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對(duì)營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)力有何要求?

生活百科知識(shí)經(jīng)驗(yàn)


對(duì)營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)力有何要求?

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【對(duì)營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)力有何要求?】營(yíng)銷人員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一 樣的，我們要具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談得投機(jī) 。因此, 營(yíng)銷人員要多閱讀各種書籍，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣 。同時(shí)，營(yíng)銷人員還得向身 邊的人學(xué)習(xí)，養(yǎng)成一有機(jī)會(huì)就學(xué)習(xí)的能力 。張偉是一家軟件企業(yè)的銷售經(jīng)理，由于他所服務(wù)的企業(yè)客戶分布在不同的 行業(yè)，所以這些客戶經(jīng)常會(huì)有各種不同的問題需要張偉來(lái)解決，但張偉憑著自 己快速的學(xué)習(xí)能力，總能在最短的時(shí)間內(nèi)了解客戶的企業(yè)背景與相關(guān)知識(shí)，提 出有針對(duì)性的專業(yè)化服務(wù)，從而贏得客戶的贊譽(yù) 。有一次，張偉代表公司去參加了一家大型房地產(chǎn)企業(yè)的軟件系統(tǒng)招標(biāo)工 作 。除了張偉所在的公司之外，其他幾家參與投標(biāo)的IT企業(yè)都有著豐富的房 地產(chǎn)軟件系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，雖然張偉這邊沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，但在業(yè)界有良好的聲譽(yù)，所以招標(biāo)方也邀請(qǐng)了他們參加 。由于面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且自身在這方面無(wú)充足的經(jīng)驗(yàn)，所以張偉的領(lǐng) 導(dǎo)對(duì)投標(biāo)幾乎不抱希望，但張偉沒有選擇放棄 。從拿招標(biāo)書到向客戶領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目設(shè)計(jì)構(gòu)想有一周時(shí)間，能否在客戶領(lǐng)導(dǎo) 面前闡述清楚自己公司的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的構(gòu)想是中標(biāo)的要害 。抱著盡力 拼搏的信念，原先對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一無(wú)所知的張偉，找來(lái)了大量的行業(yè)資料仔細(xì) 研讀，惡補(bǔ)了三天三夜房地產(chǎn)方面的知識(shí)，他還根據(jù)招標(biāo)方的企業(yè)發(fā)展情況，與公司技術(shù)開發(fā)員仔細(xì)探討系統(tǒng)設(shè)計(jì)的一些創(chuàng)新性構(gòu)想與細(xì)節(jié)性問題 。一周下來(lái)，張偉整整瘦了一圈，但他對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了充分的了解 。在面 向客戶領(lǐng)導(dǎo)的項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)上，張偉深人淺出地闡述了自己對(duì)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的整體想 法，他對(duì)項(xiàng)目把握所表現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)性與高度深深地折服了客戶，最后力克群 雄，贏得了合同 。在入行一年后，由于業(yè)績(jī)驕人，張偉就由一名普通營(yíng)銷人員升職為大客戶 銷售經(jīng)理 。時(shí)代不斷地變化，客戶不斷地成長(zhǎng) 。在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，除了變化，沒有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營(yíng)銷人員了解外部世界、跟上客戶步 伐的最有效途徑 。學(xué)習(xí)的最大好處就是通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度地減少犯錯(cuò) 和縮短摸索時(shí)間，使我們更快速地走向成功 。別人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我們最 好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的 。
以上就是對(duì)營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)力有何要求，希望對(duì)大家有所幫助 。

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