文章圖片
今天帶大家一探醫(yī)美行業(yè)的內(nèi)幕 ， 幫你去了解一下醫(yī)美行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在規(guī)律 。 我想看完這篇文章 ， 你就會(huì)了解整個(gè)醫(yī)美行業(yè)背后的那些內(nèi)幕 。 看看醫(yī)美行業(yè) ， 到底是怎么賺錢?
首先我們來看看這個(gè)市場(chǎng) 。 根據(jù)行業(yè)的報(bào)告：2023年中國醫(yī)美用戶已經(jīng)達(dá)到了2500萬 。 你是不是其中之一呢?中國已經(jīng)成為全世界最大的醫(yī)美市場(chǎng) ， 市場(chǎng)規(guī)模大概在3000多億 。 我們對(duì)標(biāo)一下美國的滲透率 ， 大概是今天中國的十倍 。 中國的醫(yī)美市場(chǎng) ， 至少未來還有五倍的增長空間 。
但我想告訴你 ， 其實(shí)醫(yī)美行業(yè)涉及的產(chǎn)業(yè)很多 ， 它不僅僅是你所知道的那幾個(gè)醫(yī)美診所而已 。 要想了解整個(gè)醫(yī)美行業(yè) ， 就必須了解整個(gè)醫(yī)美行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃趺礃拥牟季?。 我今天來給大家詳細(xì)分析一下 。
醫(yī)療美容行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈通常分為三個(gè)部分 。 上游 ， 是原材料的生產(chǎn)商;中游 ， 就是我們知道的醫(yī)美機(jī)構(gòu);還有下游 ， 醫(yī)療美容的營銷平臺(tái) 。
其中 ， 上游最賺錢 ， 盈利能力最強(qiáng) ， 壁壘最最穩(wěn)固 。 我們一起看看上游 ， 有哪些企業(yè) ， 他們是怎么賺錢的 。
01上游上游主要的企業(yè)是那些原料的生產(chǎn)商以及設(shè)備的生產(chǎn)商 。 進(jìn)一步細(xì)分為兩類 ， 一類是藥物供應(yīng)企業(yè);第二類是醫(yī)療器械的企業(yè) 。 上游代表性的企業(yè)我想大家應(yīng)該知道幾家 ， 包括：華熙生物、艾美克、三友醫(yī)療等 。 他們處于整個(gè)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的利潤高地 ， 也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中 ， 最值得投資的環(huán)節(jié) 。
那他們的利潤從哪里來呢?主要是來自以下三個(gè)方面：第一， 上游這些企業(yè)的毛利率奇高 ， 特別是藥品耗材廠商的毛利率 ， 可以達(dá)到70%甚至90% 。 比如我們很熟悉的 ， 玻尿酸這樣的產(chǎn)品 ， 毛利率極高 。 這些廠商首先具備核心的技術(shù) ， 還可以實(shí)現(xiàn)到大規(guī)模的 ， 標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn) 。 所以他們通過規(guī)模效應(yīng)來降低了單位成本 ， 從而實(shí)現(xiàn)了高毛利 。
第二個(gè)上游企業(yè)賺錢的原因是這個(gè)行業(yè)的特殊的監(jiān)管的要求 。 一家醫(yī)美產(chǎn)品的上游生產(chǎn)商 ， 需要通過藥品監(jiān)督管理部門的審查 ， 藥品監(jiān)督管理部門的審查批準(zhǔn) ， 才可以開展經(jīng)營 。 比如三類器械 ， 從立項(xiàng)審批到結(jié)束 ， 大概基本上消耗的時(shí)間就要5年的時(shí)間 。 上游的參與者相對(duì)會(huì)很少 ， 因?yàn)楦甙旱臅r(shí)間成本和投入讓后來者望而卻步 。
第三個(gè)高度賺錢的法寶是下游的那些醫(yī)院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)高度分散 ， 他們沒有討價(jià)還價(jià)的能力 。 所以上游的廠商 ， 他有非 常強(qiáng)的議價(jià)權(quán) ， 想定什么樣的價(jià)格就定什么樣的價(jià)格 。 這導(dǎo)致了利潤和定價(jià)奇高 。
另外一類企業(yè)就是設(shè)備制造商 ， 設(shè)備制造商主要都是以外資為主 ， 且以光電設(shè)備為主 。 在這些設(shè)備制造商中處于第一梯隊(duì)的企業(yè) ， 基本上市場(chǎng)份額占80%以上 。 他們定位很高端 ， 主要的客戶就是公立醫(yī)院 ， 大型的民營醫(yī)療的美容機(jī)構(gòu) 。
隨著醫(yī)美消費(fèi)的下沉 ， 中國自主品牌的替代 ， 這是大勢(shì)所趨 。
02中游看完上游我們?cè)倏纯粗杏?， 醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的中游主要是醫(yī)療美容服務(wù)的提供方 。 包括像公立醫(yī)院的整形科、?？漆t(yī)療美容醫(yī)院診所等等 。 這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是高度分散 。 眾所周知 ， 國內(nèi)醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管很混亂 。
正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和非正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)充斥其中 ， 預(yù)估就有15000多家 。 但能夠真正分得一杯羹的企業(yè)是非常少的 。 其中具備代表性的公立醫(yī)院 ， 比如像北京的八大處整形醫(yī)院;專業(yè)的醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu) ， 包括有我們所知道的美萊整形、華韓整形、朗姿醫(yī)美等等 。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀
- 發(fā)型師 魯迅趣事：到理發(fā)店剪頭發(fā)，發(fā)型師敷衍了事，抓了把錢來買單
- 卷發(fā) 燙發(fā)“老氣”是發(fā)型沒選對(duì)！這幾款卷發(fā)大方自然，修飾臉型又得體
- iu 不僅收獲甜蜜愛情，IU還是“初戀感發(fā)型”模板，原生發(fā)色變男神收割機(jī)
- 發(fā)型 50歲女人有油膩感的原因：頭發(fā)要么太直，要么太卷，不夠優(yōu)雅得體
- 發(fā)型 “有氣質(zhì)”和“沒氣質(zhì)”的女人，區(qū)別在于發(fā)型，選對(duì)發(fā)型年輕十歲
- 護(hù)膚 為什么你一換發(fā)型就顯土氣？發(fā)型的4個(gè)雷區(qū)，看看你都踩了沒
- 眉筆 聚焦：五位發(fā)型獨(dú)具一格的足壇球星，大羅、貝克漢姆、格列茲曼
- 發(fā)型 還有兩周過年，這份拍照攻略抓緊預(yù)習(xí)！
- 古力娜扎 七旬布麗吉特，頭發(fā)留長燙成卷模仿閨蜜，新年換新發(fā)型氣質(zhì)都變了
- 發(fā)型 非常適合圓臉的4款扎發(fā)，讓你的臉看起來又小又漂亮