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2017年成立于杭州 ， 成立4年銷售額就突破30億元 ， 成為中國第一彩妝品牌 ， 它就是融入中國文化的美妝黑馬-花西子 。 “欲把西湖比西子 ， 淡妝濃抹總相宜” ， 這首蘇東坡的詩在穿越千年后 ， 成為花西子名字的由來 ， “花”代表“以花養(yǎng)妝”“ ， 西子”既指西湖又指古代四大美女之首的“西施” ， 名稱簡直就是絕配 ， 希望顧客用了花西子后 ， 美麗動人 。
那這兩年我也是在很多新媒體渠道包括小區(qū)的電梯間 ， 到處看到花西子的廣告 ， 我將從品牌 營銷 品質(zhì)幾大板塊剖析它的成功模式：
品牌篇1：抓機遇 ， 找定位
（1）品牌機遇：花西子首先是抓住了這兩年國貨大潮的風口和中國綜合國力提升一個天時 。 在沒有融資的情況下 ， 投入資金近10億 ， 它把主要是 Z世代（95-00后）的年輕群體作為用戶定位 。
（2）品類定位：主打彩妝 ， 彩妝在這幾年隨著國民生活品質(zhì)的提高 ， 市場需求越來越大 ， 然而中國目前彩妝幾乎被外資品牌像美寶蓮 歐萊雅壟斷 ， 但中國有最成熟和專業(yè)的彩妝研發(fā)技術(shù) ， 世界領(lǐng)先 ， 主打彩妝美化效果最明顯 ， 也能“收復(fù)”中國市場 。
（3）產(chǎn)品定位：主打口紅和散粉并作為市場切入口
（4）價格定位：150-300元.走中高端路線
品牌篇2：獨創(chuàng)“花西子風”風格
開創(chuàng)中國文化元素首次運用到品牌和產(chǎn)品 ， 目標不止“國潮品牌” ， 更要做“文化品牌”.
(1)原料配方：花弅成分和中草藥成分
(2)工藝制作：以浮雕眼影為例 ， 產(chǎn)品復(fù)刻了商周時期的浮雕 ， 成分是《本草綱目》古珍珠養(yǎng)顏方 。
雕花口紅：把雕刻技術(shù)用于方寸之間的口紅
(3)“花西子風”風格：
用戶體驗：叫“花伴” ， 寓為與花西子相伴成長 ， 名字用戶共創(chuàng)
品牌名：花西子 ， 品牌形：小軒窗 品牌花：并蒂蓮 品牌色：黛色作為品牌色 品牌字體：開發(fā)6000多字的“花西字體”
【花西子 國貨之光：它如何用4年逆襲為中國第一】
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