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賬號朵拉朵尚“叫板”美妝國際大牌，是什么給了李海珍底氣？


賬號朵拉朵尚“叫板”美妝國際大牌，是什么給了李海珍底氣？
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【賬號朵拉朵尚“叫板”美妝國際大牌，是什么給了李海珍底氣？】來源丨i網(wǎng)紅頭條（ID:WHTT1111)
文丨黃金曉
編輯丨陳琛
隨著國人對本土文化的認(rèn)同感和民族自信心的增強(qiáng) ， 本土美妝市場崛起 。 據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國本土美妝行業(yè)研究報告》顯示 ， 2020年 ， 中國本土美妝市場規(guī)模已達(dá)912億元 。
此外 ， 短視頻和直播帶貨之風(fēng)帶來流量渠道變遷 ， 給眾多新興本土美妝品牌提供了成長契機(jī) 。 在快手“信任電商”的生態(tài)中 ， 孕育出一批新銳品牌 ， 國貨美妝品牌朵拉朵尚便是其中的“尖子生” 。
朵拉朵尚自入局快手直播以來 ， 銷售成績表現(xiàn)亮眼 ， 多個月位列快手品牌月榜前十 。 據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示 ， 該品牌在近90天（2021年8月3日至2021年10月31日） ， 共關(guān)聯(lián)了801場直播 ， 推廣商品535款 ， 達(dá)成銷量446.4萬件、銷售額4.96億元 。
“人設(shè)號”增強(qiáng)社交信任感 據(jù)了解 ， 在入駐快手前 ， 朵拉朵尚先以供貨品牌商的身份與抖音、快手等平臺的頭部主播合作帶貨 。 隨后 ， 在2020年4月 ， 朵拉朵尚于快手平臺開啟了品牌自播之路 。
在融入平臺的過程中 ， 朵拉朵尚還搭建起以品牌創(chuàng)始人和高管為代表的矩陣賬號 ， 包括“朵拉珍姐”、“朵拉李海燕”、“朵拉沐沐”等；以上賬號分別圍繞朵拉朵尚創(chuàng)始人李海珍、合伙人李海燕、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理沐沐等品牌方高管人員身份進(jìn)行運(yùn)營 ， 并由她們掛帥直播 ， 賦予品牌“人格化”形象 。

賬號朵拉朵尚“叫板”美妝國際大牌，是什么給了李海珍底氣？
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（圖源快手“朵拉珍姐”）
這種人格化形象 ， 一方面表現(xiàn)在主播人設(shè)的專業(yè)上 。 例如 ， 在上述三個賬號的主頁簡介上 ， 分別標(biāo)注著“18年護(hù)膚經(jīng)驗” ， “14年護(hù)膚經(jīng)驗 ， 11年來一直負(fù)責(zé)全線產(chǎn)品的研發(fā)工作” ， “5年產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗 ， 熟悉化妝品原材料成分及配方”等個人經(jīng)歷 。 李海珍高管團(tuán)隊多年來在美妝垂直領(lǐng)域積累的豐富工作經(jīng)驗 ， 彰顯著其實力與專業(yè)；通過對各自賬號的運(yùn)營 ， 她們將這種專業(yè)性人設(shè)鏈接到其背后的品牌上 。
另一方面 ， 人格化形象拉近了品牌與粉絲之間的距離 ， 能增強(qiáng)雙方的社交信任感 。 此后再通過帶貨直播來轉(zhuǎn)化這種信任便能水到渠成 。 以朵拉珍姐賬號為例 ， 李海珍在快手上與粉絲們分享自己的創(chuàng)業(yè)故事、日常生活和護(hù)膚小技巧等 ， 塑造起親民、接地氣的形象；在賬號視頻下方的評論區(qū) ， “老鐵們”的留言幾乎都會得到她的耐心回復(fù) ， 且大多以“親愛的”開頭 ， 扮演著親切的指路人角色 。 這些互動 ， 流露出品牌方對粉絲的真摯情感 ， 能增加粉絲粘性 。

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（圖源快手“朵拉珍姐”）
值得一提的是 ， 朵拉珍姐賬號的人設(shè)打造 ， 是朵拉朵尚品牌矩陣賬號中最為成功的一個 。 據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示 ， 朵拉珍姐近30天內(nèi)（2021年10月2日至2021年10月31日） ， 共進(jìn)行了55場帶貨直播 ， 總銷售額高達(dá)1.53億元；在該品牌矩陣賬號中 ， 銷售成績最佳 。
正如李海珍在2021年8月28日舉行的朵拉朵尚2021年度新品發(fā)布會上所說：“生意經(jīng)就在于真心地付出 ， 像養(yǎng)孩子一樣做產(chǎn)品 ， 像做人一樣做品牌 ， 像經(jīng)營家庭一樣經(jīng)營直播間 ， 直播間的人氣自然就多了 。 ”這種信念 ， 讓她成功激發(fā)出用戶的消費潛力 。
事實上 ， 2021年 ， 品牌自播的“火”已燒至各個平臺；不同的是 ， 在快手“信任電商”的生態(tài)下 ， 即便是品牌自播 ， 快手也更看重“人”的價值 ， 朵拉朵尚的成功正印證了這一點 。

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