做銷售時的成交常見問題：
1. 客戶很有意向購買我們的產品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶再說：我在考慮.考慮. 。結果是客戶一去不復返 。
2. 客戶的要求很明確，我們的產品他也滿意 。在成交那一瞬間 ， 因為價格問題，無法達成一致，不了了之 。
3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題 ， 或者刁難銷售人員 ， 銷售人員要么被顧客引導 ， 或者我所是從，導致該成交卻沒有成交 。
4.客戶對我們的品牌和產品很喜歡，而且已經決定購買，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導致成交后顧客到驗收產品時雞蛋里挑骨頭，為售后服務埋下隱患 。
怎么辦呢？？在公司，“今天你簽單嗎？”這是很多銷售員見面時相互問候的一句口頭禪，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客戶的關系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的 。
但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理，要么沒有成交，要么成交后沒有和客戶的關系變好，導致很多售后服務，更不用說以后的再成交 。很多朋友就開始問了，那如何做到成交 ， 如何做到和客戶快樂成交呢？
一、如何逼單（假定成交）
在什么情況下假定成交？
可能這個時候有導購朋友開始問我，在什么時候假定成交呢？我的解答是：當我站在一個即將聽我推薦產品的顧客前，我就假定自己會做成這筆生意 。我甚至假設最初讓我碰釘子的客戶，將來會變成我的重要客戶 。
我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，做銷售或創業都需要靠自己去摸索，要成長就免不了要碰的頭破血流 ， 有個高手交流群每天分享開單的經驗和技巧 。群：貳溜三玖玖依依七叁，驗證碼：沉淀 。可以一起探討銷售或者創業問題，服務員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？有兩個假設：
第一，你要喝酒；
第二，你要喝他們酒店的酒 。
案例：賣西服的故事
【做銷售不會逼單怎么辦】
曾經有一次，我在成都要登機的時候，逛了一下廣機場的購物廣場 ， 發生了一件事 。我逛逛逛逛到了一個賣西服的店，我走到這個賣西服店里面去看的時候，售貨小姐看到我走進來之后 ， 她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式？”
我說：“看看 。”
她說：“先生隨便看 。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍色 ， 還是灰色？”
她的問題，是讓我解答，三個任何一個可能都會成交，黑色，藍色 ， 灰色可能都會成交 。
但是我沒解答 ， 我說：“看看”
她說：“先生隨便看 。我看你都在看藍色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試 。”（這個銷售人員的觀察能力很強）
我說：“看看 。”她問的問題只要我解答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交 。高手 。
她說：“先生你做什么行業的？”
“先生 ， 難怪你都在看藍色的西服，特別有眼光 ， 權威人士，專業人士最適合穿藍色西服 。這樣先生，我們有一套特別適合你，是兩粒扣子的，非常適合你的尺碼，但不知道有沒有 。我去找一下 。”（這個銷售人員很會贊美顧客）
試穿沒關系不要緊 ， 她不用問我問題直接去行動了 。你看她動作，她在進去的時候回頭來一句：“先生，我忘了問你你穿幾碼的？”
我說：“48.”
“哦 。”
進去了 。最后一句48我解答了 ， 解答這句話代表什么？
“48找到了，來 。真適合，你里面試穿一下，裁縫師來了 ， 等一下我們給裁縫師去裁縫一下 。”
“先生，試好了沒有？快出來 。”
穿著西服出來以后，“先生，站好我幫你量一下褲長 。到鞋跟，可以嗎？”
“哦”
她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：“先生，袖長我量一下 ， 到這邊可以嗎？”
“哦”
畫了一下 。
“腰圍這樣可以嗎？你站直 。”
“哦”
“這樣可以嗎？
“可以“
互動起來了 。
“肩膀這樣可以嗎？”畫了一下全身 ， 你現在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標記的新西服，這時候你要說不買，你覺得容不容易？當然不容易了 。她說：“先生，快去那邊換下來吧，裁縫師等你了 。”
“多少錢”
從看看已經變成多少錢，這叫什么？這叫洗腦 。洗什么腦？不是洗我的腦，是洗她自己的腦 。她堅信我要買的人 ， 所以她才會問出這些問句來，你喜歡穿藍色，黑色還是灰色？你要休閑還是正式？你要雙排還是單排?
然后我說：“便宜一點吧 。”
她說：“4800不能便宜了 ， 除非你有會員卡 。”
“會員卡我沒有，可是你讓我用用別的會員卡，你幫我借一張行嗎？”
“實在不行 。”
“幫我借一張嘛 。”
“先生，下次來你要幫我再買一些產品 。”
“好 。你放心 。”
“好，先生，我幫你打個折，一共3000多塊 。先生 ， 你要開發票嗎？”（幫我開單了 。）
她說：“先生，裁縫來了 ， 你快去繳款臺繳款 。”
我付款回來后，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去 。一切的動作都讓我覺得是那么樣的自然，順理成章 ， 當我拿著西服走的時候她說：“先生，你要不要再看休閑西裝的？”我說：“不用了，我走了 。”我走了之后，奇怪我怎么買西服了，奇怪我怎么花3000多塊買西服了 。到底怎么搞的我想不通 。
假定、假定、再假定
你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時候才假定這筆生意會成功 。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會成交 ， 客戶也會開始假定他將要購買你的產品 。更重要大家知道中國的消費者，不喜歡把自己真實的想法告訴銷售員 。
而我們的銷售人員只有知道顧客的真實想法，才能對癥下藥 ， 解決顧客的異議 ， 最終完成交易 。根據我終端一線八年工作經驗，朋友 ， 工作中遇到各種銷售問題怎么辦？是否還覺得成交客戶很艱難？？實戰銷售群：貳留三玖玖依依七叁，驗證碼：沉淀，群里拒絕廣告 ， 每天都有各個行業的實戰案例分享，歡迎大家交流討論 。我喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實異議，最后解決他的問題完成成交 。可怕的是很多銷售員朋友，單沒有簽下來 ， 而且不知道顧客為什么拒接他 。
二、逼單（假定成交）常用語
在逼單時，銷售員朋友可以運用一些話語 。以下這幾則錯誤和正確話語，供朋友們對比參考：
錯誤的說法：
“你今天能訂嗎？”
“在這邊來交錢吧？”(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字 。)
“你買回去絕對好看 ， 好用”
正確的說法：
“請把名字簽在這里 。”
“你同意后 。請在這里簽字 ， 寫用力一點，因為里面有三份復寫紙 。”
“麻煩你確認一下”
“我要恭喜你做了明智的決定”
“麻煩你過來辦一下手續”
“你是刷卡還是現金付賬”
成交其實很簡單 ， 記住這句話：要求，要求 ， 再要求，要求就是成交的關鍵 。大多數人在結束銷售的時候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎？
沒有 。我要求你每一次銷售結束的時候都必須要求顧客成交 。每一次，要求一次還不行，還要第二次 。他說no還不行 。還要第三次 。他一定會說no的，我跟你保證 。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意 。
