最近造車新勢力崛起，“用戶思維”成為很多車企的口頭禪 。可以說，現在幾乎所有的車企都意識到了“用戶思維”的重要性，很多公司也在各方面嘗試實踐“用戶思維” 。比如3月份寶駿530上市的時候，沒有冗長的領導講話 。取而代之的是由“每個人都在為夢想奮斗”和三個真實車主故事組成的宣傳短片 ， 邀請了800多位寶駿車主和車迷參與活動 。這場發布會也被媒體公認為真正的“以用戶為中心” 。但是 ， “用戶思維”不應該僅僅局限于上市活動 ， 而是要貫穿于營銷、銷售、售后的各個環節，甚至包括產品研發 。這也是為什么這兩年中國品牌能夠突圍——中國工程師更懂中國消費者 。遵循這個理論，我們首先要知道用戶想要什么，你能提供給他們什么 。即將上市的寶駿360就是最好的案例 。01“五座不能坐，七座不方便”近年來，國內SUV市場持續火爆，占據了乘用車市場的半壁江山 。這主要是因為SUV超越了轎車的空空間和通過性，受到消費者的喜愛 。可見 ， 汽車細分市場火爆的背后，離不開用戶的需求 。在SUV車型中，七座SUV市場是增長最快的細分市?。?這與“全面二胎”政策的放開有關 。但是經過一段時間的熱銷，很多消費者發現五座不夠用，七座反而不方便使用:首先SUV的車身尺寸自然不如MPV的，這就不可避免的讓第三排只能用來應急；第二 ， 如果不享受6年免檢，每年都要去網上驗車 ， 無形中增加了成本 ， 有時還會年檢不合格；第三，有些地區為了統一管理，所有7座車都要噴上“限7人”的字樣 。噴完話 ， 感覺車的檔次降低了，買新車的喜悅沒有了 。如何平衡日常個人使用和家庭需求？如何滿足不同人數的住宿和便利空？如何通過一輛車實現全家人的美好生活？面對這樣的消費痛點，一些企業開始轉變 。既要滿足“4 2”的剛需，又要出入方便，乘坐舒適 。于是，六座家用車的交通工具應運而生 。在今年的北京車展上，一款專注于二胎家庭 ， 集轎車、SUV和MPV優勢于一身的六座家用車——寶駿360吸引了所有人的目光 。上汽通用五菱宣布寶駿360預售價區間為6 ~ 8萬元 。這個價格讓寶駿360在當天的數百款新車中脫穎而出，成為媒體和消費者關注的焦點 。為什么叫“家用車”？也就是說，它既有轎車的高顏值，又有SUV的高通過性 。同時也有MPV的空的房間和座位優勢 。從這個角度來說 ， 寶駿360就是“用戶思維”和“一切以用戶為中心”的最好例子 。026座家用車仍是“藍海”其實6座車并不是寶駿的獨創 。要說國內6座車市場的“鼻祖”無疑是東風本田在2013年推出的杰德，只是時機不對，這款產品沒有賣出去 。2016年，上汽大眾推出途安L 6座版 。由于空空間窄，價格略高，性價比低 ， 市場表現不太樂觀 。【寶駿360價格和圖片6座 寶駿360多少座】之后別克GL6推出全系六座設計 ， 也是因為內部空空間太?。沂?.3T三缸發動機 ， 所以銷量很一般 。之后上市的比亞迪宋MAX成為MPV市場的一匹黑馬 。不久前 ， 它推出了6座版本 。MAX的火爆說明消費者對于這個細分市場的需求是存在的 ， 但是目前市面上可選的車型并不多，可以說是“紅海”中的一片“藍海” 。君360六座車型的上市，可以說和宋MAX有協同效應 ， 可以一起做大“蛋糕”，但同時又是競爭關系 。從消費者最關心的內空室來看，寶駿360的長4615mm，寬1735mm ， 高1660mm，軸距2750mm 。相比宋MAX的2785mm，里面的乘坐空空間更能得到保證 。值得一提的是，寶駿360第二排采用獨立座椅 ， 給予第二排乘客充足的獨立空空間；雙密度填充技術保證了座椅的舒適性，同時具有良好的包裹性，可在一定范圍內來回調節 。滿員時，三排都能獲得寬裕空的房間，坐姿舒適；第二、三排座椅可以放平狀態，使得空在車內的使用更加靈活 。從設計上來看，寶駿360采用了全新的六邊形前格柵造型，采用了懸浮式車頂，還配備了車頂行李架，整體看起來非常時尚動感 。內飾設計方面 ， 寶駿360傳承家族式設計風格，明暗搭配凸顯家的溫馨 。在乘坐體驗上，寶駿360也非常照顧每一位乘坐者 。第二排和第三排配有出風口、USB接口、一個大、兩個小收納袋、水杯架、可調頭枕等 。，充分照顧每一個乘員 。功能配置方面，寶駿360擁有液晶儀表盤、多功能方向盤、大懸浮屏、ESP、胎壓監測、支持安卓手機互聯等 。，其配置在同級別中處于主流水平 。價格方面，上汽通用五菱的規模效應和供應鏈優勢充分體現 。君360預售價區間僅為6 ~ 8萬元 。套用一句俗話:“這么高的配置，這么優惠的價格，你需要一輛自行車！”?。?標簽寶駿作為最懂消費者的品牌，多年來以客戶至上的理念頻頻創造銷售奇跡 。憑借20天過萬的銷售業績，寶510銷量一直居高不下 ， 上市至今累計銷量超過50萬；駿730上市三年累計銷量過百萬；上市后，君310迅速占領入門級車市場 ， 并成功超越大眾POLO成為該細分市場銷量冠軍 。推出產品來“血洗”一個細分市場 。在對市場洞察和理解的基礎上，寶駿的成功在于對用戶需求的深入理解和對用戶選擇的尊重 。所以抓住“用戶思維”這條主線，就能找出這個品牌暢銷的原因 。
