1、直接要求法 。汽車銷售人員得到客戶的購買信號后，直接提出交易 。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號 。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現在就簽單吧 。”當汽車銷售人員提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力 ， 使成交功虧一簣 。
2、二選一法 。汽車銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案 ， 無論客戶選擇哪一種，都是汽車銷售人員想要達成的一種結果 。運用這種方法 ， 應使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題 。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的?”
3、“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現金?”注意，汽車銷售人員在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從
【奧迪的銷售技巧 奧迪小技巧】4、預先框視法 。在客戶提出要求之前 ， 汽車銷售人員就為客戶確定好結果，同時對客戶進行認同和贊賞 ， 使客戶按自己的說法去做，如：我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業績的人使用的 。我相信，您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人 。
