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品牌大促過(guò)后，銷量與流量兼具，是否真的高枕無(wú)憂？

運(yùn)營(yíng)菲比流量方舟生意平臺(tái)數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)教程團(tuán)隊(duì)自動(dòng)化

孟夏方至 ， 暑氣漸盛 。 梅雨季節(jié) ， 卻少有雨水 ， 空氣中彌漫著悶熱 。
連日熬夜導(dǎo)致菲比面無(wú)血色 ， 疲憊不堪 。 她稍稍補(bǔ)妝 ， 看著最新的618戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù) ， 有些喜憂參半 。
疫情反復(fù) ， 消費(fèi)降級(jí) ， 國(guó)潮美妝品牌競(jìng)爭(zhēng)卻愈發(fā)激烈 。 菲比任職集團(tuán)電商運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)已三年有余 ， 與以往相比 ， 今年尤其不容樂觀 ， 為了完成公司目標(biāo) ， 她必須枕戈待旦 ， 拿下這一戰(zhàn) 。
【品牌大促過(guò)后，銷量與流量兼具，是否真的高枕無(wú)憂？】大促期間 ， 連軸轉(zhuǎn)成家常便飯 。 每日窗臺(tái)前從黃昏熬到黎明 ， 再?gòu)睦杳髦苯舆M(jìn)入下一個(gè)日升月落 ， 緊繃的弦隨著GMV攀升而逐漸放松 ， 可是 ， 她內(nèi)心真的能徹底放松嗎？
品牌大促過(guò)后，銷量與流量兼具，是否真的高枕無(wú)憂？
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今年618大促各大平臺(tái)紛紛加碼 ， 要求商家配合加大折扣力度 ， 刺激消費(fèi)、搶占流量 。 恰逢京東19周年慶的S級(jí)活動(dòng) ， 借此菲比聚焦發(fā)力 。
預(yù)售前置模式使品牌方在消費(fèi)者支付定金后就開始生產(chǎn)、打包、倉(cāng)儲(chǔ) ， 將商品前置在距離消費(fèi)者最近的倉(cāng)庫(kù) ， 尾款支付后可以立刻進(jìn)行配送 。
無(wú)疑 ， 這是一場(chǎng)對(duì)品牌店鋪運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈統(tǒng)籌、物流配送時(shí)效的大型“期中考試” ， 對(duì)于菲比團(tuán)隊(duì)而言 ， 意味著進(jìn)入鏖戰(zhàn)模式KPI沖刺期 。
大促數(shù)據(jù)峰值到來(lái) ， 菲比既要監(jiān)測(cè)自家品牌銷量走勢(shì) ， 各單品類流量表現(xiàn) ， 又要關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài) ， 并實(shí)時(shí)調(diào)整投放策略 ， 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)更好增強(qiáng)產(chǎn)品曝光量 ， 提升轉(zhuǎn)化率 。 本該忙得焦頭爛額 ， 今年卻出乎意料地井然有序 。
品牌大促過(guò)后，銷量與流量兼具，是否真的高枕無(wú)憂？
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原因無(wú)他 ， 早在上月初 ， 菲比聽聞集團(tuán)財(cái)務(wù)部的“數(shù)字員工”上線而且表現(xiàn)優(yōu)異 ， 趕忙去取經(jīng) 。 公司在采購(gòu)云擴(kuò)生意方舟解決方案后 ， 趕在大促前快速部署上線 ， 及時(shí)填補(bǔ)了電商運(yùn)營(yíng)自動(dòng)化的空白 。
云擴(kuò)智能RPA軟件機(jī)器人就是菲比的數(shù)字員工團(tuán)隊(duì) ， 實(shí)現(xiàn)對(duì)門店及自播平臺(tái)、網(wǎng)紅達(dá)人平臺(tái)的流量數(shù)據(jù)每日、每周的監(jiān)控及匯總 ， 及時(shí)針對(duì)各個(gè)轉(zhuǎn)化較高的流量入口提前布局 ， 以最佳效率狀態(tài)應(yīng)對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)峰值 。
云擴(kuò)生意方舟將渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)流程 ， 通過(guò)運(yùn)營(yíng)自動(dòng)化提升數(shù)據(jù)收集效率及準(zhǔn)確性 ， 僅需5秒即可下載推廣計(jì)劃報(bào)表 ， 自動(dòng)匯總成指定的日?qǐng)?bào)、周報(bào)格式 。 還可以用云擴(kuò)ViCode低代碼平臺(tái)輸出數(shù)據(jù)儀表盤 ， 可視化展示一目了然 ， 助力團(tuán)隊(duì)輕松駕馭數(shù)據(jù)分析 ， 加速?zèng)Q策進(jìn)程 。
在大促期間云擴(kuò)RPA 7X24小時(shí)不間斷值守 ， 代替人工監(jiān)控流量動(dòng)態(tài) ， 遇到異常情況可通過(guò)內(nèi)置預(yù)警機(jī)制 ， 快速通知至相關(guān)負(fù)責(zé)人 ， 大大減輕菲比團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)壓力 ， 讓其更多聚焦在決策層面 ， 改善效果顯著 。
在電商全鏈路運(yùn)營(yíng)層面上 ， 云擴(kuò)生意方舟提供數(shù)據(jù)支持 ， 輔助運(yùn)營(yíng)人員從行業(yè)洞察、訂單數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、流量曝光、廣告投放等維度建立全面數(shù)據(jù)分析體系 ， 充分挖掘增長(zhǎng)潛力 ， 建立品牌專屬數(shù)字資產(chǎn) 。
品牌大促過(guò)后，銷量與流量兼具，是否真的高枕無(wú)憂？
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忙過(guò)這一陣 ， 就可以開始忙下一陣了 。 現(xiàn)階段國(guó)潮美妝競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 ， 不僅要跟國(guó)際大牌比成分 ， 還要跟國(guó)產(chǎn)品牌比價(jià)格 ， 包裝、促銷手段也要?jiǎng)e出心裁 ， 迎合Z世代的喜好 。
任何品牌決策的調(diào)整 ， 都需要大數(shù)據(jù)做支撐 ， 而每一次大促均是品牌掌握消費(fèi)者偏好、洞察消費(fèi)趨勢(shì)最好的前沿戰(zhàn)場(chǎng) 。 菲比能精準(zhǔn)把控全渠道零售走勢(shì) ， 得益于每場(chǎng)大促之后的復(fù)盤 ， 精準(zhǔn)到每一個(gè)銷量高峰對(duì)應(yīng)的直播達(dá)人平臺(tái)、對(duì)應(yīng)哪些銷售話術(shù)等 ， 這些是精細(xì)化營(yíng)銷的重點(diǎn) 。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀