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西子中小品牌可復(fù)制的防曬爆品營(yíng)銷(xiāo)指南( 二 )

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西子中小品牌可復(fù)制的防曬爆品營(yíng)銷(xiāo)指南
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同樣是“38大促” ， 去年的薇諾娜重在吸粉 。 據(jù)了解 ， 彼時(shí) ， 薇諾娜官宣演員熊梓淇成為品牌防曬大使 ， 并開(kāi)啟熊梓淇同款預(yù)售活動(dòng) ， 通過(guò)付定金獲得限量明星周邊的方式 ， 吸引了大量粉絲 。
類(lèi)似的還有UNNY CLUB悠宜 ， 據(jù)其官方數(shù)據(jù)顯示 ， 截止2月28日 ， UNNY CLUB防曬在品牌官方旗艦店已經(jīng)累計(jì)賣(mài)出95w+支 ， 產(chǎn)品暢銷(xiāo)的背后 ， 品牌營(yíng)銷(xiāo)功不可沒(méi) 。
西子中小品牌可復(fù)制的防曬爆品營(yíng)銷(xiāo)指南
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據(jù)了解 ， UNNY CLUB防曬一方面在小紅書(shū)、抖音、微博等多個(gè)平臺(tái)做大量產(chǎn)品種草 ， 另一方面 ， 近期還簽約流量小生朱正廷作為品牌亞洲防曬代言人 ， 借助明星效應(yīng) ， UNNY CLUB防曬在此次38大促中 ， 銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高 。
第二：通過(guò)捆綁銷(xiāo)售 ， 完成多點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化 。
所有營(yíng)銷(xiāo)都是為成交轉(zhuǎn)化做鋪墊 ， 可以看到 ， 除了淘寶、天貓以外 ， 防曬品在抖音、快手的銷(xiāo)售也迎來(lái)開(kāi)年后的第一波小高峰 ， 并在38節(jié)大促期間達(dá)到峰值 。
通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)可以看到 ， 多數(shù)品牌在近期都不約而同加大了防曬產(chǎn)品的直播頻率 。 以3月首周取得抖音銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額雙第一的花西子防曬妝前霜為例 ， 進(jìn)入3月以來(lái) ， 其總關(guān)聯(lián)直播數(shù)明顯增加 ， 并在3月4日迎來(lái)直播銷(xiāo)量最高峰 ， 共銷(xiāo)售14639件防曬產(chǎn)品 。
西子中小品牌可復(fù)制的防曬爆品營(yíng)銷(xiāo)指南
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花西子防曬妝前霜在抖音的銷(xiāo)量走勢(shì)
在花西子抖音自播間 ， 花西子防曬妝前霜以1208.3w元的GMV ， 位列3月首周店鋪單品銷(xiāo)售額第一名 。 而排名第二的是防曬妝前霜+蠶絲蜜粉餅的素妝防曬組合 ， 成交總額達(dá)到463.9w元 ， 這一產(chǎn)品組合不僅實(shí)現(xiàn)了“捆綁式”營(yíng)銷(xiāo)曝光 ， 連帶銷(xiāo)售也提升了商品轉(zhuǎn)化 。
第三 ， 借助皮膚科專(zhuān)家 ， 增強(qiáng)粉絲粘性 。
從去年開(kāi)始 ， 很多品牌都開(kāi)始通過(guò)與皮膚科專(zhuān)家、醫(yī)學(xué)界巨擘和頭部研究所合作 ， 為新品開(kāi)發(fā)找尋靈感的同時(shí) ， 也為品牌的專(zhuān)業(yè)性做背書(shū) 。
目前來(lái)看 ， 僅僅這樣做還不夠 ， 今年以來(lái) ， 多數(shù)品牌開(kāi)始邀約專(zhuān)業(yè)人士直接走進(jìn)直播間 ， 解答消費(fèi)者護(hù)膚盲點(diǎn)、疑點(diǎn)的同時(shí) ， 為品牌產(chǎn)品站臺(tái) ， 不僅提升了粉絲粘性 ， 還做了實(shí)打?qū)嵉钠沸?。
以珀萊雅羽感防曬為例 ， 雖然品牌并沒(méi)有在邀約代言人上有大動(dòng)靜 ， 但其會(huì)不定期邀請(qǐng)自家研發(fā)工程師走進(jìn)品牌官方自播間 ， 普及防曬知識(shí) ， 并在微博與粉絲互動(dòng) 。
西子中小品牌可復(fù)制的防曬爆品營(yíng)銷(xiāo)指南
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怡思丁不僅在日常就會(huì)邀請(qǐng)皮膚科醫(yī)生、紅人配方師等與粉絲互動(dòng) ， 在今年“38大促”前夜 ， 品牌還邀請(qǐng)西班牙抗老化專(zhuān)家做客官方直播間 ， 既彰顯權(quán)威性 ， 又表達(dá)出品牌滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意 。
所以說(shuō) ， 今年 ， 防曬類(lèi)目的好戲才剛開(kāi)場(chǎng) ， 誰(shuí)都有可能成為這個(gè)“最卷”類(lèi)目的最大贏家 。
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文：葦寧
【西子中小品牌可復(fù)制的防曬爆品營(yíng)銷(xiāo)指南】責(zé)任編輯：華箏

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