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市場定位策略的策略有哪些?

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市場定位策略的策略有哪些?

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【市場定位策略的策略有哪些?】一直接對抗定位戰(zhàn)略直接對抗定位也稱為針鋒相對定位，指企業(yè)采取與細(xì)分市場上最強(qiáng)大的競爭對手同樣的定位 。也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細(xì)分市場 。一般來說，當(dāng)企業(yè)能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產(chǎn)品或服務(wù)、比競爭對手更具有競爭實(shí)力時(shí)，可以實(shí)行這種定位戰(zhàn)略 。如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當(dāng)勞的爭斗，就是直接對抗定位的例子 。由于競爭對手實(shí)力很強(qiáng)，且在消費(fèi)者心目中處于強(qiáng)勢地位，因此實(shí)施直接對抗定位策略有一定的市場風(fēng)險(xiǎn)，這不僅需要企業(yè)擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎(chǔ)上，實(shí)施差異化競爭，否則將很難化解市場風(fēng)險(xiǎn)，更別說取得市場競爭勝利了。二市場補(bǔ)缺式定位戰(zhàn)略這是指企業(yè)把自己的市場位置定位在競爭者沒有注意和占領(lǐng)的市場位置上的策略 。當(dāng)企業(yè)對競爭者的市場位置、消費(fèi)者的實(shí)際需求和自己經(jīng)營的商品屬性進(jìn)行評(píng)價(jià)分析后，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的目標(biāo)市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經(jīng)營的商品又難以正面抗衡，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該把自己的位置定在目標(biāo)市場的空當(dāng)位置，與競爭者成鼎足之勢 。采用這種市場定位策略，必須具備以下條件1本企業(yè)有滿足這個(gè)市場所需要的貨源；2該市場有足夠數(shù)量的潛在購買者；3企業(yè)具有進(jìn)入該市場的特殊條件和技能；4企業(yè)經(jīng)營必須盈利 。三另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略另辟蹊徑式定位也叫獨(dú)坐一席定位戰(zhàn)略 。這種定位方式是指企業(yè)意識(shí)到很難與同行業(yè)競爭對手相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢定位，也沒有填補(bǔ)市場空白的機(jī)會(huì)或能力時(shí)，可根據(jù)自己的條件，通過營銷創(chuàng)新，在目標(biāo)市場上樹立起一種明顯區(qū)別于各競爭對手的新產(chǎn)品或新服務(wù) 。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位四重新定位戰(zhàn)略這種定位是指企業(yè)通過努力發(fā)現(xiàn)最初選擇的定位戰(zhàn)略不科學(xué)、不合理、營銷效果不明顯，繼續(xù)實(shí)施下去很難成功獲得強(qiáng)勢市場定位時(shí)，及時(shí)采取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱 。企業(yè)重新定位的目的在于能夠使企業(yè)獲得新的、更大的市場活力 。當(dāng)然，企業(yè)的市場定位并不是一勞永逸的，而是隨著目標(biāo)市場競爭者狀況和企業(yè)內(nèi)部條件變化而變化的 。當(dāng)目標(biāo)市場發(fā)生下列變化時(shí)，就需要考慮重調(diào)整定位的方向1、當(dāng)競爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時(shí)；2、企業(yè)經(jīng)營的商品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時(shí)；3、新的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時(shí)；4、本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時(shí)，等等 。總之，當(dāng)企業(yè)和市場情況發(fā)生變化時(shí)，都需要對目標(biāo)市場定位的方向進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)的市場定位策略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的原則，從而取得良好的營銷利潤 。
以上就是市場定位策略的策略有哪些，希望對大家有所幫助 。

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