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中國廠二代夫妻創(chuàng)業(yè)，把這個產(chǎn)品賣到全球，年銷5000萬

中國廠二代夫妻創(chuàng)業(yè)，把這個產(chǎn)品賣到全球，年銷5000萬
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中國夫妻向海外“發(fā)電” 。
文/易琬玉
編輯/范婷婷
在電影《墜落》里 ， 困在高塔上的女生想用無人機發(fā)送求助信息 ， 但無人機卻電量不足 ， 情急之下她擰下了高塔頂端的燈泡 ， 將無人機的充電插頭插入燈座 ， 成功通上了電 。
人類已經(jīng)習(xí)慣用電 ， 無論是在危急的極端場景 ， 還是悠閑的戶外露營 ， 我們都不希望斷電 。 在小紅書上 ， 有無數(shù)面向露營愛好者的戶外電源推薦 ， 也有動手能力強的博主教大家“如何將電瓶車電池連上逆變器進行改造”……
而在海外 ， 儲能設(shè)備的需求比國內(nèi)更大 ， 借助海外用電風(fēng)口 ， 許多國內(nèi)的電池品牌走向全球 。
8年前 ， 張妮、藍芝森在速賣通上經(jīng)營起一家電池品類的夫妻店“Liitokala” ， 他們從充電器、電池、電池組一路做到儲能電源 ， 幫人們在戶外以及應(yīng)急情況下維持電器運轉(zhuǎn) 。 靠著幫國外用戶解決用電問題 ， 夫妻倆的店鋪年營業(yè)額已經(jīng)達到了5000萬 。
夫妻店“意外”出海
張妮和藍芝森是一對80后小夫妻 ， 他們倆從校園戀愛一路走來 ， 畢業(yè)的時候張妮懷孕 ， 兩人索性就先成家再立業(yè)了 。
為了顧家方便 ， 藍芝森在父親和朋友合開的廠里幫忙 ， 代工電池充電器 ， 貼牌后賣給海外客戶 。 因為深圳的制造業(yè)太發(fā)達 ， 哪怕在海外的市場 ， 也是國內(nèi)同行在打價格戰(zhàn) ， 利潤只能一壓再壓 。
2009年 ， 有客戶要一套鋰電池 ， 藍芝森幫他按需求配了一套電池 ， 比起單個的充電器和電池 ， 一套電池組需要的電池數(shù)量要多得多 ， 一筆訂單的利潤也會更大 ， 于是他開始瞄準(zhǔn)電池市場 。 這時 ， 在家?guī)Я藘赡旰⒆拥膹埬菀查e不住了 ， 商務(wù)英語畢業(yè)的她開始和丈夫打配合 ， 夫妻倆出來單干 ， 做起了自己的電池品牌Liitokala 。
一開始 ， 他們憑借之前積累的供應(yīng)鏈資源 ， 在熟悉的工廠拿貨 ， 然后上架淘寶小試牛刀 ， 因為點了淘寶店旁的速賣通入口 ， 就順手注冊了速賣通 。 當(dāng)時國外品牌的電池和充電器類產(chǎn)品并不便宜 ， 甚至大部分都是中國代工生產(chǎn) ， 所以 ， 憑借中國制造的優(yōu)勢 ， 許多中國商家都能以普遍更低的賣價打入市場 ， 有的同類型產(chǎn)品售價甚至不到國外品牌的十分之一 。
看到產(chǎn)品一上架速賣通就出單了 ， 夫妻倆也信心大增 ， 因為電池在國外能有更高的賣價 ， 他們開始全力經(jīng)營國外市場 ， 為了更好地把關(guān)質(zhì)量、降低成本 ， 他們開起了自己的工廠 。
【中國廠二代夫妻創(chuàng)業(yè)，把這個產(chǎn)品賣到全球，年銷5000萬】或許是因為價格戰(zhàn)的緣故 ， 電池市場比想象中混亂 ， 有的同行為了賣出更高價會虛標(biāo)電池容量 。 于是 ， 夫妻倆開發(fā)出一款能夠檢測電池容量的充電器 ， 這款充電器比其他國家的本土產(chǎn)品便宜近十美金 ， 因為性價比高 ， 一下子就成了爆款 ， 品牌也靠它打開了知名度 。
中國廠二代夫妻創(chuàng)業(yè)，把這個產(chǎn)品賣到全球，年銷5000萬
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（國外up主在測評Liitokala的一款充電器）
靠虧本賺錢
小夫妻做生意 ， 總得先求穩(wěn) ， 對于他們來說 ， 穩(wěn)定的客流比高利潤率還更重要 。 第一次參加大促的時候 ， 因為后臺設(shè)置錯誤 ， 給了客戶很大折扣 ， 最終不僅沒賺錢還虧了不少 。
但沒想到的是 ， 虧本促銷卻讓Liitokala在大促后迎來了爆發(fā) ， 新客戶翻倍增長 ， 訂單量也暴增300% 。 這次經(jīng)歷也打開了夫妻倆的經(jīng)營思路 ， 以退為進 ， 偶爾虧本也是一種賺錢策略 。 夫妻倆先是跟著速賣通打開了俄羅斯市場 ， 后來又陸續(xù)將市場拓展到烏克蘭、西班牙、法國、美國等地 。 巔峰的時候 ， 一天能有3000個訂單 ， 大促爆單的時候 ， 連打包發(fā)貨的材料都不夠用了 。

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