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費琪抖音精華類目銷量第一，「一期一會」為“今日份鮮護(hù)膚”的倡導(dǎo)者 | 早期項目

成分倡導(dǎo)者藍(lán)銅勝肽藍(lán)銅勝化妝品行業(yè)用戶銷量富勒烯精華品牌產(chǎn)品費琪文

文 | 姚蘭
核心成分是否“新鮮” ， 影響了護(hù)膚產(chǎn)品的功效 。 為保證產(chǎn)品的最佳使用體驗 ， 品牌方在成分、配方以及包裝方面 ， 還能做哪些創(chuàng)新？
36氪最近認(rèn)識的功效性護(hù)膚品牌「一期一會」在2019年8月創(chuàng)立于上海 ， 倡導(dǎo)“今日份鮮護(hù)膚”的品牌理念 。 歷時21個月研發(fā) ， 2021年3月正式上線首款產(chǎn)品——富勒烯卡片霜 ， 上市僅3個月單日銷售額破百萬元 ， 位列天貓緊致面霜排行榜TOP1 。 另一款新品——藍(lán)銅勝肽太空喵精華 ， 上市僅3個月便占據(jù)抖音女士精華液爆款榜TOP1和緊致精華爆款榜TOP1 ， 且今年三月份全渠道銷售額達(dá)到2000萬元 。
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“今日份鮮護(hù)膚”的倡導(dǎo)者——一期一會
36氪獲悉 ， 「一期一會」于2021年9月獲得SIG海納亞洲創(chuàng)投基金獨家投資的數(shù)千萬人民幣A輪融資 。
品牌名稱是如何來的？擁有近20年化妝品行業(yè)經(jīng)驗、曾任百雀羚品牌操盤手的「一期一會」創(chuàng)始人費琪文向36氪解釋道 ， “期”是日期、時間的概念 ， “會”是見面、空間的概念 ， “一期一會”最早來源于佛教中的時空觀念 。 將每一次“遇見”都當(dāng)做是最后一次見面般珍惜和禮遇 ， 這是「一期一會」的價值主張 。
一提起成分、功效 ， 很多人頭腦中馬上會聯(lián)想到實驗室 ， 產(chǎn)生一種冰冷的感覺 。 考慮到護(hù)膚的本意是“呵護(hù)” ， 「一期一會」決定摒棄一般護(hù)膚品牌的美學(xué)設(shè)計思路 ， 參考宮崎駿動畫 ， 以相互陪伴的小女孩壹壹與三花貓三三作為品牌logo ， 從而傳遞有溫度的品牌形象 。 具體來說 ， 三三會動用喵星前沿科技將人類的皮膚變好；壹壹雖然外形柔美 ， 但是在復(fù)雜的環(huán)境中仍能保持內(nèi)心堅定 。
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相互陪伴的小女孩壹壹與三花貓三三
為何以精華和面霜切入市場？費琪文表示 ， 它們是護(hù)膚流程中最重要的兩個步驟 ， 也是解決功效問題最核心的兩個產(chǎn)品 。 其他輔助類產(chǎn)品（例如潔面產(chǎn)品）雖然定價相對低些 ， 用戶決策起來會更快一點 ， 但由于并不解決特別重要的皮膚問題 ， 用戶關(guān)注度沒有那么高 ， 因而行業(yè)壁壘更低 。 “我寧可一開始困難很多 ， 因為一旦品牌解決了這兩個關(guān)鍵問題 ， 就容易構(gòu)建起用戶對其他單品的信任 。 ”
在今天 ， 新的科技研發(fā)出了大量對皮膚有效的活性物 ， 而傳統(tǒng)的瓶瓶罐罐已無法確保用戶每天涂在臉上的產(chǎn)品都是今日份的最佳狀態(tài) 。 「一期一會」將產(chǎn)品使用的顆粒度細(xì)化至消費者的每一次使用 ， 與國內(nèi)外知名原料供應(yīng)商與生產(chǎn)工廠達(dá)成合作 ， 從成分活性研究模型、配方功效研發(fā)體系和包裝鎖鮮創(chuàng)新科技出發(fā) ， 落實其“今日份鮮護(hù)膚”理念 。
以面霜為例 ， 在成分上放棄使用知名度更高、更好做營銷推廣的三菱公司富勒烯 ， 選擇滋潤度更佳的三菱水溶性富勒烯源頭——世界知名公司美國SES的油溶性富勒烯 ， 其分子直徑為水溶性富勒烯的1/200；采用充氮真空無菌的單次獨立小包裝形式 ， 既保證了成分的鮮活性、產(chǎn)品的有效性 ， 又便于攜帶 。
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富勒烯卡片霜
再如藍(lán)銅勝肽太空喵精華 ， 采用獨家專利包裝——LOCKTICK雙艙環(huán)抱結(jié)構(gòu),外艙為三肽-1精華液 ， 內(nèi)艙為葡萄糖酸銅精華液 ， 兩款料體分艙儲存 ， 只需一擰一搖 ， 便可將兩種成分混合 ， 產(chǎn)品內(nèi)容物從綠色變?yōu)樗{(lán)色 ， 即刻生成最鮮活的藍(lán)銅勝肽 。

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