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銷售額 沖鋒衣成“頂流”：線上銷量第一并非北面、哥倫比亞，而是這個(gè)93歲國貨品牌

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銷售額 沖鋒衣成“頂流”：線上銷量第一并非北面、哥倫比亞，而是這個(gè)93歲國貨品牌

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2023年 ， 沖鋒衣行業(yè)迎來全面爆發(fā) ， 僅前三季度銷售額就超過去年全年 ， 預(yù)計(jì)今年銷售額有望超過60億元 。 之所以能異軍突起 ， 一方面得益于戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮涌動(dòng) ， 定位“行走的雨衣+防風(fēng)罩+電暖寶”的沖鋒衣深受追捧 。
另一方面 ， 如今的沖鋒衣已逐漸脫離單一的戶外性 ， 轉(zhuǎn)而注重時(shí)尚、休閑、通勤等屬性 ， 在剪裁、配色上下了不少功夫 ， 搖身一變成了“打工人通勤套裝” ， 硬生生搶走不少原本屬于羽絨服、呢子大衣的市場 。

【銷售額 沖鋒衣成“頂流”：線上銷量第一并非北面、哥倫比亞，而是這個(gè)93歲國貨品牌】今年天貓雙十一 ， 排在男性消費(fèi)力榜單前三名的分別是公路自行車、電競產(chǎn)品和沖鋒衣；其中 ， 沖鋒衣的銷售額同比增幅達(dá)到90% 。 而在戶外品牌銷售榜上 ， 排名靠前的基本都是賣沖鋒衣 ， 國產(chǎn)品牌駱駝（Camel）擠下美國傳統(tǒng)戶外品牌北面（The North Face） ， 登頂榜首 。
事實(shí)上 ， 駱駝的崛起早有征兆 。 憑借著百元級的平價(jià)定位 ， 再加上產(chǎn)品色彩豐富多樣、款式簡約大方 ， 去年就拿下雙十一、雙十二的沖鋒衣銷量全網(wǎng)第一 。 今年上半年 ， 其在電商平臺沖鋒衣品類市占率達(dá)到26% ， 穩(wěn)居第一；銷售增長率高達(dá)449.8% ， 遠(yuǎn)高于海外品牌 。

公開資料顯示：駱駝主要專注于戶外與休閑領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)與銷售 ， 品類涵蓋戶外運(yùn)動(dòng)、男鞋、女鞋、男裝、女裝、童裝、裝備露營等 。 作為中國戶外第一品牌 ， 已在黃岡、紹興、佛山、清遠(yuǎn)等地建立生產(chǎn)研發(fā)中心 。
駱駝是中國皮鞋行業(yè)最早、最老的品牌之一 ， 前身可以追溯到成立于1930年的沙船皮鞋廠 。 這是當(dāng)時(shí)中國最有名的四大皮鞋廠之一 ， 生產(chǎn)的大黃鞋是最受歡迎的經(jīng)典款式 。 其產(chǎn)品用料考究、做工精細(xì)、堅(jiān)固耐穿 ， 至今仍被不少老天津衛(wèi)津津樂道 。
上世紀(jì)50年代中期 ， 沙船皮鞋并入天津市百貨公司 ， 與天順、九成等鞋店合并成立國營天津制鞋廠 。 1982年重建沙船皮鞋廠 ， 但早已不復(fù)當(dāng)年之勇 ， 到了1997年正式停產(chǎn) 。 千禧年 ， 萬金剛從沙船皮鞋廠收購了“駱駝”品牌和商標(biāo) ， 在他的手中 ， 這個(gè)老牌國貨煥發(fā)新生 。

萬金剛是位60后 ， 出生于湖北武漢一個(gè)書香世家 ， 父親是工程師 ， 母親是老師 。 他打小就是家長們口中“別人家的孩子” ， 16歲時(shí)考上中山大學(xué) ， 當(dāng)了幾年醫(yī)生后決定繼續(xù)深造 ， 進(jìn)入福建醫(yī)科大學(xué)攻讀研究生 。
90年代初 ， 國內(nèi)掀起一股下海創(chuàng)業(yè)浪潮 ， 受到感召的萬金剛選擇退學(xué)、棄醫(yī)從商 ， 涉足鞋服領(lǐng)域 。 他從代加工做起 ， 先后在泉州、溫州、廣州辦起鞋廠 。 生意做得有聲有色 ， 但他也清醒地意識到 ， “只有品牌才是支撐價(jià)格、銷量和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的有力武器 。 ”
接手駱駝之后 ， 萬金剛立即著手研發(fā)生產(chǎn) 。 03年的時(shí)候 ， 他在北京成立了第一家駱駝專賣店 。 經(jīng)過二十年的發(fā)展 ， 已在全國34個(gè)省區(qū)市開設(shè)超過4000家專柜、門店及旗艦店 。 隨著國內(nèi)電商平臺的崛起 ， 駱駝迅速完成線上全電商平臺布局 ， 成為首批從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型電商化并且取得成功的企業(yè) 。
與此同時(shí) ， 品牌積極搭建圈層文化 ， 吸引年輕消費(fèi)者 。 例如與《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》、大話西游、敦煌、戰(zhàn)國、熊貓、東來也等IP合作 ， 重塑具有代表性的潮流新標(biāo)識；先后邀請韓寒、佟大為、范冰冰、劉濤、賈乃亮、丁真等名人代言 ， 擴(kuò)大知名度 。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀