提到商業計劃書,可能很多同學都不明白是什么?有的即使聽說過商業計劃書,也不明白為什么要撰寫,它到底有什么用,真正的價值何在 。這里就給大家聊聊這個話題 。
撰寫商業計劃書的目的就是向投資者和其他一切對創業項目感興趣的人展現創業項目的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持 。
【如何寫好商業計劃書】首先,商業計劃書可以促使創業者對自己的項目有更清晰的認識 。就像蓋房子之前要畫一個藍圖,才知道你究竟想蓋什么樣的房子,然后為了建好它,你第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,別人才知道你想要做什么 。一份完整、合理、優秀的商業計劃書可以提高創業成功的可能性!
其次,商業計劃書還能幫助你把項目推銷給投資者,目的就是為了籌集資金 。因此,商業計劃書必須要說明為什么你的業務是一個“很棒的主意”,為什么要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創辦這個企業?你將如何實現你的想法?創辦企業所需的資金是多少?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?完善的商業計劃書可以使你與他人溝通你的想法,并提供了融資提案的基礎 。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里 。那么,如何寫好商業計劃書呢?
概括地說要有三大基礎部分:
1.商業想法
這部分,應盡量用簡單的語言來描述商品及其屬性,讓別人可以很快地知道你的產品或服務能滿足客戶的什么需求,為客戶帶來什么好處 。最好能用市場調查得到的數據來證明你的產品或服務的價值,使投資者相信你的想法確實是個“非常棒的主意”,你企業會有令人鼓舞的前景 。
這么好的產品或服務賣給誰?顧客的范圍在哪里?(農村、郊區、還是城市,甚至是某個小區、某個學校等)這個地域的特點是什么?誰會使用這樣的產品或服務?是什么年齡層的人?他們的職業是什么?收入水平怎樣?有什么樣的消費習慣(即看重產品的外觀,還是質量,還是價格,還是服務質量等)?比如說我們認為某種化妝品的顧客都是女人,那是所有的女人都用嗎?從5歲到80歲都適用嗎?從生活貧困的家庭婦女到大城市的白領都適用嗎?這些都要界定清楚 。商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入調查分析和理解 。
2.市場營銷
你的產品或服務很棒,消費者也會購買這樣的產品或服務 。但這樣的生意是不是還有人在做?有沒有別的產品或服務可以取代你的?也就是說你有沒有競爭對手?有哪些?他們是如何工作的?他們的產品與你的產品相比,有哪些相同點和不同點?他們所采用的營銷策略是什么?他們現在經營的情況如何?這些競爭者跟你的關系是直接的還是間接的?他們會給你帶來怎樣的風險?針對這些你采取什么樣的對策?
所以商業計劃書中還應有對競爭者的詳細調查與分析,并把你相對于競爭者所具有的競爭優勢向投資者展示 。顧客偏愛你的企業的原因是什么?是產品質量好,送貨迅速,還是定位適中,價格合適等等 。
你還要展示你的團隊 。把一個好的商業想法轉化為一個成功的生意,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍 。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”在商業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻 。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖 。這些都是要投資者相信,你不僅是行業中的有力競爭者,將來還會是確定行業標準的領先者 。
接著就可以展示你的營銷計劃,計劃中應該明確企業如何把產品推向市場 。列出打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益 。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?還應特別關注一下銷售中的細節問題 。企業的行動計劃應該是無懈可擊的 。
3.財務規劃
這里首先要說明的是你的融資方案,簡單地說就是你有什么資本 。資本可以是現金也可以是資產,是可以換成現金的東西(如店面、專利技術等) 。那么資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少,要很清楚 。
接著就要做一份好的財務規劃,這需要花費較多的精力來做具體分析,其中包括你的銷售預測、成本估算、利潤分析以及據此得到的投資回報率和成本回收期 。財務分析可以幫助判斷該生意是否值得投資 。一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量,提高企業取得資金的可能性 。如果財務規劃準備的不好,會給投資者一種企業管理人員缺乏經驗的印象,降低企業的評估價值,也增加了企業的經營風險 。
最后為自己和企業定個目標,這是你和企業努力的方向 。說明為達到人生和事業的目標,你會有哪些相關的投資、教育、經營策略和公益計劃?這樣就為企業提供了戰略方向和戰略指導,為未來的決策提供了一個標準 。讓投資者相信你會有長足的發展,似乎看到了企業欣欣向榮的未來 。
到此一份好的商業計劃書就“出爐”了 。
我還要給個建議:做一個出色的計劃摘要 。
如果公司是一本書,它就像是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住,能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象 。它應從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括 。計劃摘要將是你所寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,最好它能給風險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業中的巨人,我已等不及去讀計劃的其余部分了 。”
