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4s店買車砍價技巧有哪些

生活百科

1、到4s店看汽車，談?wù)搩r格的時候，讓銷售感到誠意的同時，不讓銷售感覺到自己的喜歡 。但是拿捏的感覺就是表現(xiàn)極其的猶豫 。通常銷售開始介紹一些車的特點和功能，適時的提出別廠競爭車型的特點最對比 。讓銷售意識到，我在比較 。
2、介紹完后，對銷售表示還算感興趣，聽聽報價 。銷售這時會帶到座位，問一下你對車的感受 。一定要坐下談，這樣才有誠意 。這時候他根據(jù)你的迫切程度報第一次的報價 。這個報價是到任何一個車行，很痛快就可以報給你的價格 ?？赡苓@個價格比官方指導價要低不少，聽著很有誘惑力 。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什么好驚訝的，還差的遠呢 。
3、要銷售在這個基礎(chǔ)上再次大幅度的降價 。銷售在第一次報價后一般客戶已經(jīng)不會提出太多的要求，但是這時候你說要力度差的太遠，銷售肯定覺得你比較扎手，開始重新評估你的戰(zhàn)斗力 。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了，其實你真的再提出一個很離譜的價格要求時，做為一個好的銷售，他心里是尊重你的，這個階段砍的越狠，一種理解是越有誠意，這個幅度在2% 。銷售這個時候會說不可能，并且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經(jīng)是政策底了 。這時你告訴銷售，我喜歡你的風格，先表示尊重 。
【4s店買車砍價技巧有哪些】4、然后，銷售說跟領(lǐng)導商量一下 。無論他真的去找領(lǐng)導或者出去喝了一杯水，他回來后會先表示你的要求太讓他為難了，但是他說領(lǐng)導松口了，所以額外給了一個優(yōu)惠，這一輪很重要，價格又下來1% 。聽了這個報價之后不能再單純砍價格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三 。
5、最后，告訴銷售這個價格不是很滿意 。雖然可能心里覺得價格已經(jīng)不錯，但是白花花的銀子是自己的，這時候要昧著良心說 。最后，銷售員必定還會給一個更優(yōu)惠的價格，這個時候你就達到目的了 。

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