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林清軒 國產(chǎn)護(hù)膚品的“高端夢”，林清軒要靠什么來圓？


林清軒 國產(chǎn)護(hù)膚品的“高端夢”，林清軒要靠什么來圓？
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林清軒 國產(chǎn)護(hù)膚品的“高端夢”，林清軒要靠什么來圓？
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林清軒 國產(chǎn)護(hù)膚品的“高端夢”，林清軒要靠什么來圓？


文|螳螂觀察
作者|圖霖
9月份 ， 護(hù)膚品品牌“林清軒”再獲數(shù)億元B輪融資 。 而這 ， 距離其獲得A輪融資還不到10個(gè)月 。 值得注意的是 ， 品牌目前的估值增長已經(jīng)超過三倍 。
令人意想不到的是 ， 這個(gè)眼下已成為資本市場“香餑餑”的品牌 ， 在去年年初還面臨著瀕臨破產(chǎn)的困境 。
那么 ， 到底是什么拯救了危難中的林清軒？這個(gè)有著“高端夢”的國產(chǎn)護(hù)膚品牌 ， 距離圓夢還有多遠(yuǎn)？
再闖疫情難關(guān)
2020年年初 ， 受疫情影響 ， 線下門店幾乎停擺 。 受影響較大的 ， 除了關(guān)注度較高的餐飲和娛樂場所 ， 還有那些依賴線下門店引流的品牌 ， 林清軒便是其中之一 。
盡管生于上海本土 ， 但林清軒的門店早已開向全國 ， 包括河北、遼寧、浙江、四川等在內(nèi)的20多個(gè)省份 ， 均有分布 。 其中 ， 在“疫情重災(zāi)區(qū)”武漢 ， 有30多家林清軒的門店 。
疫情爆發(fā)后 ， 不到16天的時(shí)間里 ， 林清軒300多家門店中就有半數(shù)門店歇業(yè) ， 剩余未歇業(yè)的門店生意也并不好 。 截至大年初六 ， 林清軒的整體業(yè)績已經(jīng)下滑了90% 。
和所有瀕臨破產(chǎn)的品牌一樣 ， 林清軒也面臨著“硬撐”和“放棄”兩個(gè)選項(xiàng) 。 而需要做出這個(gè)選擇的 ， 便是林清軒創(chuàng)始人孫來春 。
選擇之所以艱難 ， 是因?yàn)椤胺艞墶钡摹罢T惑”實(shí)在太大 。
如果孫來春“放棄” ， 進(jìn)而關(guān)閉門店 ， 將庫存轉(zhuǎn)電商 ， 那他依然能成為一個(gè)坐擁兩三億的富豪 。 但如果“硬撐” ， 前方極大可能是看不到盡頭的黑暗 。
孫來春最終選擇了前者 。 “成為世界第五大化妝品集團(tuán)”的夢想戰(zhàn)勝了“誘惑” 。
但實(shí)現(xiàn)夢想的道路 ， 向來充滿艱辛 。 孫來春當(dāng)時(shí)面臨的問題主要有兩個(gè) ， 一個(gè)是沒錢 ， 一個(gè)是貨賣不出去 。
為了延長林清軒的生命線 ， 孫來春翻出了此前接觸的二十多個(gè)投資人 ， 逐個(gè)給他們發(fā)微信或者寫郵件 ， 但無奈的是 ， 只有兩個(gè)人回復(fù)了“收到、好、謝謝” 。
由于壓力過大 ， 平日里煙酒不沾的孫來春 ， 甚至喝起了酒、抽起了煙 。
所幸 ， 煙酒并未真正麻痹他的神經(jīng) 。 在求人無果之后 ， 孫來春腦子里只剩下兩個(gè)字——“自救” 。
疫情絆住了線下門店的腳步 ， 于是乎 ， 孫來春也研究起了直播帶貨 。
原本孫來春并沒想過自己播 ， 但是在看到自己旗下的員工 ， 即使面對(duì)三兩個(gè)觀眾 ， 還在堅(jiān)持不懈地介紹產(chǎn)品的時(shí)候 ， 他被觸動(dòng)了 ， 決定親自下場 。
2月14日 ， 孫來春走進(jìn)直播間 。 創(chuàng)始人光環(huán)帶來了較高的關(guān)注度 ， 當(dāng)晚 ， 林清軒直播間吸引了60000余人觀看 ， 總銷售額近40萬 。
據(jù)孫來春估計(jì) ， 這個(gè)成績相當(dāng)于林清軒4個(gè)線下銷售門店一個(gè)月的銷量 ， 而在線上只需要2個(gè)小時(shí)就能達(dá)成 。
這場直播成了林清軒“逆襲”的轉(zhuǎn)折點(diǎn) ， 自那以后 ， 林清軒不僅“轉(zhuǎn)危為安” ， 還迎來了“新生” 。 去年雙十一期間 ， 林清軒天貓官方旗艦店在預(yù)售訂單量就實(shí)現(xiàn)同比增長920% 。
實(shí)際上 ， 新冠并非林清軒經(jīng)歷的第一場疫情 。
林清軒誕生于2003年 ， 彼時(shí)正值非典時(shí)期 。 在創(chuàng)立林清軒以前 ， 孫來春創(chuàng)立的商貿(mào)公司因非典破產(chǎn)了 。 公司代理的是馬來西亞的化妝品牌 ， 品牌董事長在看到非典時(shí)期的狀況之后 ， 直接放棄了中國市場 。 沒想到的是 ， 自那以后 ， 中國經(jīng)濟(jì)就迎來了飛速發(fā)展階段 。

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