彩妝|照搬大牌包裝還能月銷10萬+，誰在助長國牌彩妝的抄襲之風？
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編者按：本文來自創業邦專欄螳螂財經，作者：圖霖，圖源：圖蟲。
因完美日記、花西子走紅而迅速崛起的國牌彩妝，陷入了新的“輿論風波”。
近日，一個名為novo的國貨彩妝品牌，因產品外觀屢屢抄襲國外大牌和部分國內品牌，正在被不少美妝博主“掛名聲討”。
譬如下面網友貼出來的這張圖里，左邊是其他品牌，右邊是novo。右邊novo的遮瑕，外觀和左邊Lamer的一款面霜十分雷同。下面的散粉就更不用說了，novo這款簡直就是將紀梵希的四宮格“等比例復刻”出來了。
當然，還不止這兩樣。在美妝博主“美妝雞”的一條視頻里，就提到了，novo的口紅、眼影、眼影棒等產品身上，均有其他品牌的“影子”。如果遮住商標，很難分清哪個是novo，哪個是“正主”。
目前，抖音上“novo”相關話題的視頻播放量已經達到了2.0億次。只要點進話題就會發現，超半數的視頻都在吐槽novo的抄襲問題。
原本，如果novo能公開道歉并就此停止抄襲，事情并不會鬧得如此之大。問題的關鍵在于，被網友們怒指抄襲“成癮”的novo，竟然擁有相當一部分“死忠粉”。他們會在吐槽novo的視頻底下，一邊對博主進行“靈魂拷問”，一邊對novo進行“真愛維護”。
更令人意外的是，處在“風口浪尖”的novo，不僅沒有覺得抄襲可恥，反倒有些理直氣壯。novo經常會直接在吐槽它的視頻底下，評論一句“本王在此”。大有一種“我就是抄了你能拿我怎么辦”的氣勢。
這不得不讓人疑惑，國內消費者對品牌抄襲的容忍度已經這么低了嗎？究竟是誰給了這個抄襲品牌如此大的底氣？到底還有多少國貨品牌躲在國潮熱度下“恰爛錢”？
一、“賣這么便宜，我管它抄沒抄？”因為價格便宜，所以抄襲了也無所謂。這幾乎是所有支持novo粉絲們持有的共同態度。
在他們看來，novo價格低，品類也全，自己只需花小錢就能體驗到“大牌同款”，何樂而不為？
了解彩妝的消費者都知道，“性價比高”是最近幾年國牌彩妝得以崛起的重要原因。而novo的“特別之處”就在于，它將價格壓得低到了難以想象的程度。
以novo的天貓旗艦店為例，店內在售的52款商品中，沒有一款商品的價格超過50元，其中，30元以下的多達43款，30元以上的僅有9款。
而且，在novo這里，彩妝品類之間的“價格壁壘”徹底被打破。不論是粉底、遮瑕，還是口紅、眼影，均價統統在30元左右，誰也別想比誰“高貴”。
“螳螂財經”大致估算了一下，在不疊加其他優惠的情況下，將店內所有商品全部買下，總價不會超過1350元。好笑的是，這甚至都買不起novo抄過的lamer旗下的一瓶精華。
即便是和同為國貨彩妝的完美日記、花西子等品牌對標，novo的價格也遠低于它們。譬如眼影盤，完美日記旗下的錦鯉盤售價為179.9元，而novo旗下最貴的一款眼影盤，也不過43.9元，不到前者的四分之一。
正是靠著“價格低廉”這張“王牌”，novo在頂著“抄襲慣犯”罵名的情況下，仍舊“俘獲”了不少消費者，尤其是下沉市場消費者。
這一點，從novo在天貓和拼多多兩個平臺的數據對比，就可見一斑。
目前，novo在天貓平臺的粉絲數僅5萬多，銷量最好的一款產品，近期付款人數也未超過一萬人。而在拼多多平臺，novo的粉絲數高達221.7萬，銷量靠前的幾款產品均達到了10萬+。
正如此前靠各種低價山寨商品“起家”的拼多多，novo同樣抓住了下沉市場用戶的消費痛點：極致的性價比。
在價格因素之外，下沉市場用戶對產品質量、產品設計等層面的需求并不像一二線城市用戶那樣敏感。而這，恰好給了novo這類“雖抄襲但低價”的產品生存空間。
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