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【地下洗車場租金怎么算地下洗車場排水怎么做】

首先說一下這家洗車店具體情況，洗車店開再山東泰安的一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，洗車店大概有150平左右，一年房租4萬，夫妻店，兩名員工，員工工資每月1500-2000，開了有八年之久。據(jù)統(tǒng)計，鎮(zhèn)上汽車保有量一萬臺左右，洗車店卻有八家之多，更糟的情況是，最近附近加油站推出活動，加油滿100元免費(fèi)洗車。前幾年生意還可以，最近根本不賺錢。
目前洗車店經(jīng)營上的項目大概就是洗車、換機(jī)油、汽車美容等，七八年的經(jīng)營積累了大概500個會員，而真正流通的只有300人左右，充卡的人數(shù)很少，而且金額也不大，嚴(yán)重缺現(xiàn)金流。
按照傳統(tǒng)150平的洗車店，四個人工，正常的服務(wù)會員人數(shù)可以達(dá)到1000人左右。因此洗車店最先解決的問題就是找到龐大的用戶流量，建立自己的用戶流量池。
第一步，我的客戶在哪里？
附近三公里開車的用戶都是潛在的客戶，那么他們可能會出現(xiàn)在哪里呢？附近的汽車用品店、商場、大型餐館、卡拉OK、美容美發(fā)店、健身房等等是不是都有他們的身影。
第二步，找到一款產(chǎn)品來與客戶發(fā)生鏈接，就是產(chǎn)品不是用來盈利，而是與客戶發(fā)生關(guān)系的。
最后選定為汽車打蠟這一項服務(wù)，這項服務(wù)洗車店里正常收費(fèi)80元-100元，一輛汽車一個月打蠟一次為最佳。作為洗車店的老板都知道，除去人工成本，一次打蠟的成本很低（這里就不劇透了）。因此推出的引流方案就是，附近三公里的汽車用戶免費(fèi)送一年的汽車打蠟服務(wù) 。
第三步，解決怎么“送”的問題。
“送”一定要有價值，而不是白送，也不能滿大街發(fā)放，而要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。他找到附近的商戶談合作，比如美容美發(fā)店，只要是這家美容美發(fā)店充卡滿1000元的會員或者是單次消費(fèi)金額滿500元的客戶，免費(fèi)送洗車店價值1200元打蠟服務(wù)一年（12次）的資格卡一張，每次打蠟只需付25元洗車費(fèi)用（客戶亦可選擇自己在家洗好），保證沒有任何套路。如此談成10個不同商家，達(dá)成合作協(xié)議。

第四步，限時，活動限時7天，拿到資格卡的客戶要求四天內(nèi)必須到點(diǎn)激活，體驗(yàn)第一次打蠟服務(wù)，接下來每月1-10號憑卡可到店消費(fèi)，這樣就可以制造客戶排隊現(xiàn)象。加上之前300個客戶的裂變（老客戶享有同樣資格，前提就是發(fā)朋友圈，而朋友圈也是經(jīng)過精心設(shè)計的），總共是800個客戶。每個客戶都做好一份精致的檔案，前兩個月不作任何推銷，只提供精致的服務(wù)（如打蠟服務(wù)時間深度交流、玻璃水免費(fèi)加滿、臨走時遞上一瓶礦泉水等）。
第五步，收割，由于前兩個月的精心服務(wù)，與客戶也建立良好的信任基礎(chǔ)，甚至都有客戶有虧欠心理。有了這些龐大用戶基數(shù)之后，我們再返回去找到之前聯(lián)盟的商家談進(jìn)一步的合作。這時只要問他們一句話:“現(xiàn)在我的客戶你想不想要？”這時得到的答復(fù)肯定都是想要的，那同樣要得到這些用戶就必須要付出一些優(yōu)惠或者服務(wù) 。比如一家餐館愿意提供100瓶啤酒，KTV提供價值128元三小時免費(fèi)歡唱（中包），美容美發(fā)店提供1000元美容卡等等，于是做成了一個3000元的大禮包。最終形成的一個充值方案:預(yù)存500元，送價值3000元的大禮包，享受20元洗車服務(wù)，店內(nèi)任何消費(fèi)八折。這場活動最后總共成功收款20萬左右，解決了老板的燃眉之急。