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進(jìn)行疫情反反復(fù)復(fù)，國(guó)貨美妝如何突破線上營(yíng)銷瓶頸

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國(guó)貨美妝作為近年來各大進(jìn)口美妝的平替首選 ， 以其價(jià)格低廉、功效良好受到了眾多消費(fèi)者的喜愛 ， 從中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造 ， 國(guó)貨美妝正成為美妝行業(yè)的新內(nèi)需 ，越來越多的商家加入行業(yè)陣地 ， 然而 ， 大品牌進(jìn)口美妝長(zhǎng)期積累的口碑和知名度 ， 使得新崛起的國(guó)貨美妝難以在短時(shí)間內(nèi)突破營(yíng)銷瓶頸 。
對(duì)于美妝行業(yè)來說 ， 其廣告投放的模式主要經(jīng)歷了三個(gè)階段：傳統(tǒng)的廣告模式主要是通過電視廣告投放；隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全面普及 ， 門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、時(shí)尚網(wǎng)站成為了第二階段的廣告投放模式；第三階段的廣告投放模式興起 ， 則是隨著當(dāng)前的消費(fèi)模式也使得潛在消費(fèi)者不再滿足于單純的產(chǎn)品展示 ， 進(jìn)而更高價(jià)注重?fù)碛挟a(chǎn)品后的精神及心理所獲得的雙重滿足感 ， 因此 ， 以電商、新媒體平臺(tái)等新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主的廣告投放模式油然而生 。
研究數(shù)據(jù)表明 ， 2021年全年國(guó)內(nèi)化妝品類零售額累計(jì)值達(dá)到4026億元 ， 同比增長(zhǎng)183.4% ， 其中 ， 受到“618”及雙十一的影響 ， 6月及11月的銷售額占據(jù)全年銷售額top2及top1 ， 線上營(yíng)銷+節(jié)日熱點(diǎn)雙驅(qū)動(dòng)引爆全年美妝產(chǎn)品的銷售活力 ， 新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)不斷凸顯出來 。
進(jìn)行疫情反反復(fù)復(fù)，國(guó)貨美妝如何突破線上營(yíng)銷瓶頸
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在創(chuàng)投界對(duì)美妝賽道不斷助力的大背景下 ， 新興國(guó)貨美妝商家想要突破線上營(yíng)銷瓶頸 ， 吃到新媒體渠道帶來的流量紅利 ， 除了打破產(chǎn)品形象、品牌定位的嚴(yán)重同質(zhì)化 ， 還需要選擇合適的新媒體平臺(tái)進(jìn)行投放 ， 打造全鏈路營(yíng)銷矩陣持續(xù)獲客 。
一、選擇合適的新媒體平臺(tái)
在當(dāng)下眾多的新媒體平臺(tái)中 ， 抖音不僅作為短視頻平臺(tái)的佼佼者 ， 更是電商的新領(lǐng)軍 ， 據(jù)統(tǒng)計(jì) ， 2021年抖音電商業(yè)務(wù)全年GMV目標(biāo)是1萬億元 ， 而突破萬億GMV ， 淘寶、天貓、京東分別用了10年、7年、13年 ， 在如此龐大且穩(wěn)固的的品牌私域流量池下 ， 美妝行業(yè)更是“造風(fēng)者” ， 據(jù)統(tǒng)計(jì) ， #美妝話題播放量在1009.4億次播放 ， #國(guó)貨美妝在1.5億次播放 ， 吸引了大批消費(fèi)者對(duì)于國(guó)貨美妝了解并種草的內(nèi)容 ， 孕育推動(dòng)者美妝行業(yè)新趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo) 。
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在龐大的流量池下 ， 抖音用戶也不再局限于被動(dòng)接受推薦的內(nèi)容 ， 而是更加主動(dòng)地獲取美妝類的產(chǎn)品信息 ， 主動(dòng)搜索儀式大大提高 ， 據(jù)統(tǒng)計(jì) ， 2021.1-12月期間 ， 抖音平臺(tái)新銳美妝與美妝大行業(yè)的內(nèi)容搜索量穩(wěn)定持續(xù)上升 ， 增長(zhǎng)速度更是一路攀升 ， 用戶的主動(dòng)搜索更是給新興國(guó)貨美妝帶來無線的商機(jī) ， 抖音電商正逐步成為品牌的成長(zhǎng)沃土 。
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二、打造全鏈路營(yíng)銷矩陣—拒絕單一營(yíng)銷模式
不論是傳統(tǒng)媒介時(shí)代 ， 還是新媒體營(yíng)銷時(shí)代 ， 媒介的傳播形態(tài)都決定了消費(fèi)者對(duì)于廣告?zhèn)鞑サ慕佑|方式 ， 任何傳播平臺(tái)上的信息都有著基數(shù)大、形式多的復(fù)雜特點(diǎn) ， 憑借單一的營(yíng)銷模式 ， 如：?jiǎn)我坏亩桃曨l運(yùn)營(yíng)、單一的直播運(yùn)營(yíng)、單一的小店運(yùn)營(yíng)等 ， 無法充分利用現(xiàn)有的平臺(tái)資源進(jìn)行投放 ， 很難在投放周期內(nèi)起號(hào) 。 如何利用寶貴的廣告投放時(shí)間 ， 提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的記憶度 ， 為用戶提供更有價(jià)值的信息 ， 將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量 ， 打造抖音全鏈路營(yíng)銷矩陣 ， 是每個(gè)廣告主都需要解決的重要問題 。

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