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中小型化妝品專賣店該如何走出市場(chǎng)困局

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中小型化妝品專賣店該如何走出市場(chǎng)困局

文章插圖
專賣店一直化妝品市場(chǎng)一股不可忽視的力量，但是隨著消費(fèi)者市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變，中小型化妝品專賣店的發(fā)展困難重重，面對(duì)此種境況，中小型化妝品專賣店該如何走出市場(chǎng)困局？
專營(yíng)店，作為中國(guó)特色的化妝品銷售渠道之一，自誕生之日起，便有了自己的發(fā)展軌跡 。在全國(guó)浩浩蕩蕩的專營(yíng)店隊(duì)伍里，有著一支無(wú)法忽視的力量，那就是零零散散分布在城鄉(xiāng)接合部的中小型化妝品專營(yíng)店 。
這些專營(yíng)店規(guī)模不是很大，產(chǎn)品種類有限，消費(fèi)群體消費(fèi)能力不似那么強(qiáng)，然而卻依然面臨著大連鎖店的侵入與代理商和品牌商的多重壓力，再加上愈加沉重的房租，人工壓力，所以，在這樣一個(gè)特殊的環(huán)境里做到依然頑強(qiáng)挺立，就是一件不得不佩服的事情了 。
對(duì)于如何做好這個(gè)領(lǐng)域的專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)這個(gè)問題，采訪人員特別與北京美加美化妝品連鎖有限公司的丁總做了一次深入長(zhǎng)談，來(lái)了解一下，他在這個(gè)領(lǐng)域的想法和實(shí)踐 。
中小型化妝品連鎖店困境重重
丁總告訴采訪人員：“現(xiàn)在我們中小型化妝品連鎖店正處于一個(gè)非常時(shí)期，今年大部分的化妝品專營(yíng)店包括大中小型連鎖店在內(nèi)，銷量都在呈現(xiàn)下降的趨勢(shì) 。到現(xiàn)在因管理經(jīng)營(yíng)不善、社會(huì)氣候的影響，已有三分之一店面臨負(fù)增長(zhǎng)形勢(shì)，還有三分之一的店因前期掙錢現(xiàn)在硬撐著，只有少量的店面是微盈利趨勢(shì) ?！?br /> 【中小型化妝品專賣店該如何走出市場(chǎng)困局】 面對(duì)如此殘酷的開店現(xiàn)狀，讓我們不得不思考到底是何種原因才導(dǎo)致了現(xiàn)在這種狀況的產(chǎn)生 。
一個(gè)店能否良好發(fā)展，一定是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果，而內(nèi)因就是店面的經(jīng)營(yíng)盈利能力，這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就包括了老板對(duì)店鋪品牌品類的選擇，店鋪消費(fèi)者的定位，店鋪服務(wù)水平，店鋪營(yíng)銷策略的確定和執(zhí)行，店鋪與代理商以及品牌商之間的博弈與合作，以及店鋪內(nèi)部管理的水平等等，從外因來(lái)看，則主要是過于清冷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及由于整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境所導(dǎo)致的房租猛漲，員工工資不斷翻漲，大型化妝品連鎖、店商的線上價(jià)格泛濫和商場(chǎng)化妝品專柜比例的增加，以及人才的缺少、資金的不足等等 。
這些內(nèi)因和外因共同作用下，無(wú)論是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了紕漏，都可能是牽一發(fā)而動(dòng)全身 。正因?yàn)槿绱?，在中?guó)土生土長(zhǎng)，沒有經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的中小型化妝品連鎖店第一次感到了市場(chǎng)的寒意，在重重困境中掙扎前行 。
品類管理是店鋪發(fā)展的重中之重
自從品類管理的概念提出之后，就受到了越來(lái)越多的行業(yè)人士的認(rèn)可，也有越來(lái)越多的人開始實(shí)踐這個(gè)理念 。在丁總的所有店鋪內(nèi)，都實(shí)行了這個(gè)品類管理戰(zhàn)略 。
同時(shí)，根據(jù)專營(yíng)店地處北京市城郊接合部，消費(fèi)者以外來(lái)務(wù)工人員為主等消費(fèi)特色，為每個(gè)品類選取合適的品牌 。從而形成的層次性品牌規(guī)劃，既滿足了部分消費(fèi)者對(duì)于名品的追求，也滿足了其他消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的追求，使每位客戶都能找到自己合適的產(chǎn)品 。
盡管這個(gè)品類管理戰(zhàn)略已經(jīng)深得店家的青睞，但是如何真正應(yīng)用好這個(gè)“武器”卻不是一件那么容易的事情 。首先的一步就是要根據(jù)你店鋪所在的環(huán)境選取好店鋪所需的品類，而不能眉毛胡子一把抓，其次還要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，為每個(gè)品類挑選合適的品牌 。
再次，在挑選品牌中，要做到與品牌方，代理商之間的互相扶持和依靠，盡力達(dá)到雙贏的效果，最后，在品類設(shè)置齊全后，還要針對(duì)不同品類，不同時(shí)節(jié)，不同消費(fèi)者做出最合適的促銷手段，執(zhí)行到位，從而真正實(shí)現(xiàn)品類管理的巨大效果 。

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