首先它打造了一個專屬的IP ， 這個不僅僅是品牌的專屬IP ， 大家可以看到第一張圖 ， 它其實為每一款產品打造了一個IP 。 比如說祛痘精靈 ， 大家聽得很明白 ， 就是祛痘面膜的對應IP形象 。 它不但有名字、有形象 ， 還有性格 ， 它很暴躁、毒舌 。 你看性格有了 ， 姓名有了 ， 形象有了 ， 是不是就立體起來了 ， 大家就容易關注到了 ， 其實這是比較符合現(xiàn)在Z世代消費者的心態(tài) ， 他們在購買產品的時候除了想買產品 ， 其實也希望得到心靈的慰藉 ， 這就是為什么泡泡瑪特能大紅的原因 。
打造專屬IP之后 ， 品牌做了什么？它搭建了完整的IP宇宙 。 我們可以看到它不僅為每一個IP形象去做了一個人物形象檔案 ， 同時還為整個故事寫了一個編年史 ， 讓整個故事的背景更加真實可信 。 與此同時 ， 它還推出了各種周邊 ， 比如說貼紙、壁紙以及表情包 ， 這是為了讓IP形象和消費者的生活息息相關 ， 在消費者生活中也隨處可以用到 。
而這樣的整個流程 ， 是未乂次元打造它的IP體系的過程 。 當然現(xiàn)在在做品牌IP打造的并不僅僅是未乂次元 ， 比如說一期一會那個傲驕的三花貓 ， 都是品牌IP形象的打造 。
3. 線下突圍 。 今年9月份第二屆中國化妝品趨勢大會上 ， 參半的尹總分享說現(xiàn)在參半的品牌定位是普世民生的品牌 ， 什么是普世民生的品牌？我自己的一個看法是覺得到處看得見、隨處買得到、每個人都買得起 ， 當然每個人都有不同的解讀 ， 如何實現(xiàn)到處看得見、隨處買得到？線下的布局非常重要 。 所以他們制定了一個三年計劃 ， 在一千個城市開一百萬個終端 ， 來實現(xiàn)剛剛說的到處看得見、隨處買得到 。
目前為止 ， 他們已經(jīng)在線下布局10萬個終端 ， 而這些終端包括OTC渠道、CS渠道、百貨渠道、KA渠道 ， 包括我現(xiàn)在有看到面包店、小賣鋪都能看到參半的產品 ， 這是他們布局的第一步 。
當然除了參半這樣全域布局來實現(xiàn)線下突圍以外 ， 有些品牌也會選擇開拓第三空間 ， 以此實現(xiàn)線下的突圍 ， 比如說了于這個品牌 。 首先它在本身的布局當中一直定位的就是以高端人群聚集的門店 ， 比如說香氛體驗館、美容院、高端生活方式集合店 ， 這是因為它本身品牌定位就是高端頭皮護理的定位 。 在這種情況下 ， 它一定會尋求高端人群比較聚集的渠道 。
另外 ， 它也在尋找更多的渠道 ， 去找到雙方合作的契合點 ， 比如說健身房、高端民宿 ， 用這樣的方式進一步拓寬線下渠道 ， 有效規(guī)避目前競爭最激烈的CS渠道、KA渠道 ， 去找到新的發(fā)展機會 。
我今天整個的分享就到這里了 。 剛剛有提到我們整個報告所有的數(shù)據(jù)及樣本來源是青眼情報推出的新銳品牌價值報告 ， 我們現(xiàn)在可以給大家簡單介紹一下 。
我們會從團隊、資本、賽道、品牌的多個角度對新銳品牌進行研讀 。 如果大家對這個感興趣的話可以掃碼加客服咨詢 。 謝謝！
編輯整理/江泓
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