隨著中秋、國慶“雙節”的臨近，硝煙漸濃的“節日營銷”大戰蓄勢已發 。對眾廠商而言，不管節日營銷是“肥肉”還是“雞肋”，誰也不愿輕易放棄這或許能改寫一年銷售業績的巨大商機 。可是，在這場實力與智慧的角力中，誰能最終勝出，成為真正的贏家？血腥的競爭，染紅了大家“共生”的市場生態 ， “共贏”成了大家口頭的召喚、心頭的死結，彼此間錙銖必較、分毫必爭的博弈正不斷詮釋并演繹著不少人“節日營銷，不做是等死，做了是找死”的嘆息與感慨 。如何撥開迷霧 ， 走進銷量與利潤的藍海？這是擺在每個企業面前的現實課題 。
節日營銷面臨的問題
現在的節日營銷，雖然年年喊新意、創意，但每每缺的就是新意和創意 。然而，正所謂思路決定出路，若無法突破自己的思維疆界，沒有創意的節日營銷難免會陷入以下兩大致命誤區：
第一，將“價格戰”等同于“降價促銷”
眾所周知 ， 節日營銷的主要手段和方式之一就是“降價促銷” ， 廣告、促銷等均圍繞價格展開 。但很多企業僵化地認為降價促銷就是大打“價格戰” ， 把營銷的重心放在如何降低商品價格上，結果往往充其量也就是賠錢賺吆喝 。
第二，營銷套路的墨守成規
與客戶攜手共進的這些年，我發現許多企業在針對特定節日的促銷策略上都存在一個通病，基本上是按照習慣在做節日營銷，思維定式欲破彌重 。每次節日來臨之前，各廠商在戰略上都很重視，拼命強調要抓緊節日契機做營銷方案的規劃、品牌拉動、促銷推介等工作 。但是，戰術落地層面的工作卻很隨意，既不深入市場做調研 ， 也不請專業外腦做全面規劃與顧問幫扶，只是年復一年，重復過去的套路 。結果，表面上看來熱熱鬧鬧的節日營銷，實質上卻常常沒有任何能引發消費者共鳴的訴求點，事倍功半 。【節日營銷，如何走向“贏銷”？】
跳出“價格戰”的夢魘
第一 ， 節日促銷的立意從“降價”轉向“賣點提煉”
第二，以“不變”應萬變
節日營銷一定要固守“更好滿足顧客需求，更好為顧客創造價值”這一宗旨，守正出奇，顧客獲益、企業獲利，這樣的營銷才是良性的、持久的 。事實上，節日促銷期間促銷的產品必須“因節而異”，符合節日氣氛和消費者的心理 。比如中秋、國慶“雙節”期間，企業可以采用節日“嵌套式”營銷，將自家產品聯合節日期間必需的禮品——月餅、葡萄酒等進行促銷 。
突破墨守成規的定式思維
孫子兵法云：“凡戰者，以正合，以奇勝 。”這樣的道理同樣適合節日營銷的烽火戰場 。在日漸血腥的節日促銷戰中，商家不僅需要整合各種有效的營銷資源與促銷工具，更需要知己知彼、未雨綢繆 ， 做好通盤打算 ， 才能在活動策劃與銷售促進方面，推陳出新 。
第一，預先訂好營銷目標，并制定量化指標
直白地講，節日營銷就是指在節日期間，精準把握消費者的節日消費需求，綜合運用廣告、地面推廣、現場促銷推介等營銷手段，提高產品的銷量、提升品牌形象 。擬定營銷的預期目標，某種程度而言就是要做取舍、分主次，要有針對性和可執行性 ， 這樣才能集中好優勢資源，重點突破，事半功倍 。
此外，節日營銷是一項系統的工程 ， 企業與競爭對手在一線的爭勝絕不會是簡單PK企業實力和產品品牌，它涉及到企業營銷系統內外的各方資源的調度，能否合理、高效地整合好各營銷要素和營銷資源才是決定產品和品牌與競品在一線終端的角力中勝出與否的關鍵 。所以，必須要建立在既定目標下量化的各環節的考核評估指標，只有這樣，我們的節日營銷活動才能達到計劃、考核、評估與控制的穩健推進效果 。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、同比增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等等 。
第二，擬定合理的推進方案，做好一線終端的銷售促進工作
第三 ， 營銷要素和企業內外資源的整合與協調
第四 ， 評估與跟進
