款成本價32元的玻尿酸產(chǎn)品，出廠價高達(dá)2500元，而到了美容醫(yī)院竟然賣到了10800元，堪稱天價。
實在是，太暴利！
超級造富機器：玻尿酸
讓女人上癮、毛利率極高且剛需，令玻尿酸成為了名副其實的造富機器。
隨著愛美客上市，其董事長簡軍女士，一躍成為了百億身價的女富豪。據(jù)招股書顯示，簡軍直接或間接合計持有愛美客50.75%的股份，按照愛美客的最新市值計算，其身家達(dá)到了201億元。
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在此之前，同樣憑著這玻尿酸生意，華熙生物董事長趙燕收獲了近270億元的身家，成為了山東女首富。
在國家藥監(jiān)局"樹立"的行業(yè)進(jìn)入壁壘之下，已建立先發(fā)優(yōu)勢的頭部廠商生產(chǎn)、銷售的玻尿酸，太暴利了。
愛美客的上市，再一次向大眾展現(xiàn)了玻尿酸這門生意的暴利程度。
據(jù)招股書顯示，2018年愛美客的醫(yī)美玻尿酸市占率8.6%，排本土品牌第一。2019年，愛美客的營收為5.58億元，同比增加73.7%，歸母凈利潤為3.1億元，同比上漲148.7%。
值得一提的是，其80%的營收都是來自兩款產(chǎn)品：愛芙萊、嗨體，2019年的收入占比分別為39.3%、43.5%。
招股書顯示，2017年到2019年，愛美客毛利率分別為86%、89%、92%，連年上漲。毛利率高于90%，放在任何行業(yè)這都是絕對的暴利。
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更令人驚訝的還在后頭。招股書顯示愛美客主打產(chǎn)品的整體成本：嗨體25元/支、愛芙萊31元/支、寶尼達(dá)32.34元/支。
以寶尼達(dá)為例，32.34元中包含了三部分成本：制造費用、工人工資、直接材料。但是，其2019年出廠價竟然高達(dá)2547元，是成本價格的80倍。
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更夸張的是，這款產(chǎn)品到了美容院或門診賣出天價。在天貓等電商平臺上一搜可以看到，南京某家整形美容醫(yī)院一項使用寶尼達(dá)的注射玻尿酸填充下巴注射隆鼻服務(wù)，價格竟然高達(dá)10800元，高出成本價300多倍，令人咋舌。
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另外，據(jù)一位醫(yī)美項目代理人透露，在三甲醫(yī)院注射一支國產(chǎn)玻尿酸的價格會在3800-5000元不等，注射一支進(jìn)口品牌的玻尿酸價格更是在5800-12800元不等。
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據(jù)愛美客介紹，愛美客的客戶主要是具有《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的醫(yī)院、門診部、診所和具有相關(guān)類別《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》的經(jīng)銷商。
愛美客的玻尿酸銷售模式是"直銷為主、經(jīng)銷為輔"。招股書顯示，愛美客與超過2000家客戶建立合作關(guān)系，其產(chǎn)品覆蓋了大型連鎖非公立醫(yī)療機構(gòu)、三甲醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)客戶群。
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