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頭皮逐光前行，卓藍(lán)雅欲打造頭皮大健康產(chǎn)業(yè)的“諾亞方舟”！( 二 )

頭皮系列消費(fèi)者線下渠道新品卓藍(lán)雅八仙系列藍(lán)雅八仙劉杰產(chǎn)品與服務(wù)張澤恩



頭皮逐光前行，卓藍(lán)雅欲打造頭皮大健康產(chǎn)業(yè)的“諾亞方舟”！
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“蓬萊仙島”“八仙過?！钡墓适聫墓胖两?， 口口相傳 ， 在我國傳統(tǒng)藝術(shù)當(dāng)中有著濃墨重彩的一筆 。 秉承著傳承經(jīng)典的本心 ， 卓藍(lán)雅將八仙文化與產(chǎn)品相融合 ， 開啟了國潮文化興起的全新篇章 。

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發(fā)布會(huì)現(xiàn)場 ， 卓藍(lán)雅用具象化的八仙人物 ， 揭開了卓藍(lán)雅“八仙系列”新品的神秘面紗 。 韓湘子、何仙姑、曹國舅、鐵拐李等八仙齊聚 ， 手持的卓藍(lán)雅“八仙系列”新品猶如八仙的八種法器 ， 各顯神通 。

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據(jù)了解 ， “八仙系列”新品共有防脫育發(fā)套裝、防脫固發(fā)平衡調(diào)理套裝、混合性固發(fā)調(diào)理套裝、凈澈防脫固發(fā)調(diào)理套裝、水潤去屑套裝等八個(gè)套裝 ， 對(duì)應(yīng)八大頭皮癥狀提供八種功效 ， 有效解決不同頭皮問題 ，滿足了消費(fèi)者對(duì)頭皮防脫洗護(hù)的精細(xì)化需求 。
“我們不光要賣產(chǎn)品 ， 更要起帶頭作用去傳遞中國的傳統(tǒng)文化 ， 做化妝品領(lǐng)域的文創(chuàng)產(chǎn)品 ， 近距離接觸年輕人的生活 。 ”劉杰在“八仙系列”新品的發(fā)布規(guī)劃中提到 。 他表示 ， 2022年 ， 卓藍(lán)雅將發(fā)布多篇配方論文以佐證“八仙系列”產(chǎn)品的功效性 ， 使卓藍(lán)雅在防脫領(lǐng)域掌握更具有專業(yè)性的話語權(quán)；不斷調(diào)整“八仙系列”的產(chǎn)品策略 ， 通過包裝優(yōu)化、配方優(yōu)化、賣點(diǎn)優(yōu)化等方式 ， 推出市場所喜聞樂見的產(chǎn)品 。
“八仙系列”融入流傳上千年的八仙文化 ， 用八仙的傳說 ， 來意會(huì)卓藍(lán)雅精準(zhǔn)解決頭皮“八大癥狀”的行動(dòng) ， 也將卓藍(lán)雅專業(yè)頭皮護(hù)理的優(yōu)勢傳遞開來 。
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攻城略地 ， 全面布局線下渠道布局
自2018年入駐線下以來 ， 卓藍(lán)雅頻頻出招 ， 對(duì)線下渠道開展全面布局 。 目前其線下渠道布局的全國網(wǎng)點(diǎn)已突破18000余家 ， 覆蓋了華東、華中、華南、華北、東北、西北、西南等區(qū)域 。 除了進(jìn)駐包括調(diào)色師、嬌蘭佳人、KK館、金夢妝、八田日、宜妝、歡顏、永輝、蘇寧易購、三福百貨、胖東來、信譽(yù)樓等全國各大知名KA、CS渠道 ， 還新增了OTC、母嬰、月子中心等渠道 。

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線下事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理張澤恩
“卓藍(lán)雅線下2021全年同比增長率62.38% ， 全年生姜1號(hào)出貨量達(dá)100萬+ 。 ”線下事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理張澤恩在總結(jié)卓藍(lán)雅2021年線下事業(yè)所取得成就中提到 。 他表示 ， 在2022年上新細(xì)節(jié)方面 ， 卓藍(lán)雅將通過“生姜9號(hào)”“八仙系列”等新品上市、BA系統(tǒng)全新上線、“萬物互聯(lián)”品牌及企業(yè)聯(lián)名計(jì)劃、打造達(dá)人短視頻等方式 ， 提升品牌產(chǎn)品的曝光度 ， 鞏固產(chǎn)品專業(yè)化、差異化形象 。
在動(dòng)蕩時(shí)代 ， 最大的危險(xiǎn)并不是動(dòng)蕩本身 ， 而是仍然沿用過去的思維邏輯做事 。 美妝行業(yè)局勢正臨變革 ， 從品牌到零售終端自上而下都在不斷變化 。 在線下渠道的布局上 ， 最大的困擾無疑是如何賦予門店更多的價(jià)值 。
對(duì)此 ， 張澤恩表示：“2022年 ， 卓藍(lán)雅將 繼2021年已加盟養(yǎng)發(fā)項(xiàng)目100+之后 ， 再啟動(dòng)200+ 養(yǎng)發(fā)項(xiàng)目；并結(jié)合開發(fā)卓藍(lán)雅頭皮八大癥狀更加精準(zhǔn)的定位 ， 解決各大頭皮問題 ， 讓產(chǎn)品更專業(yè)；最后要提升高客單價(jià) ， 打破傳統(tǒng)銷售模式 ， 實(shí)現(xiàn)處方單配高客單 ， 提升洗護(hù)整體銷售及出貨量。 ”

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀