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牛仔褲 這些產(chǎn)品在亞馬遜大賣！美容個(gè)護(hù)賣家殺入TikTok！

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進(jìn)入2022年 ， 賣家一大心愿無非尋得致富經(jīng) ， 走上發(fā)財(cái)暴富之路 。 相比成熟買家 ， 新賣家可以從行業(yè)趨勢(shì)中找尋一些新啟發(fā) 。
1月24日 ， 研究機(jī)構(gòu)Market Defense發(fā)布了《亞馬遜美容個(gè)護(hù)品類第四季度市場(chǎng)報(bào)告》 ， 統(tǒng)計(jì)了這一市場(chǎng)中最暢銷產(chǎn)品TOP25排名 ， 對(duì)增長(zhǎng)最快的品類以及暢銷產(chǎn)品進(jìn)行了分析 ， 揭示了亞馬遜買家對(duì)美容個(gè)護(hù)品類的最新消費(fèi)趨勢(shì) 。

口罩躍升美容個(gè)護(hù)品類top25暢銷品在2020年 ， 一次性口罩的銷量沒有出現(xiàn)在亞馬遜美容個(gè)護(hù)TOP25中 ， 而在2021年成功占據(jù)了top25中的多個(gè)頭把交椅 ， 且第一和第八名均為口罩產(chǎn)品 。
口罩銷量大增的背后也呈現(xiàn)出一個(gè)趨勢(shì) ， 外觀時(shí)尚的口罩成為消費(fèi)者購買的重要驅(qū)動(dòng)力 。
報(bào)告顯示 ， 消費(fèi)者在2021年第四季度大多選擇了CDC（美疾控中心）推薦的3層口罩 ， 同時(shí)避開了傳統(tǒng)的藍(lán)色外觀外科口罩 ， 轉(zhuǎn)而選擇更時(shí)尚的黑色和彩色口罩 ， 這表明口罩正成為一種時(shí)尚配飾 。
身體護(hù)理品類整體銷量比上一季度略有下降 ， 該品類在亞馬遜美容個(gè)護(hù)TOP25榜單中的產(chǎn)品比例由第三季度的20%下降到了第四季度的16% 。
報(bào)告顯示 ， 第四季度Top25產(chǎn)品的平均價(jià)格點(diǎn)比第三季度上漲2.8%至14.19美元 ， Top6產(chǎn)品的平均價(jià)格點(diǎn)幾乎翻了一番 ， 這表明消費(fèi)者對(duì)美容品類的投資意愿和該品類的整體彈性 。
護(hù)發(fā)、彩妝和美容工具的整體銷量出現(xiàn)增長(zhǎng) ， 在2021年第四季度亞馬遜美容個(gè)護(hù)TOP25榜單中分別占16%、16%和24% 。

報(bào)告指出 ， 第四季度的前10大護(hù)膚品SKU主要集中在大眾品牌 ， 其中CeraVe、Neutrogena和Bio-Oil占據(jù)了該類別的主導(dǎo)地位 。 在這一細(xì)分品類中 ， 保濕劑、痤瘡貼片和高科技美容設(shè)備（如Dr.Dennis Gross Spectralite面罩）表現(xiàn)最好 。

此外 ， 前10名的彩妝產(chǎn)品繼續(xù)以眼部和睫毛產(chǎn)品為主 ， 美寶蓮和歐萊雅等大眾品牌占據(jù)了該類別的大部分份額 。
值得注意的是 ， 香水產(chǎn)品在第四季度亞馬遜美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品中增長(zhǎng)最快 ， 比 2020 年第四季度增長(zhǎng)了兩倍 。
第四季度 ， 護(hù)發(fā)產(chǎn)品也有所增長(zhǎng) ， 其中深層護(hù)發(fā)素和發(fā)膜處于領(lǐng)先地位 ， 因?yàn)橄M(fèi)者尋求產(chǎn)品來幫助抵御冬季寒冷天氣對(duì)頭發(fā)和頭皮的影響 。
在這趨勢(shì)下 ， 亞馬遜新老賣家應(yīng)該從中發(fā)現(xiàn)一些突破口 ， 優(yōu)化亞馬遜listing ， 為可能的增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備 。

賣家業(yè)績(jī)靠TikTok廣告引流除了新冠疫情刺激了消費(fèi)者線上購物 ， 社交媒體興起也是一回事 ， 但很大原因在于電商平臺(tái)與社交媒體之間實(shí)現(xiàn)互通 ， 提升了產(chǎn)品曝光度 ， 從而促成了產(chǎn)品銷量的增加 。
Market Defense報(bào)告指出 ， 在2021年第四季度 ， 社交媒體在推動(dòng)亞馬遜美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品消費(fèi)上起到了非常重要的作用 。
其中 ， TikTok已經(jīng)成為亞馬遜美容個(gè)護(hù)賣家的重要流量和銷量來源 。
例如 ， TikTok上“綠色眼線筆”的瀏覽量超過360萬次 ， 同一時(shí)期 ， 亞馬遜上這一關(guān)鍵詞的搜索量也增長(zhǎng)了30% 。 此外 ， TikTok上#HeatlessCurls的增長(zhǎng)（瀏覽量為8.728億次） ， 可能是使Beautify Beauties進(jìn)入前25名的主要原因 。

據(jù)了解 ， 大多數(shù)美容個(gè)護(hù)品牌的TikTok賬號(hào)是鏈接到自己的網(wǎng)站 ， 或是亞馬遜店鋪 ， 以通過TikTok導(dǎo)流變現(xiàn) 。

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