【新模式？探秘四川攀西“百店聯(lián)盟”】
2014年，我們時常聽到的是：生意越來越難做 。百貨商超在說，業(yè)績下滑；大型連鎖在感嘆，實體零售不好做……有雄厚資金支撐的大店都在訴苦，可以想見那些數(shù)萬家小型化妝品店、單店的日子更加不好過 。
在四川攀西地區(qū)，有這樣一種新模式正在興起，近百家中小型化妝品店抱團并一店，集中采購，爭取行業(yè)規(guī)則的制定，形成“百店聯(lián)盟” 。這個化妝品店聯(lián)盟，期望化零為整，為中小型化妝品店爭取話語權 。
攀西一帶化妝品市場
西昌地處四川西南部，是涼山州州府所在地，這座位于川滇交匯處的三線城市，是少數(shù)民族的聚居地，人口超過60萬，其中近三分之一為彝族人群 。當?shù)叵M水平不高，且由于少數(shù)民族生活習慣的問題，化妝品消費并不大 。因此，西昌西區(qū)內(nèi)并無大型百貨、商超，就連大型化妝品連鎖店也鮮見 。
盡管如此，當?shù)氐幕瘖y品行業(yè)卻也競爭激烈 。據(jù)統(tǒng)計，西昌地區(qū)有10家中大型代理商，平均年銷售業(yè)績在500萬元以上，另有30家小代理公司 。從終端來看，西昌有16個縣城，每一個縣城平均20家店，加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)店店100多家，攀枝花一帶擁有100多家店，整個攀西地區(qū)化妝品店有450-500家 。單店的月平均銷售額在2萬元-5萬元，月銷10萬元的業(yè)績少之又少 。
當?shù)氐拇砩檀蠖喔髯詾檎?，少交流；而化妝品店以中小型為主，夫妻單店多，在化妝品市場上幾乎處于邊緣地帶，少有大品牌進駐 。如今，西昌地區(qū)整體經(jīng)濟提升，一些大型連鎖開始瞄準這一帶，同時伴隨電商的沖擊，這些中小型化妝品店的生存就更加艱難 。
“80后”的探索
新模式的發(fā)起人孫賢波，是西昌孫賢波美容事業(yè)傳播機構的老板，也是中國美容博覽會（上海CBE）商業(yè)聯(lián)盟四川分會西昌支會的會長 。這個年輕的“80后”老板是一個喜歡思考的代理商，在過去一兩年里，他看到他的客戶們——數(shù)百家終端店在競爭愈發(fā)激烈的市場中掙扎，電商的沖擊，周邊同行的碾壓，擴店卻不能保證利潤上升……孫賢波很清楚，客戶的困境最終將影響自身的生存與發(fā)展，他迫切地希望改變現(xiàn)狀 。他在調(diào)研過程中，總結出了攀西當?shù)鼗瘖y品店存在的33個問題，力求幫助他的客戶們解決這些問題 。
“百店聯(lián)盟”的想法在孫賢波的腦中構思了多年，并在今年12月8日迎來了成立儀式 。自籌備到正式成立，前后歷經(jīng)了1年有余，走訪了上百家化妝品店，尋找志同道合者，如今百店聯(lián)盟已成形，并開始落地實踐 。
化零為整，新公司新模式
百店聯(lián)盟自12月8日成立以來，目前已有63家加盟 。其經(jīng)營的宗旨是，讓店家從繁雜的店務脫身，騰出時間和消費者進行有能夠有效溝通，解決消費者的真實需求；集中中小型化妝品CS渠道核心利益，創(chuàng)造一個與大型連鎖公司公平競爭的市場環(huán)境；讓店家積極參與美業(yè)游戲規(guī)則的制定，利用市場杠桿，合理布局，營造美業(yè)誠信未來 。
百店聯(lián)盟雖然是孫賢波公司發(fā)起的，但并不屬于孫賢波公司，而是重新注冊了一家公司專項運營 。公司由多位股東主持，并設立核心團隊成員，包括會長、執(zhí)行委員、品牌經(jīng)理、促銷隊長以及物流、財務人員 。從屬性來看，這種聯(lián)盟是一種全新的商業(yè)模式，公司的盈利來自服務傭金以及特價產(chǎn)品部分利潤收入；從業(yè)務來看，百店聯(lián)盟涉及的業(yè)務范圍很廣，大到集中采購，與品牌協(xié)商優(yōu)惠政策，統(tǒng)一配送；小到店務管理，店員培訓……逐一解決孫賢波列舉出中小型化妝品店存在33個乃至更多問題 。
面對質(zhì)疑，未來要怎么走？
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