85元的可復美面膜是怎么買到的？答案是很容易買到 ， 去找“代購” 。
去哪找代購？到處都是 ， 小紅書、微博、抖音、拼多多 ， 乃至知乎上都很多 。
現(xiàn)在在可復美的官方天貓店上買 ， 反而成了交“智商銳” ， 雖然五片裝是鎮(zhèn)店之寶 ， 用戶評價超過了5萬條 。 但活動之后174元的價格 ， 是代購價的兩倍 。
可復美的忠實粉絲小王（化名）說 ， 除了“小白” ， 沒人會在天貓上買 ， 連雙11這種大活動價格都沒代購的便宜 。 她日常是從一個東北女網(wǎng)友那里購買 ， 買過20多盒了 ， 一直都很正常 。 她也會給同學介紹這個渠道 ， 有幾個固定的團購“搭子” 。
因醫(yī)美和藥用面膜兩個概念的雙重加持 ， 可復美火了 ， 它是陜西巨子生物的核心產(chǎn)品 。 最近這家公司在IPO時 ， 披露的收入從2019年的9.5億元暴漲到了2021年的15.5億元 。 若不是疫情影響 ， 翻倍應該是大概率事件 。
這個本來只是在醫(yī)美手術之后用的恢復性敷料 ， 因為在一些過敏性皮膚上的特殊功效 ， 破圈了 ， 變成了大眾消費品 。 小王說 ， 它在功效上的口碑的確是好 ， 即便是比普通面膜貴 ， 也讓好多人成了長期用戶 。 尤其是這幾年“藥用”概念在社交平臺上的火爆 ， 出現(xiàn)了非常多“藥用黨” 。
所以 ， 原本是小眾的產(chǎn)品 ， 主要的銷售通路是醫(yī)院和藥房 ， 現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上卻“鋪天蓋地” 。 再加上價格倒掛 ， 大多數(shù)像小王這樣的用戶 ， 第一反應都是在各大電商平臺、社交平臺上團購或者找可靠的私人代購 。 巨子生物在過去三年里 ， 傳統(tǒng)渠道占收入比重從2019年的79.9%跌到了2021年的55.6% ， 幅度不小 。
這當然無法準確描述用戶購買路徑的變化 ， 因為巨子生物并沒有具體拆解不同渠道的收入構成 ， 但毫不夸張地講 ， 傳統(tǒng)渠道正在被消費者“摒棄” 。
這其實沒什么不好 ， 因為不僅僅可復美如此 ， 很多成為爆款的藥用產(chǎn)品 ， 都是從醫(yī)院里走出來之后才天翻地覆的 。 可是 ， 可復美明顯有些“失控” 。
國產(chǎn)代購之王？
小王說 ， 她跟很多同學聊過面膜代購的事 ， 被問的第一句話幾乎都是 ， “這保真嗎？”假貨不能說泛濫 ， 但買到假貨的也不在少數(shù) 。 可復美為此專門做了一套UDI識別追蹤系統(tǒng) ， 可以驗貨 。 它自己也在招股書里提到 ， 搭建這個系統(tǒng)的初衷是“遭遇了假冒和仿制” 。
這些情況的發(fā)生 ， 最直接的根源就是“代購” 。 某種角度上講 ， 有貨品以一個非正規(guī)的價格 ， 從傳統(tǒng)渠道里“流”出來的那一刻 ， 這個體系就勢必會受到極大沖擊 。
包括小紅書、微博在內(nèi)的多個社交平臺上 ， 幾乎每篇關于可復美的分享帖下邊 ， 都有不少代購留言“拉客” 。 至少到現(xiàn)在 ， 巨子生物都沒有對外回應過在代購上的態(tài)度 ， 以至于很多用戶認為這是公司“默許”的行為 。 在沒了解到巨子生物之前 ， 小王都還以為它是個直銷公司 ， 因為她的供貨方一直想發(fā)展她為“下線” 。
名義上是做微商的代理 ， 只要交一定的代理費 ， 就可以拿到從85元到95元不同等級的價格 ， 且拿貨不受數(shù)量限制 。 這跟傳統(tǒng)意義上的傳銷還有些區(qū)別 ， 好多用戶加入是自己用便宜 ， 對外“拉人頭”普遍都很佛系 。 所謂的上線也主要是收下線的代理費 ， 以及不同層級的進貨差價 ， 傳銷體系里最核心的返傭機制并不是主流方式 。
小王最初也很不解 ， 為什么能便宜這么多呢？結(jié)果被告知：經(jīng)銷商利益熏心 。 有的經(jīng)銷商想掙更多 ， 也看到了可復美在傳統(tǒng)渠道之外的巨大價值 ， 于是鋌而走險 ， 把貨流出來交給微商去買 ， 形成了一個完整的利益鏈條 。
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