保險應(yīng)該怎么買1先強(qiáng)調(diào)一下，正確的保險配置是一個圍繞預(yù)算展開的科學(xué)財務(wù)規(guī)劃過程，任何直接推銷產(chǎn)品的本質(zhì)都只是流氓銷售，在合理預(yù)算區(qū)間內(nèi)進(jìn)行理性地險種搭配，是買對保險的關(guān)鍵點 。至于產(chǎn)品選擇和保額設(shè)定，這和身體情況、個人偏好以及實際的家庭財務(wù)現(xiàn)狀密切相關(guān)，不做具體的專業(yè)需求分析問卷，很難給你一個準(zhǔn)確答復(fù) 。下面簡單陳列一下普通家庭或個人的配置邏輯與四大核心險種的主要功能 。首當(dāng)其沖的是百萬醫(yī)療險，是所有人都應(yīng)該投保的最為核心的險種，因為所有的家庭財務(wù)風(fēng)險隱患主要來自于大額的醫(yī)療費開支，而不限社保內(nèi)外和致病因素(除先天性疾病和已經(jīng)免責(zé)的疾病或者既往癥）的險種，只有醫(yī)療險中的百萬醫(yī)療險，所以必須優(yōu)先配置 。其次是意外險，雖然是小險種，保費也很低，但由于不少人買意外險容易踩“返還型”的坑，所以著重提一下，如果是普通工薪階層，購買一份性價比較高的消費型意外險，每年只需要160左右，即便是中高端意外險，每年也不過七八百，常規(guī)的返還型意外險基本只包括交通意外身故或全殘，普通分級意外一分錢不賠 。第三是定期壽險，對于普通家庭而言，30歲的年齡屬于當(dāng)打之年，家庭的經(jīng)濟(jì)責(zé)任比較重，定期壽險的賠付標(biāo)準(zhǔn)是全殘或者身故，那么定壽的功能就是低保費、高保額，對于家庭提供一份經(jīng)濟(jì)責(zé)任，如果人不在了，保額頂上來延續(xù)責(zé)任，一般來說定期壽險的保額用來對沖負(fù)債和提供額外的經(jīng)濟(jì)責(zé)任費用，比如孩子的撫養(yǎng)費，父母的贍養(yǎng)費自己車貸、房貸等費用，所以定期壽險不可替代，是意外險的身故責(zé)任補充，但不限于意外身故 。最后來講一下重疾險，重疾險的功能非常容易被搞混，重疾險是收入損失補償?shù)碾U種，很多人以為是醫(yī)療費，甚至非常多的無良的代理人也對外宣傳重疾險是用來治病的，如上所述，百萬醫(yī)療險才是解決大額醫(yī)療費的核心險種，重疾險的佩服定義分為確診即賠、達(dá)到某種病理狀態(tài)以及實施了某種手術(shù)，并非所有疾病都“確診即賠”，簡單來說就是達(dá)到合同的病理定義了，保險公司賠付對應(yīng)保額，而保額的設(shè)計一般至少不低于20萬，或至少2倍于年收入，普遍為年收入的3至5倍，如果有跟你說10倍于年收入的，就可以拉黑他了，至于原因，如果接受每天喝稀飯，可以這么做 。總結(jié)一下就是，醫(yī)療險用來治病，是給醫(yī)院的，重疾險用來養(yǎng)病，是給你自己的 。最后來說下保費預(yù)算怎么確定，一個有家庭經(jīng)濟(jì)責(zé)任的成年人，如果只以自己為單位，那么總保費開支包括以上四大險種，每年保費總支出控制在年收入的7%至10%是合理的，如果以家庭為單位，每位家庭成員的的總保費合計值也應(yīng)當(dāng)控制在這個區(qū)間內(nèi) 。希望你不要買錯，更不要買貴，保險絕非越貴越好，避免踩坑 。保險應(yīng)該怎么買2先買醫(yī)療險，意外險，重疾險，理財險……一句話就是先保障再理財……保險應(yīng)該怎么買3保險應(yīng)該怎么買？根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況、需求情況，你買保險想解決什么問題？從需求出發(fā) 。關(guān)注我了解更多保險知識 。保險應(yīng)該怎么買4這個問題其實在很早以前就寫過一篇文章來闡述過，今天既然又遇到了，那就再說一次，希望能夠幫到更多人吧 。第一點、找一個靠譜的人這一點非常重要，找一個靠譜的人要比自己選擇一家知名公司更重要 。這就是專業(yè)的事兒找專業(yè)的人來做 ?，F(xiàn)在能銷售保險產(chǎn)品的只有兩種人，保險經(jīng)紀(jì)人、保險代理人，其實都是屬于中介 。保險經(jīng)紀(jì)人是代表客戶的立場，保險代理人代表保險公司 。保險經(jīng)紀(jì)人站在市場的高度選擇適合的產(chǎn)品，保險代理人只能銷售他代理的哪家公司的產(chǎn)品 。保險是一個專業(yè)的事情，所以你要找一個專業(yè)的人 。怎么判斷一個人專業(yè)不專業(yè)，主要看他是先幫你分析需求還是直接上來推銷產(chǎn)品，如果直接推銷產(chǎn)品直接PASS掉就好了 。專業(yè)的人會給你專業(yè)的建議，讓你自己選擇，非專業(yè)的人只會推銷他認(rèn)為好的產(chǎn)品 。第二點、注意購買順序配置保險的順序總體而言是從意外險、醫(yī)療險、重疾險、教育險、理財險這個順序來的 。千萬不要搞錯了，因為搞錯了，你買的保險非但不能幫助到你，還可能給你帶來損失，甚至是造成不必要的麻煩 。按照自己的需求購買，每個人的需求不一樣，身體條件不一樣，交費能力不一樣，收入情況不一樣，家庭結(jié)構(gòu)不一樣，配置保險的方向也會有非常大的區(qū)別 。不要人云亦云，跟風(fēng)投保 。第三、不用考慮保險公司是不是要倒閉在這里只能說，保險公司是有可能倒閉的，只不過按照我們現(xiàn)在的監(jiān)管體系，即使保險公司倒閉了，你的保險肯定會有人管，會有保險公司接手，即使沒有保險公司接手，監(jiān)管機(jī)構(gòu)也會想辦法來維護(hù)已有保險單的權(quán)益 。如果不清楚，可以參考查閱原來的安邦保險集團(tuán) 。你只需要考慮適合你的保險產(chǎn)品就好 。因為保險配置是一個非常復(fù)雜和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程，在這里不能全面說清楚，但是大方向就是上面說的那些 。我知道這樣的文章流量一定不會很多，但是本著幫助人的心態(tài)，有幾個算幾個，能幫點忙就幫點兒忙的原則還是在這里碼了這么多字，喜歡的話就關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，不喜歡，劃過就好！保險應(yīng)該怎么買5感謝邀請怎樣買，這個標(biāo)題太大，大到難以動筆 。。。先掰掰手指頭數(shù)一數(shù)不合理的做法 。被推銷肯定是不合理的 。前幾年的萬能險很有代表性，小孩子建議買萬能、年輕人適合買萬能，老年人更應(yīng)該買萬能，有病治病無病養(yǎng)老是最常見的話術(shù) 。于是大江南北長城內(nèi)外人手一份萬能險，某公司還宣揚每幾秒鐘就售出一份萬能險 。。。人云亦云盲目跟風(fēng)也是不合理的 。最常見的是職場、圈子里的跟風(fēng)、攀比 。他買這個好像不錯，我也買 。她打飛的出境買，我也去 。人與人的情況不一，需求點自然截然不同 。就像他穿西服比較帥，我穿唐裝更儒雅 。她皮膚白穿啥都好看，我膚色黃就不適宜灰綠色 。比較產(chǎn)品屬于常見現(xiàn)象，可很不合理 。貨比三家?guī)缀跏敲课毁I家的本能，也是消費者的權(quán)利，但你要看在什么時候來比較產(chǎn)品 。經(jīng)常聽到抱怨，說收到一大堆計劃方案，看得頭暈無從選擇 。別說從未接觸過保險的普通消費者了，就連保險從業(yè)者也無法短時間內(nèi)在海選方案中找到好產(chǎn)品 。而且這里的好，只是片面的好，保額高保費少、保障全期限長、年齡小回報多 。。。有沒有想過如果不適合自己的產(chǎn)品，再怎么好起不到效果有個P用！最后說一個看似合理，但并不是太合理的一個理念，眼光太過長遠(yuǎn) 。很多消費者與銷售員都會有意無意陷入一個誤區(qū)，用現(xiàn)在的眼光去看待未來幾十年后 。保險產(chǎn)品是階段性的，如同電子產(chǎn)品，更新替換的速度近幾年越來越快 。6年前，我主賣一款生命人壽的福滿堂定期重疾險，40種重疾8種輕癥，秒殺市場上任何重疾險 。當(dāng)時排名前10的各家公司重疾險，基本都是純粹的重疾，只有一兩家合資公司有附帶原位癌 。3年前，40歲以下的年齡段群體，誰買終身重疾誰SB，繳費期滿后幾乎與保額持平，等于自己在保自己【當(dāng)時HK保險說內(nèi)地保費高就是這個原因，一直延續(xù)至今，都不帶更新的】 ?？纯慈缃竦谋ｋU市場，重疾險如雨后春筍般上市，產(chǎn)品特性、保費，與前幾年的代差非常明顯 。那么幾年、十幾年之后呢，現(xiàn)在買的保險還能跟上需求變化、市場發(fā)展的步伐？買方與賣方之間對合理買保險的認(rèn)知，總是存在著一定差異 。
100個人賣保險，就有100種方式 。
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