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因?yàn)轼櫺菭柨耸墀偪褡放酰M(fèi)者心態(tài)發(fā)生大變化，洋品牌只怕不再吃香( 二 )


老百姓選擇國(guó)貨更多的是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠 ， 質(zhì)量好性價(jià)比高 ， 所以我選擇國(guó)貨 ， 但是并不愿意為國(guó)貨品牌支付更高的品牌溢價(jià) 。 我們現(xiàn)在只是頂天認(rèn)為國(guó)貨和進(jìn)口的一樣好 ， 還沒(méi)有形成一個(gè)觀念 ， 那就是國(guó)貨就是比進(jìn)口的好 ， 沒(méi)有錢的人才用進(jìn)口的 。
而到鴻星爾克這個(gè)事件上 ， 可能事情會(huì)為之一變了 ， 那就是終于有消費(fèi)者開始愿意為國(guó)產(chǎn)品牌支付額外的溢價(jià)了 。
我們剛才就說(shuō) ， 消費(fèi)者為什么愿意支付額外的溢價(jià) ， 為什么寧愿去買性價(jià)比低的產(chǎn)品而不買性價(jià)比高的產(chǎn)品 。 原因很簡(jiǎn)單 ， 因?yàn)槲矣X(jué)得我買價(jià)格高的我會(huì)獲得額外的東西 ， 我買一個(gè)包它的作用是幫我裝東西 ， 我買一個(gè)手機(jī)它的作用是幫我打電話 ， 我買一個(gè)電視它的作用是幫我?guī)?lái)各種各樣的娛樂(lè)節(jié)目 。

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如果我只考慮這些基本功效的話 ， 我當(dāng)然應(yīng)當(dāng)選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品 ， 可是有很多人在買包的時(shí)候買手機(jī)的時(shí)候 ， 他要考慮到的是我要讓別人看到我用這個(gè)包用這個(gè)手機(jī) ， 我要讓別人看到通過(guò)我用這個(gè)包來(lái)提升我的社會(huì)階層 ， 讓別人能夠因?yàn)槲矣昧诉@個(gè)包而高看我一眼 。
在以往這種實(shí)用價(jià)值以外的榮耀感是只有進(jìn)口品牌能提供的 ， 因?yàn)殚L(zhǎng)久以來(lái)我們太多的消費(fèi)者崇洋媚外了 ， 我們打心眼里覺(jué)得你這個(gè)人能用進(jìn)口貨 ， 說(shuō)明你有錢 ， 說(shuō)明你有品位 。
可是今天整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了一個(gè)重大的變化 ， 為什么很多人哭著喊著去買鴻星爾克產(chǎn)品 ， 這一方面當(dāng)然是我們大多數(shù)人覺(jué)得這是一個(gè)好企業(yè) ， 這是一個(gè)良心企業(yè) ， 在最關(guān)鍵的時(shí)刻我們要挺它一把 。 為眾人拾薪者 ， 不可凍斃于荒野 ， 所以人家捐了錢 ， 我也要力所能及地去買鴻星爾克的產(chǎn)品 ， 用實(shí)際行動(dòng)支持它 。
以往你可能說(shuō) ， 我能穿個(gè)阿迪鞋、耐克鞋 ， 我能拎個(gè)LV、GUCCI、阿瑪尼包包證明我有錢我有品位 ， 我買得起進(jìn)口品這種榮耀感是低級(jí)的 ， 也是低趣味的 。

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而今天很多年輕人愿意彰顯的是我愿意花大頭錢買一個(gè)鴻星爾克的T恤 ， 我愿意多花錢買一雙鴻星爾克的鞋 ， 這是為了證明我愛(ài)國(guó) ， 這是為了證明我有熱血 ， 這個(gè)趣味是高級(jí)的 。
如果你有足夠多的資金 ， 你可以請(qǐng)最好的明星砸最貴的廣告 ， 然后建立起一種虛無(wú)的榮耀感 ， 讓那些有低級(jí)趣味的人愿意為你的品牌支付額外的溢價(jià) 。
可是今天你也可以像鴻星爾克這樣 ， 踏踏實(shí)實(shí)的做企業(yè) ， 然后讓購(gòu)買你這個(gè)品牌的消費(fèi)者 ， 獲得一種高級(jí)趣味的榮耀感 。
【因?yàn)轼櫺菭柨耸墀偪褡放酰M(fèi)者心態(tài)發(fā)生大變化，洋品牌只怕不再吃香】
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