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進行雙十一大考： 國貨品牌華熙生物如何殺出重圍？

今年“雙11” ， 美妝護膚品牌之間的競爭愈演愈烈 ， 不少新銳國貨美妝品牌表現(xiàn)亮眼 。
在聚美麗聯(lián)合解數(shù)咨詢推出的“天貓美妝類目TOP30”品牌排名中（2021年10月20日-11月11日期間） ， 華熙生物旗下品牌夸迪銷售額超過3億 ， 在國際美妝品牌和傳統(tǒng)國產(chǎn)美妝品牌的“夾擊”下突出重圍 ， 成為榜單中國貨TOP4 。

進行雙十一大考： 國貨品牌華熙生物如何殺出重圍？
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當“低價”和“流量”不再是國貨美妝品牌的標簽 ， 新銳國貨品牌如何取得消費者的青睞 ， 引領(lǐng)國貨護膚美妝的發(fā)展？華熙生物交出了一份亮眼答卷 。
美膚主戰(zhàn)場廝殺 ， 生物科技企業(yè)表現(xiàn)脫俗
近年來 ， 國貨品牌榜單中頻繁出現(xiàn)華熙生物（688363.SH）的身影 ， 不少消費者以為它是近幾年崛起的新秀 。 其實 ， 這家A股科創(chuàng)板上的明星企業(yè)已經(jīng)具有20余年的歷史 ， 并且在全球最大玻尿酸企業(yè)的寶座上穩(wěn)坐7年 。 過去是一家妥妥的“隱形冠軍” ， 自從2018年底 ， 與故宮博物院合作推出文創(chuàng)爆款“故宮口紅”后 ， 華熙生物這艘生物科技界的巨型“航母”才成功“出圈” 。 2019年華熙生物登陸科創(chuàng)板 ， 其背后圍繞生物活性物從原料到醫(yī)療器械、生命健康終端消費品的龐大系列生態(tài)鏈更清晰地進入公眾視野 。
據(jù)華熙生物2021年半年報數(shù)據(jù)顯示 ， 功能性護膚品業(yè)務(wù)實現(xiàn)12億元收入。 作為業(yè)績貢獻值最大的版塊 ， 華熙生物功能性護膚品采用的是“多品牌、多渠道”戰(zhàn)略 ， 根據(jù)不同人群需求 ， 進行細分定位 ， 比如專研玻尿酸護膚的“潤百顏” ， 定位“凍齡·抗初老”的“夸迪” ， 專研敏感肌修護的“米蓓爾” ， 定位“活性成分管控大師”的“Bio-MESOM肌活”（下稱“BM肌活”） 。

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據(jù)了解 ， 華熙生物這幾個品牌在今年的雙十一大戰(zhàn)中都表現(xiàn)不俗 。 今年截止2021年11月1日 ， 潤百顏全年累計銷售額已超過10億 ， 開啟華熙生物功能性護膚品品牌10億級時代 。 潤百顏已擁有3款年銷售額超億元的單品 ， 雙十一期間 ， “天貓潤百顏旗艦店”自播穩(wěn)居新銳美妝總榜第一 ， 同比增速超280% 。 夸迪在今年雙十一期間位居天貓國貨美妝品牌TOP4 ， 其“殺手锏”單品——「5D玻尿酸煥顏精粹次拋精華液」榮登天貓國貨精華單品第一；BM肌活明星單品「賦活煥能肌底精華素」（昵稱“糙米水”）位居天貓雙十一期間爽膚水類目美妝國貨TOP1；米蓓爾的「輕齡緊致修護面膜」（昵稱“藍繃帶”）在雙十一首日位居涂抹面膜類目國貨TOP1 。

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國貨品牌當?shù)?， 科技創(chuàng)新能力成決勝關(guān)鍵
《2021“雙十一”前瞻報告》顯示 ， 55%的受訪消費者表示出于對“中國制造”的支持 ， 他們會減少購買外國品牌 。 受訪消費者計劃將73%的消費用來購買本土品牌 ， 比2020年增長了3% ， 55%的消費者表示是出于對國家本土產(chǎn)品的支持 。 消費者在品牌選擇上對國貨護膚品的偏向成為了國貨品牌發(fā)展的基礎(chǔ) 。
然而面對來自眾多國際大牌的挑戰(zhàn) ， 國貨護膚品牌想要突出重圍 ， 光有一腔熱情遠遠不夠 ， 關(guān)鍵還要看其核心競爭力的根本所在——研發(fā)和技術(shù)的硬實力 。
“大廠”出品 ， 才是精品——這是消費者選擇給出的答案 。 而大廠華熙生物背后的核心技術(shù)才能支撐企業(yè)的長期發(fā)展 。 十幾年前 ， 玻尿酸初步應(yīng)用到化妝品領(lǐng)域時,玻尿酸主要以大分子為主, 只能作用在表皮進行鎖水保濕 ， 不能抵達真皮層……自華熙生物首席科學家郭學平博士帶領(lǐng)團隊在全球首創(chuàng)通過“酶切法”生產(chǎn)小分子和寡聚透明質(zhì)酸（玻尿酸）后 ， 華熙生物實現(xiàn)精準控制玻尿酸分子量 ， 玻尿酸的應(yīng)用邊界不斷拓展 ， 在護膚上玻尿酸的功效也不僅僅在保濕 ， 更多如抗炎、屏障保護、促內(nèi)生等功效不斷被開發(fā)出來 。 目前僅玻尿酸原料 ， 華熙生物就有超過200個規(guī)格品種 。

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