策劃、營銷、營銷策劃都是現在的熱點詞匯 ， 其中“策劃”更是超越“營銷”成為當下最熱門的一個詞匯 。無論是報紙、網站頭條，還是各種學術論壇，甚至每個人都會隨口說一個“我策劃一下……”然而，什么是策劃？什么是營銷策劃？真正懂的人卻少之又少，專業的就更不用說了 。
策劃與策劃學
策劃是立足現實，以創意取勝的科學程序，通過這種程序預測事物的發展趨勢 ， 捕捉機遇 ， 整合各種資源，制定可實施的最優化方案，以有效地達到所設定的目標 。是指對市場信息進行管理、運作、技巧處理或操縱的過程；對市場進行計劃、醞釀、決策并運用謀略的過程 。這是一個系統性的工作，有著自己獨特的運作模式 。
需要特別注意的是：策劃絕不是點子、創意、想法，這只是策劃的一小部分 。
策劃學是專門研究策劃的一門學科 ， 有自己獨立的理論系統，是一個獨立的學科 。策劃學中要運用到新聞，廣告，營銷，公關，謀略等手段 ， 但策劃學并不只是這些理論的簡單相加或綜合而成 。而是對這些理論的整合、創新、再提高 。
營銷策劃的概念
營銷策劃其實就是策劃思維在營銷活動中的運用，是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，借助科學方法與創新思維 ， 分析研究創新設計并制定營銷方案的理性思維活動 。
營銷策劃是根據企業的營銷目標 ， 以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程 。
營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創新思維，立足于企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導 ， 帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性 。
營銷策劃適合任何一個產品 ， 包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤 。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容 。
營銷策劃的作用
?。?）有助于企業營銷活動的目的得到進一步地明確 。大凡做過營銷策劃的企業，對企業未來時期的任務、目標、投資組合計劃、企業擴張的方式和途徑都非常清楚，這就可以從根本上消除企業經營活動的盲目性，凡是與企業營銷目標不符的事情就不會發生，耗費企業有限的資源的現象也就可以避免 。
?。?）有助于提高企業營銷活動的針對性 。任何營銷策劃方案都是在特定企業營銷目標指導和約束下作出的，因此，這就確保了企業日后營銷活動的針對性，即每一項工作、每一項措施都是為了解決企業特定時期將要面臨的特定問題 。看得準 ， 做得準 ， 營銷效果自然有保障 。
?。?）可以增強企業營銷活動的計劃性，避免主觀隨意性 。營銷策劃把企業未來時期的活動內容進行了詳盡的安排，是企業各個部門、各個員工的行動綱領 。一般情況下，只要市場形勢沒有發生大的變化，就應當不折不扣地予以執行，這樣，就可以使企業的營銷走上規范有序的軌道 。
?。?）實現企業營銷活動的個性化和差異化 。隨著消費者個性的發展及個性化消費的日漸突出，企業要在市場競爭中立于不敗之地，就必須依靠個性化和差異化的產品、服務和營銷方式實現企業營銷的個性化和差異化 ， 才能吸引住消費者的目光，抓住消費者的心 。雖然個性化和差異化的基礎是客觀的，是消費者需求特點和競爭者的行為，但是 ， 如果沒有策劃人員的高瞻遠矚和敏銳的洞察力，也是難以發現這些特點和差異的，對許多企業而言，個性化和差異化營銷將只能是一個夢 。
?。?）提高企業產品的競爭力和營銷效益 。從理論上說，在產品工藝質量差異不大的情況下，企業產品的競爭力來自產品“賣點”的新穎、獨特和奇異，來自企業品牌的高知曉度、知名度和美譽度，來自企業獨特銷售手段對渠道成員的高吸引力 。離開了營銷策劃 ， 上述產品競爭力的支撐點將難以找到和形成 。同樣，企業營銷的效益要得到改善和提高，也需要營銷策劃的支持 ， 只有通過營銷策劃，才能在提高營銷活動針對性、計劃性、主動性和創造性的基礎上，從根本上避免企業的無效勞動 。
營銷策劃的特點
?。?）超前性 。即營銷策劃應當在營銷預測的基礎上進行，必須對企業未來時期的發展方向、根本任務、基本目標、戰略步驟及其每一個階段上的問題作出合理的、科學的安排和規劃 。就猶如下棋 ， 抱著“看一步，走一步”的思想，難以下出好棋 。僅就當前局勢作出的營銷策劃方案 ， 也難以將企業引向最終的目標 。
?。?）主觀性 。任何策劃活動都是主觀見之于客觀的東西 。因此，由于不同策劃人員認識客觀世界的能力和水平不同，同一個策劃目標出現不同的策劃結果 ， 甚至策劃效果出現巨大差異的現象也就不足為奇 。
?。?）系統性 。這是由市場營銷活動的系統性決定的 。它要求策劃人員在策劃過程中必須注意各種營銷職能安排的銜接與協調，而且必須注意對企業各種營銷資源、力量進行整合，才能收到預期的策劃效果 。
?。?）復雜性 。這是由企業營銷活動及其效果影響因素的復雜性決定的 。對此 ， 它要求策劃人員一方面必須具備豐富的實踐經驗，對要策劃的對象在每一個細節上都非常清晰；另一方面也要求策劃人員必須對策劃方案進行反復的推敲，才能確保整個策劃方案的明確具體和切實可行 。
?。?）可控性 。即營銷策劃的方案和結果是可控的和可預期的 。由于策劃方案中的各項措施都是企業各種可控性營銷手段的具體應用 ， 因此，企業管理當局是完全可以根據市場形勢的發展和企業目標的變化對策劃方案進行適度的調整，以確保策劃方案的高度適應性 。
?。?）規范性 。一方面 ， 營銷策劃活動的作業程序是規范的，只有按規范的作業程序拿出的策劃方案才是可靠的 。另一方面，策劃方案的要求也是規范的 。它必須做到：目標和任務明確具體、切實可行，正確的市場導向和富有鼓動性；策劃創意要特色鮮明，推陳出新；策劃戰略知己知彼 ， 高瞻遠矚；營銷戰術和競爭手段要出奇制勝，避實擊虛 。
?。?）專業性 。營銷策劃作為一種高智慧的腦力勞動，它要求參與策劃活動的人既是營銷理論專家，又是營銷實踐經驗豐富的人，必須對管理、銷售、促銷、廣告、公關、營銷調研等企業職能都非常熟悉，絕非一般人士所能勝任 。
【正確認識營銷策劃】
