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新手如何做直播帶貨?

生活百科知識(shí)經(jīng)驗(yàn)

【新手如何做直播帶貨?】

新手如何做直播帶貨?

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1、選擇平臺(tái) 。開(kāi)始做直播之前，選擇平臺(tái)很重要，從目前來(lái)看，我覺(jué)得平臺(tái)選的好，付出的精力少一半，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事情的50% 。現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，任何生意都在搶流量，做直播的時(shí)候接觸過(guò)一個(gè)人，16年開(kāi)始做映客，每年銷售額1000多萬(wàn)，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨 。那時(shí)候平臺(tái)有紅利，現(xiàn)在做就不行了 。目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音 。這幾個(gè)是我了解到比較多的平臺(tái) 。不同平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個(gè)軟件玩玩 。在這里不做推薦哪個(gè)好，玩兩天自然就會(huì)找到合適你自己的平臺(tái) 。
2、尋找貨源 。巧婦難為無(wú)米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問(wèn)題 。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈，美妝有美妝的，國(guó)內(nèi)國(guó)外 。所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒(méi)有，就行動(dòng)起來(lái)吧 。關(guān)于貨源提個(gè)醒，也是做服裝七八年的經(jīng)驗(yàn)就是：千萬(wàn)別著急囤貨 。很多人做服裝累的半死不活，錢沒(méi)賺到，被庫(kù)存壓死 。服裝就是這樣，買的時(shí)候死貴，要想庫(kù)存處理，難 。從零開(kāi)始最好自己不要備貨，情愿利潤(rùn)低一些，賣別人的貨 。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場(chǎng)，目前電商發(fā)達(dá)的是杭州，淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，他們免費(fèi)提供場(chǎng)地，你直接幫她賣貨就行 。廣州深圳地區(qū)直播基地還不是很發(fā)達(dá)，沒(méi)有那么多 。
3、直播設(shè)備 。不同的平臺(tái)選擇的設(shè)備不同，對(duì)設(shè)備的要求不一樣，淘寶直播可以手機(jī)開(kāi)播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，而且對(duì)電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我 。快手和西瓜視頻還是以手機(jī)為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī) 。除了手機(jī)設(shè)備，另一個(gè)比較重要的設(shè)備及就是燈光，直播對(duì)直播間的燈光要求比較高 。室內(nèi)燈關(guān)布置，選擇一個(gè)比較大的頂光很重要，然后一個(gè)前面的環(huán)形燈 。聲音的部分一半都是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會(huì)用到聲卡 。
4、帳號(hào)開(kāi)通 。開(kāi)播基本的東西準(zhǔn)備好后就需要有直播的帳號(hào)了，直播功能都需要額外去開(kāi)通，尤其是具有帶貨的能力 。淘寶里面會(huì)分的細(xì)，店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)分，又涉及到mcn機(jī)構(gòu)之類，所以個(gè)人想要在淘寶里開(kāi)播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯(lián)系一個(gè)機(jī)構(gòu)開(kāi)通直播權(quán)限 。如果在快手直播開(kāi)通比較簡(jiǎn)單，后臺(tái)有地方直接開(kāi)通就行 。西瓜帶貨目前在內(nèi)測(cè)階段，帶貨權(quán)限的開(kāi)通有一定的難度 。
5、后臺(tái)準(zhǔn)備 。每個(gè)平臺(tái)都是有自己的平臺(tái)規(guī)則，各平臺(tái)都禁止把用戶引導(dǎo)到微信，不然平臺(tái)吃什么？幫別人做嫁衣？所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態(tài)里面，準(zhǔn)守平臺(tái)的規(guī)則 。像西瓜視頻可以通過(guò)加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過(guò)賺取傭金的方式賺錢 。也可以自己在值點(diǎn)商城開(kāi)通自己的店鋪，銷售自己的產(chǎn)品 。

    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀